［提要］　为助力实施乡村振兴战略，本文对乡村振兴战略背景下浸入式体验与领养模式进行探讨，以“伴飞”高原飞鸡为例展开说明。基于农业农村现状，坚持绿色、可持续发展，将先进技术引入发展，推动相关产业融合发展，焕发农业新活力，进一步助力乡村振兴。

关键词：浸入式体验；领养；乡村振兴；绿色发展

课题项目：吉林省高等教育教学改革研究课题（JLJY202229959324）；吉林省高教科研一般课题（JGJX2021D677）；吉林省职业教育与成人教育教学改革研究一般课题（2021ZCY290）；吉林省高教科研一般课题（JGJX2021D675）。通讯作者：张晓美

中图分类号：F323.3 文献标识码：A

收录日期：2022年7月28日

一、研究背景

随着社会的不断发展和人民生活矛盾变化，人们的物质需求已经得到基本的满足，越来越偏向于注重生活的品质和精神需求的满足。在科技快速发展的当今时代，高强度的工作给人们带来身体与心灵上的疲累感，此时人们的精神需求就成为了当前需要迫切解决的新的需求，而精神需求市场目前存在一定空白，这就为企业提供了新的机遇。

《中共中央 国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》中鼓励发展设施农业，巩固脱贫攻坚战成果，聚焦产业促进农村发展，推进农业农村绿色发展。《全国乡村产业发展规划（2020-2025年）》提出坚持立农为农，以农业农村特色资源因地制宜开发农村产业，鼓励将多产业融合发展，坚持绿色、可持续协调发展，利用现代科学技术，提升农业发展水平。《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》中提到加强对电子商务与农业农村发展的政策扶持，鼓励积极探索因地制宜的农业农村发展新模式，加快完善农村物流体系，配合现代农村产业发展。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻党的全会和经济会议精神，在国家政策的支持与引导下，使得农产品营销模式的创新与实施有明确方向。

传统营销模式是当前绝大部分企业选择的营销模式，而目前依托于电子商务发展的新型营销模式，打破了传统的点对点营销模式和地域的限制，主要采取线上经营的模式。满足了顾客自主选择的需求，省去了中间的程序费，简化了买卖流程，增加企业收入。同时，依托于中国先进、快速高效的物流技术，能将原本只能在当地销售的特色产品销往全国各地，大大促进了新型营销模式的发展。

我国绝大多数养殖业都是属于传统圈养，养殖是生产公司的固有任务，消费者无法参与到养殖环节中，最终只能挑选公司生产出的产品。这既有好处也有很多弊端，例如价格可以由市场充分竞争，但是产品可能良莠不齐等。

二、浸入式体验与领养模式概况

当今时代电子商务成为有巨大潜力的市场，存在广阔的发展前景。早在2008年，全世界通过网络实现的商业销售额猛增到1万亿美元以上。电子商务作为一种崭新的商务交易模式，是推动未来经济发展增长的动力。它打破了时空的限制，改变了交易状态，大大加速了整个社会商品的流通，有效地降低企业生产成本，提高企业的核心竞争力，同时也为消费者提供更多的选择机会，给消费者带来更多的实惠。

农业电子商务则是以信息技术和全球化网络系统为支撑，对农产品从生产地到顾客手上进行全方位管理的全过程。与此同时，农业电子商务也可以通过微信等小程序、链接或者其他平台拉近消费者与商品的距离。在农业电子商务推动农业市场化转型、实现农业产业化生产的大背景下，创新性提出浸入式体验与领养模式，借助摄像头等视觉成像技术和区块链技术，通过人工智能技术与大数据，使得消费者可以看到本模式下领养物种的真实生活环境和成长过程。足不出户，即可体验到真实领养感受，消费者完全投入情境当中，获得很大的愉悦感。以“伴飞”高原飞鸡为例，在本模式与领养平台支持下，消费者可以领养云南高原飞鸡，没有距离限制，实时看到飞鸡成长的动态变化，与飞鸡更加真实地互动，体验一次陪伴飞鸡成长的旅程。同时，还可以看到云南高原森林的生态环境与飞鸡活动的真实场景。通过沉浸式的体验，可以体会到陪伴的温暖，缓解工作压力，欣赏自然风光，体验陪伴飞鸡成长的快乐。

三、模式具体构成

浸入式体验与领养模式总体上是基于所选地址的现状，选取当地特色物种作为针对的主体，与当地符合标准的农村农民开展线下合作，共同推进和发展农业农村浸入式体验与领养模式。秉持实现环保再利用，促进人与自然和谐发展的理念，坚持可持续、绿色发展，尊重现况，因地制宜，基于实际情况实施浸入式体验与领养模式。

以“伴飞高原飞鸡”为例，在该模式下，消费者可以不受时空地域的限制，远程进行线上领养，在领养中获得浸入式体验。采用该模式的商户在线下真实操作。因此，模式具体可以分为线上线下两个部分，如图1所示。（图1）

（一）消费者部分。对于消费者来说，其主要参与模式的线上领养部分，注册成为用户，通过网络虚拟平台远程参与线下真实领养，并在一同参与领养模式活动中获得浸入式体验。

用户根据自己的需求可以在手机App或者小程序上根据照片或者3D建模选择领养线下商户鸡，鸡由不同类型、外观、年龄构成。选种后线下商户会在用户选中的高原飞鸡的脚上戴上电子脚牌，脚牌内置芯片中存有高原飞鸡的领养数据信息，还能在用户选择观察时，通过脚牌信号调用最优距离视觉设备，使用户可实时观测领养的高原飞鸡活动，获得飞鸡最真实的动态观察。平台数字化全过程覆盖，可记录高原飞鸡每一阶段的成长瞬间，最终生成回忆录。

在模式中建立了一套完整的用户体系，充分满足用户的心理与情感需求，并对用户的不同行为进行激励，根据不同的等级、不同分值，给予不同的差异设置，精细化运营，吸引低等级用户向高等级用户转化，提升付费点，最终实现模式的商业价值。体系由积分与会员等级两方面组成，积分主要用于平台模式内兑换、抽奖等活动，积分消耗不影响等级升级；等级与用户特权、领养中鸡种选择和生活密度等相关，体现差异化。

会员体系中会员等级主要分六个（一到六级会员），升级难度逐步加大。等级积分获取形式为用户日常基本行为赚取积分和特殊活动赚取积分。不同会员等级具有不同的优惠和权益。包括领养鸡所需要的用品优惠券、会员经验值、个性的实物礼品等。专属特权包括选择特殊鸡种解释、鸡种生活密度选择等。

此外，本模式下还能设置“飞鸡任务宝典”，独立于会员体系，增加模式下用户黏性。宝典中设置阶梯式成长等级，并设置贴近用户日常行为的任务，完成后即可获得成长等级所需经验。飞鸡宝典设置有合理的动态成长体系（包括等级和经验值），飞鸡任务宝典具有每日任务、每周任务、指定日任务。指定日任务具有灵活多变性。每个成长等级下设置合理奖励，使用户在本模式下收获成就感。

（二）商户部分。对于商户，在浸入式体验与领养模式中，以“伴飞”高原飞鸡为例，线下构成主要包括选择适宜的场地面积、场地的选择和利用、设施操作方案等。

“伴飞”高原飞鸡选择场地内生态放养，场地的大小跟放养高原飞鸡的密度有关，为了确保飞鸡生活环境的质量，模式设计时将利用数学模型将放养飞鸡的密度区间进行估算，将高原飞鸡进行分区，前提是此密度区间均能保障鸡能较好生存并且适应环境，满足生态养殖，坚持不破坏生态环境，保证鸡的生态放养和环境合理利用相统一。用户能自由地为领养鸡选择合作商户现有的合适放养区域，同时每个区域还有特定的高原飞鸡放养密度，用户可以根据自身情况自由选择。会员等级高的用户享有优先权和优惠比例。

借鉴2022年冬奥会利用首钢园作为冬奥会场地的思路，本模式也可以发扬环保利用、促进经济发展的理念，将原本价值降低或失去经济作用的场地重新焕发经济活力。场地的选择，一是开采煤炭、金属矿产等资源枯竭型城市；二是原来搬迁到西南废弃的军工厂；三是利用农家乐。

“伴飞”高原飞鸡的场地选择在资源枯竭的矿区和废弃的军工厂，符合相关法律法规。与政府合作对我国矿区废弃地的再利用，有助于资源城市经济再开发、再利用。对废弃的环境进行循环再利用，能减少成本支出，保证生态、资源、环境协调统一。“伴飞”高原飞鸡在矿区废弃地进行的生态放养，具有合理利用自然、与自然和谐相处的理念。

与农村农家乐进行合作，符合乡村振兴发展战略。与农家乐的农民合作，利用自有土地，创造就业条件，调动当地村民一同工作，促进乡村经济发展，实现共赢。同时，教授相关技术与知识，将最新的知识与领先的技术带入农村，不仅可以线下直接销售，还能利用互联网并入平台扩大销售渠道，增加当地农业农村收入，助力乡村振兴战略。

“伴飞”高原飞鸡项目属于助农项目，因而项目的场地可以浸入式领养高原飞鸡，合理利用自有山林，与领养高原飞鸡形成良性的循环利用。领养飞鸡融入食物链中，飞鸡以山林中如虫类和杂草为主要食物来源，辅以人工饲喂天然食物，而鸡能产生粪便，增加森林的养分等，发挥有益作用。该模式能合理利用农村自有山林，减少人工干预与管理成本，最大限度地提供给用户浸入式体验感。

（三）模式盈利方式。本模式下的“伴飞”高原飞鸡盈利方式主要包括选种费、育养费、终止处理相关费、流量变现费以及其他来源收入。（图2）

用户根据照片3d建模自由选择领养鸡，选种后根据鸡种的不同，需要线上支付不同的选种费。飞鸡在育养过程中会产生一定的费用，即育养费。领养模式下的收费标准参考价格公式为：y=aT+b+c。式中，y表示总价，T表示用户领养至终止领养时间，b表示领养选种费，c表示其他综合费用。

用户在选择结束育养时，可以有多种选择，如果选择食用鸡肉，需要支付最终产生的费用及物流运送费。人工服务综合费包括基本日常管理运营费用以及意外情况时的处理消耗等产生的费用。除以上费用外，还可以通过品牌授权或技术教授等方式获利，通过一些第三方广告接入获取流量进行变现。

四、市场分析

目前，我国市场上存在的领养模式大多数是虚拟领养，主要代表是蚂蚁森林和多多果园，两者通过典型的产品游戏化、用户养成运营手段，满足用户对于实时交互感与体验感的需求。浸入式体验与领养下的“伴飞”高原飞鸡项目更进一步，通过虚拟的互联网技术，实现用户远程的真实领养，满足用户更深层次的交互体验需求，开创性的虚实结合的领养模式提供更强大的浸入式体验，顺应科技发展趋势，开辟更广阔的市场。（表1、表2）

五、模式优势

（一）实现乡村振兴，助力乡村现代化。通过将本模式引入农业农村进行发展，能推动农业农村经济发展，拓宽乡村经济收入来源，将先进的技术和知识教授给农民，助力农业农村传统产业发展，推进多产业融合，助力农村现代化进程。

（二）给消费者带来快乐，满足其精神需求。改革开放前，人民收入较低，食物等生活必需品支持占家庭收入大部分，恩格尔系数较高，消费者对产品的要求处于较低的水平。改革开放后，国家综合国力迅速提高，国民收入也有较大提高，恩格尔系数降低，人们最基本的温饱问题已经得到根本解决，消费者对产品的要求也随之提高。近年来出现了很多食品安全的事件，食品安全不仅需要法律的监管，同时也要求商家的自我道德约束。浸入式体验与领养模式最大限度减少生产方干预，将更多的权限给予用户，巧妙地处理了食品安全这个难题，同时也满足消费者在心理、精神层面的体验。

（三）利用高新技术，因地制宜推广模式。模式借助区块链技术、人工智能技术与大数据，通过摄像头等视觉设备，使消费者完全投入情境当中，获得很大的愉悦感。本模式先采取摄像头，VR技术与区块链技术相结合的方式，随着项目推进，进而采取XR等更先进模式，在虚拟与现实中更好地沉浸式体验，最终达到元宇宙类型的浸入式体验。在“伴飞”高原飞鸡过程中，消费者通过线上模式获得比拟真实的体验感。在该模式下，消费者可以实时看到飞鸡成长的动态变化，与飞鸡在真实生活环境中更加真实地互动，体验一次陪伴飞鸡成长的旅程。本模式以云南省“伴飞”高原飞鸡为例，其他地区也可以运用该模式于本地特色优势领养对象，因地制宜发展农村产业，助力乡村振兴。

（四）原生态的高原森林放养环境。在本模式下，以“伴飞”高原飞鸡为例，线下商户使用放养方式，使得消费者领养鸡可以自由生活在原生态的高原森林中。对商户而言，减少了管理成本；对消费者而言，能与领养鸡一同感受云南高原森林的美，得到独特真实的领养体验，最终能得到原生态、高品质的鸡。

（五）消费者的选择自由度高。在本模式中给予了消费者充分选择权利。从领养开始选种、放养场地选择到终结领养时间等，消费者拥有自主决定权。在领养过程中，线上程序给予了用户丰富操作选择，设计的营销活动充分满足用户需求，增添用户在本模式下的浸入式体验感。

综合以上，在乡村振兴战略背景下提出对浸入式体验与领养模式的探讨，并以云南省“伴飞”高原飞鸡为例展开介绍，可以发现，本模式结合乡村振兴战略，为农业农村带来新的技术与改变，增加农业农村收入，巩固脱贫攻坚战成果。开创性提出领养模式，顺应时代发展大潮，升级融合产业发展，满足了时代变化中用户更高的精神需求。该模式下，领养过程透明化，使消费者更安心、放心。模式构成符合绿色、可持续发展，因地制宜结合各地产业特殊资源，合理利用生态系统与物种关系。本模式下的产业可以与政府进行合作，对农家乐、资源枯竭矿区等进行再开发，为经济注入新活力。在乡村振兴战略的时代背景下，浸入式体验与领养模式的提出为我国农业农村发展提供了一个良好的发展思路。

（作者单位：吉林医药学院药学院）

主要参考文献：

［1］王亚华，苏毅清.乡村振兴——中国农村发展新战略［J］.中央社会主义学院学报，2017（06）.

［2］陈瑛.电子商务对物流的影响分析［J］.职业，2010（15）.

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［5］董枳君.扶贫助农新探索 “多多果园”打造拼多多式水果自由［J］.商学院，2019（06）.

［6］陈锡文.实施乡村振兴战略，推进农业农村现代化［J］.中国农业大学学报（社会科学版），2018.35（01）.

［7］张艳国.论精神需求［J］.天津社会科学，2000（05）.

［8］赵咏梅.因地制宜实施乡村振兴战略加快推进农业农村经济发展实践探索［J］.山西农经，2022（10）.