［提要］　技术经理人作为一种新兴职业，是打通科技成果转化的“最后一公里”。在创新驱动发展战略背景下，因为科学研究周期长，需要科研团队投入大量经费、时间、精力，技术经理人成为新时代国家急需的高端复合型专业化人才。本文从现实出发，以生物医学工程领域为例，简要地对技术经理人职业素养和功能定位能力进行剖析和讨论。

关键词：科技成果转化；技术经理人；生物医学工程

中图分类号：C913.2 文献标识码：A

收录日期：2022年9月8日

科学技术的发展是推动国家不断深入改革和开放的重要保证。在现代社会中，科技和经济的发展是举足轻重的。科技成果的转化对于科技的发展和革新非常关键，因此对科技的转化要采取科学、高效的方法。随着科技进步的不断深入，科技水平不断提高，一大批国家级重大科技计划和重大工程投入资金，大量的创新研究成果获得了突破性进展。一些研究单位缺乏健全的技术成果保障体系，致使科技成果在转化中存在着大量的浪费，从而使我国的科学研究成果遭到侵权，引起一系列争议，严重地制约我国的科学技术转化效率。本文从现实出发，简要地对技术经理人在技术转移中的角色进行剖析和讨论。

一、技术经理人的界定

技术经理人起源于欧美，最初是在高校、科研院所等单位从事技术转让工作。伴随着改革的深入，从1980年起，技术中介在中国悄然兴起。技术管理人也是在技术经纪人这一理念的指导下发展出来的。本质上，技术中介一般是在代理机构内进行代理业务的。而在技术中介发展逐步完善的今天，已被科技部界定为技术中介。技术中介是一种公民、法人和其他商业机构，通过中介、行规或代理的方式，在技术市场上为实现技术成果的转换提供便利。“技术管理人”的官方名称是在2017年底由国家教育部组织的第一届“高等职业技术管理人员”培训课程中产生的。学术界至今没有对技术管理进行清晰的定义，而实际上，相对于常规技术经纪人，技术管理人的范畴有所扩大，一般涉及到技术转让的有关人士。郑开梅等从技术管理的角度对技术管理人进行了简单的界定，提出了技术经理人的概念，即以技术转让为宗旨，以各种形式提供技术服务为手段进行技术贸易或技术合作的个人。

二、技术经理人的职业素养

从以上定义推断出，技术经理人是一类综合型的人才，更需要具备较高的知识层次和大量、宽广的知识库。在实际工作中，应具备以下六种知识：

（一）科技成果转化政策法规知识。科技成果转化政策法规有利于促进我国科技成果实现成功转化，同时也有利于引导我国产业以及技术的创新发展方向。当前，中国在经济发展过程中依旧存在着很多资源浪费、环境破坏等发展问题。科研机构等对于技术创新的动力和能力较为不足，同时由于中国经济仍然处于建设发展阶段，市场经济体制仍然需要进一步完善和优化，因此仅依赖市场来配置资源、推动科技成果成功转化必然会面临众多困境和阻力。我国颁布的一系列政策制度就是在深入全面调研基础上制定出来的，能够满足经济社会发展的实际需求，能够更加有效地促进科技成果转化。企业的科研专业人员必须深入了解和研究我国颁布的有关技术创新、产业创新、技术成果转化等政策制度，同时还要将其应用到实践活动中，实现懂法遵法守法，以此为基础来为企业科技成果实现成功转化提供法律保障。生物医学工程行业的科研人员还必须重点关注有关医疗器械相关的法律政策，以此来提高医疗器械技术成果转化的成功率。

（二）成果与创新主体知识。科技成果转化具备一定的客观规律，企业科研人员必须掌握其中隐含的流程规律、价值规律、经营规律，明确科研人员工作的性质、规律以及需求等。科研活动主要包括四个环节，分别是研究、开发、商业化和产业化，每个环节的过渡必然要经历重重阻力和波折。由于科研活动和市场需求之间具有信息不对称性，存在较为严重的信息交流沟通障碍，因此必须由技术经理人来承担其中的桥梁纽带作用，将二者有效地联系起来。目前，中国科技成果存量规模较大，然而实现成功转化的占比却较低，成功率最高为30%，而发达国家的成功率高达六七成。特别是我国的高等院校、科研机构等，其成果转化面临的阻力更多，包括政策、监管等，导致出现了如此奇怪的现象：很多科技成果仍旧停留在实验室，而很多企业又急需各种先进科技来促进生产力的提高。从科研到技术商业化、产业化必然需要经历一个曲折的过程，想要成功实现科技成果的转化不是一蹴而就的，特别是生物医学工程领域，因此就必须引进技术经理人，使其成为实验室和企业间的重要连接纽带。技术经理人能够在充分调研的基础上了解实验室的科技创新点，同时又能够准确了解企业在经营环节的技术难点、痛点，以此来缓解二者间信息不对称、供需不平衡的矛盾，利用市场调节中的供求关系作用机制，坚持技术创新，采取有效手段将医学技术成果实现商业化，有效缓解供求失衡的矛盾，推动生物医学工程行业的技术发展。科研人员是技术成果的创造主体，不仅要研发、运用、推广、维护技术成果，同时还要肩负起我国技术创新的重大责任，以此来推动我国经济的高质量发展。科研人员的创造创新实力受限于科研环境、生活水平、奖励制度、人才制度等众多要素的制约，分析研究其制约因素有利于技术经理人更加深入客观地与科研人员进行合作，以此来推动技术成果的成功转化。

（三）知识产权知识。知识产权制度是智力成果的所有者在一定期限内依法对其智力成果（如专利、著作权、非披露信息、拓扑图、植物新品种等，以及工商业性标记如商标、地理标志等）享有独占权并受到保护的法律制度。该制度不但是维护知识产权人合法权益的重要保障，同时还是奖励和调动市场创新创造发展的重要驱动力。由于市场经济体制的不断完善以及技术水平的大幅度提升，使得知识产权制度的建设变得更具关键作用，越来越多人开始关注知识产权问题，这已经逐渐发展成为各国增强自身市场竞争实力的重要保障。技术经理人应该深入了解掌握当前全球已有的知识产权制度以及相关理论知识，以此才能更加科学有效地进行技术成果转化工作。

（四）技术市场与交易知识。由于信息科技的不断进步和发展，使得我国逐渐进入信息化时代，各类线上应用平台不断涌现。线上科技市场属于一种互联网科技，科研人员能够利用线上技术平台来了解共享科技供需信息，提高技术要素的优化整合，促进技术成果的成功转化。线上科技市场属于新兴技术背景下衍生出来的一个虚拟市场，能够提高科技信息的沟通互动以及传送效率，推动了技术产品的进一步开发和交易，逐渐发展成为技术成果转化的重要渠道。因此，技术经理人应该深入分析掌握线上科技市场以及相关的交易模式，从而才能真正推动技术成果的顺利转化。

（五）科技金融知识。科技金融有利于进一步推动技术成果的成功转化，技术经理人应该了解和掌握有关的技术金融机制、工具、资金筹集模式等理论知识，以此来推动金融资本在适当的时机和环节介入到技术成果转化工作中，提高转化的成功率，有效缓解创新型技术公司资金不足的难题。并利用已有的金融专业理论，采用市场化机制来引导各种有效生产要素朝着技术创新领域流动，使得技术创新成为驱动企业进步的重要动力，建立技术创新驱动发展战略，有效地促进我国经济的高质量发展。分析和掌握技术金融政策制度以及工具的使用，这有利于推动技术成果转化的成功率不断提高，也是技术经理人必须具备的关键技能。

（六）创新创业知识。相较于其他产业，生物医学工程产业的科技创新具有更多明显的特征，比如开发周期过长、转化成功率过低等，因此技术经理人必须拥有高水平的专业管理能力，学习了解专业的生物医学工程理论知识，明确领域内的创新增长点、市场需求点、科技痛点等，明确医药产业的发展动态以及资金流向，使得研究工作人员能够坚持从市场的实际需求出发来开展科研活动，紧跟前沿科学发展，把不确定的应用转化为确定的应用导向。了解技术创新创业知识是技术经理人开展科技成果转化工作必备的知识素养基础。

三、技术经理人在科技成果转化中的功能定位

（一）促进科技与经济融合的中间人。技术经理人是实现政府、市场和社会各方力量共同作用的重要纽带。技术经理人与科研工作者有较强的联系，可以向科研机构介绍适合的合伙人，并协助他们认识和组织适合自己的企业。技术经理人对于科技成果转换流程比较了解，不仅了解有关的法律、法规，而且拥有大量的人才资源，可以协助研究、整合行业资源，推动产品和服务打开销售市场，加快企业成长。技术经理人要“精通”科研和商务两种不同的“语言”，可以将两种不同的资料进行统一的翻译和解释，并向适当的人员推荐。技术管理部门应负责组织和参加各高校与其他各科研院所科技创新项目的产业化发展，在此基础上建立起产学研合作的桥梁，并以指导方式使高校及各科研院所的科研工作者和企业相关人员实现交流与沟通，以导师身份参与高校科技成果转化的整个过程，以协助和协调、为高校科技人员提供合理的意见。

（二）实现科技成果转化的守护神。当前我国各科研机构的科技成果转化面临着技术成熟度不高、成果预期回报不明显、资金回报前景不明确、市场需求变化大等问题。同时，由于科研机构工作者缺乏资源整合、经营管理、资本运作等方面的能力，导致社会资本对科技成果转化的投资积极性不高，所以各科研机构在科技成果转化方面存在一个难以跨越的鸿沟。由于科研工作者普遍缺少运营的自主性，其工作热情不高，且不愿意向高科技企业的科技创新项目进行投资，导致其成果转化迟迟无法实现历史性跨越。要达到这种转变，技术经理人必须从技术创新的根源入手，对各科研院所的技术成果进行有效的评估，以市场的信息来衡量其市场价格，并提出是否需要提出专利的建议以及提出相应的方案。协助科研人员与专利代理人进行交流，控制其专利写作的品质。技术经理人不仅是研究机构和产业之间的纽带，同时也是技术契约的重要组成部分。比如，要判断买卖双方对合同条款的理解程度，决定技术参数的内容、支付金额、双方的责任和义务、保密条款、知识产权、违约责任、合同纠纷等。由于在整体的科研成果转换中，合作促进双方能够切实地完成自己的工作，因此在漫长的转换周期中，必须充分顾及各方的实际，并对协议的具体条款进行严格审核，以保持长久的伙伴关系。

（三）社会资源服务的统筹者。技术经理人要统筹技术、市场信息、知识产权、法律、财务审计、投融资等方面的专门知识。技术经理人不一定要精通所有的技术，但要有能力整合各种社会力量，在必要的情况下将各种服务资源引进到技术创新中。例如，技术经理人必须知道怎样进行专利的规划，并且可以引进高水平的专利代理人为研究人员提供技术支持；若要实现科技成果的转换，技术经理人必须为其提供多种形式的融资途径，通过与银行有关的业务单位或公司的投资经理进行沟通，并就融资问题提出一些专业意见，以便通过银行放款或风险投资等途径吸引资本，从而为研究成果的转化和发展提供资金。

综上，长期以来，国内大多数公司的主要策略都是通过资金和人力投入来扩大生产，通过扩大生产经营来提高经济效益，而不是以技术进步为核心的扩大再生产。在市场经济环境下，公司的存续与发展，其实质在于其技术创新、吸纳科技成果的能力与管理水平，而非单纯依靠资金、人力的投入来扩大生产的数量与效率。要不断增强企业作为技术转移主体的意识，勇于承担起责任，把技术成果融入到产品和发展的过程中，真正地推动科技的转化。打通科技转化的“最后一公里”，技术经理人任重而道远。

（作者单位：广东省科学院生物与医学工程研究所）

主要参考文献：

［1］许冠南，王亚杰.加强技术经纪人机制建设 促进高校科技成果资本化［J］.中国高校科技，2014（07）.

［2］张慧南，尹香香，马莉莎.技术经纪专业职称评审对天津市科技成果转化的促进研究［J］.天津科技，2022.49（01）.

［3］陈晓雪，刁云鹏.技术经纪人视域下如何促进高校科技成果转化［J］.科技中国，2018（07）.

［4］张勐.青岛市技术交易市场及科技成果拍卖会调研报告［J］.科技视界，2016（04）.

［5］姚钟华.技术经纪人促进高校科技成果转化的对策研究［J］.浙江交通职业技术学院学报，2016.17（03）.