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| 科顺股份成本管理研究 |
| 第737期 作者：□文/张若莹 时间：2024/9/16 10:21:16 浏览：88次 |
［提要］ 随着我国2022年防水材料产量下降，建筑防水材料行业供需冲突不断加深，竞争越发激烈。若建筑防水原材料采购价格大幅波动，而大部分防水企业对于原材料上涨成本压力的传导和消化能力比较弱，那么势必会对建筑防水企业的盈利能力造成不利影响。科顺股份是一家具有代表性的建筑防水材料公司，本文以其作为案例对企业进行基于价值链的成本管理研究，为科顺股份运用价值链进行成本管理提供有效途径。
关键词：科顺股份；成本管理；价值链
中图分类号：F275.3 文献标识码：A
收录日期：2024年1月27日
随着科技的发展，新型防水产品的开发和工程应用技术日新月异，市场不断扩大，企业数量也在持续增多。因此，国内建筑防水材料行业竞争也越发激烈，建筑防水行业集中度正在加快。只有综合实力排名靠前的防水企业才能获得更多订单。在外界竞争如此激烈的环境中，公司应该不断改善其内部管理体制和方法，科学系统地贯彻实施成本控制战略，实现可持续发展。本文通过探究科顺股份成本管理情况，多角度具体分析科顺股份价值链中存在的成本管理问题，以寻求适应该公司特点和行业特性的成本控制优化措施，为其提供解决成本控制问题和提升成本管理能力的改进方案。
一、基于价值链的科顺股份成本管理现状
科顺防水科技股份有限公司，简称“科顺股份”，成立于1996年，位于广东省佛山市，主要经营活动为防水材料、建筑材料、建筑机械成套设备的研发、制造、销售、技术服务。其在防水材料行业排名前列，注册资本为人民币11.77亿元。目前，其控股分子公司38家，全国布局十余座生产及研发基地，伴随着市场份额不断扩大，公司逐渐成为广东省建筑防水材料市场的领跑者，不断发展扎根本土市场，且位列全球建筑材料上市公司百强。
（一）内部价值链成本管理现状。科顺股份与其他大多数制造企业相同，公司的流程分为产品研发、合同签订、原材料采购、产品制造、市场销售。
1、研发环节。科顺股份以自主研发为主。公司产品自主研发采用项目负责制，由研发项目负责人牵头，从产品配方设计、小试实验实施，到中试生产验证，再到产品量产，协调组建跨部门的项目开发组，实施产品开发。公司研发中心坚持新产品开发与现有产品优化并行的研发理念。2022年研发中心与多家优质供应商展开横向合作，如BASF、京博、壳牌等，就多种原材料和防水先进技术在节能减排、绿色低碳等可持续发展方面进行了深入、广泛的多元化合作。公司年报显示，科顺研发投入占营业收入比例持续上升，表明公司一直以来重视对科技研发的投入，注重提高研发效率和水平，以保持企业的核心竞争力。（表1）
2、采购环节。公司搭建招投标管理机制和集采管理机制，推行集中采购和阳光采购，即企业集团内部的采购管理集中化。这种方式的好处是，可以发挥数量优势降低采购成本，形成规模运输从而降低运输成本。同时，获取所需物资、产品、服务的标准形式公开化和透明化。一般而言，公司通过委托招标代理在网上公开招标或邀请招标，在对各承包单位投标文件详细分析后确定工程项目中标单位。这种招投标方式的公开透明化，推动了供应商管理规范化，保障供应商的基本权益，形成规范公正的供应链体系，共同提升责任竞争力。
3、生产环节。公司的生产模式是以订单式为主、库存式为辅。公司根据已有的订单进行排单生产来应对客户的差异化需求，同时对不明因素做出相应的调整计划；对常用产品根据内部需求进行库存生产，以满足应交期，并且达到平衡产能的效果。生产计划由总部统一安排，借助数字化自动排产系统进行安排生产，并运用ERP系统中的MRP模块进行原料的统筹管理。它的目标是最大限度统筹生产各方面的要素，提高生产的智能化、信息化水平。
4、销售环节。公司根据行业的营销情况分为直销与经销模式，建立多层次的销售网络。公司在重点城市设立销售分公司，负责与大型央国企、房企非房企的长期战略合作，当地防水建材市场开拓以及重大工程的招投标工作。目前，公司已在全国成立了38家销售分公司，公司产品直接面向终端客户，进行开发、销售及服务，公司与碧桂园、万科、融创等知名房企确定了战略合作关系。与直销模式相比，经销商具有区域分布广、客户资源丰富、对地产依赖性低、项目多且分散、施工服务能力强、回款周期短等特点。公司根据不同的细分市场实施多品牌分销策略，已与全国30个省市的2，500多家经销商建立了长期稳固的合作关系，形成全国分布、经济高效、梯队合理的经销商系统。
（二）外部价值链成本管理现状。外部价值链主要包括上游的供应商和下游的销售商。公司在产业中的外部价值链是由供应商-科顺股份-客户构成的。（图1）
公司的供应商分别为材料供应商、设备供应商和劳务提供方。公司生产所需的原材料主要包括沥青、膜类（含隔离膜）、聚酯胎基、SBS改性剂、聚醚、乳液、基础油、石蜡、异氰酸酯等，材料种类繁多，并且材料的成本通常要占营业总成本的70%以上。由此可见，材料的采购对公司的成本利润影响较大，采购管理就显得尤为重要。有些原材料受到国际市场上各种政策、环境因素的影响，原材料价格不断上涨，公司的采购成本也相应升高。对于上游供应商，主要尽量选择几家价格比较稳定的，与其建立长期的友好合作关系。
受公司的销售模式影响，公司的下游客户主要为大型央企、国企及知名房地产企业，包括中建三局、中铁建设等以及非房地产开发企业，如华为、新希望、中农联集团等。公司的客户群体规模较大，客户议价能力较强，给公司下游价值链的管理带来一定的难度。
二、科顺股份成本管理存在的问题
（一）缺少研发技术人才。在防水行业，企业必须具备成熟的技术研发能力、精细的现场管理水平和丰富的项目运作经验，以确保建筑防水项目的顺畅实施。高素质、高技能的人才队伍是成熟行业经营的核心。相比建筑防水行业的其他竞争者，科顺的研发人员数量明显不足，且高学历研发人才（包括硕士、博士等）比重明显偏低，说明公司引进的人才数量不多。产品研发需要研发人才对产品的性能进行升级，才能满足顾客的需求，不会让市场份额流失。（表2）
（二）议价能力相对较弱。由表3可得，2020～2023年科顺股份的营业成本逐年上升。具体来看，直接材料在科顺股份的营业成本中所占比重最大，三年均保持在75%以上，直接材料价格的高低直接决定了公司的预期收益。直接材料包括防水材料的销售、防水工程的施工和外购产品中产生的材料费用。公司生产所需的原材料主要为石油化工产品，主要包括沥青等原材料，受国际原油市场以及国内供给侧改革的影响较大。而科顺对沥青等大宗商品议价能力相对较弱，很难以预估的成本价买到相应的材料。近年上述原材料采购价格大幅波动，生产成本不断增加，成为导致其2022年毛利率下降的主要原因之一，对公司的盈利能力产生了不利影响。（表3）
（三）缺乏与下游客户之间的信息沟通。随着公司业务规模不断扩大，公司应收账款与营业收入呈同步增长趋势。公司的大型客户往往是大型央企、国企及知名房地产企业等。虽然设置了专门的管理人员与客户进行沟通和了解客户的需求，但是仅仅以低价竞争来争取到顾客，并没有积极开拓市场，也没有站在客户的角度看问题，为其争取更大的利润。公司也没有建立一个完善的平台给客户反馈，没有把客户放在首要位置，服务结束时没有及时给顾客分发调查问卷或者事后打电话给客户进行访谈。对于销售出去的商品不过问，对产品品牌汇总分析不透彻，缺乏维护客户长期合作发展的意识。
由表4可得，2022年排前二名的客户应收账款期末余额较2021年显著增加，占应收账款期末余额的比例也有所提高。由此可以看出，影响企业资金周转的原因之一是客户账款未清。若经济下行压力增大，公司主要债务人未来可能出现财务状况恶化，导致公司应收账款不能按期收回或无法收回产生坏账。因此，公司并没有意识到与客户建立友好关系的重要性。（表4）
三、科顺公司基于价值链进行成本管理的有效途径
（一）注重研发人才的培养。在当前建筑防水材料供不应求的情况下，要想在建筑防水行业中占据广阔的市场并得到长足发展，就应该以防水材料的技术和研发作为重点。归根结底，技术上的竞争就是人才的竞争。相比龙头企业东方雨虹，科顺股份的研发人才数量明显不足。随着业务规模扩大以及业务量增加，公司需要招入大批优秀的研发人才，共同发展。公司在人员招聘时，适当引进高学历、有技术的研发人才，加大力度培养，保证优秀人才留驻在公司，逐步提升部门的研发能力和水平。同时，有必要加强对现有研发人员进行专业技术和知识方面的培训，促使员工不断地学习，而不是简单地停留在工作上。公司应该深入人事管理体系，对贡献较大的杰出人才通过股权激励等各种奖励机制，建立一个能够与公司一起成长和奋斗的研发团队。
（二）材料采购成本管理的优化。公司应加强与供应商沟通与合作，签订长期战略合作协议，明确双方的义务和权利。同时，密切关注上游原材料的价格走势和材料是否稀缺，根据资金状况、原材料价格波动周期等因素对重要原材料进行战略储备，定期采购某些价格浮动较大的原材料，如沥青等大宗商品，避免因原材料价格上涨带来的成本风险。因此，提出以下改进措施：（1）在签订合同，确定工程项目后，相关人员应及时制定材料采购计划和确定材料所需要的量。（2）仓管员要根据仓库现有的库存量和安全量，计算出需要再次采购多少原材料。（3）采购部门应采取内部比价制度，根据3家以上的供应商报价，选择最具性价比的供应商进行采购，保证产品的质量和企业的信誉。还应向管理部门报告和审查一些零星采购，以便有效地控制材料的采购价格。（4）销售部门应该与外部的运输装卸公司加强交流和合作，控制价格，以减少一部分装卸运输费。
（三）促进与客户的合作关系。针对公司的客户占款金额较大，若不能正常偿还会影响公司的正常经营，可以从以下途径进行改善。首先，公司在接受客户订单时，可以对客户进行评估，选择信誉良好，付款及时的客户，避免增加公司的负担，加快运行效率。其次，运用层次分析法来挑选优质客户，整理资料将其作为企业服务的重点对象，对于这些重点客户要尽量做到完美，先满足他们的需求。对于一些还款不及时、欠款次数多的客户，公司要及时与其沟通协商，避免出现坏账。
综上，在现代企业管理中，成本优势是企业在同行业竞争中取得成功的关键因素。对于科顺股份这种规模的建筑防水企业来说，应该从大局出发，站在整个价值链的视角，强化自身价值链成本管理，获得竞争优势，这样才能在行业中立于不败之地。本文通过分析并提出基于价值链进行成本管理的有效途径，以期帮助科顺股份解决成本控制问题，从而提升其管理水平和市场竞争力。
（作者单位：沈阳化工大学）
主要参考文献：
［1］陈钰箫，陈涛.基于价值链分析的成本管理研究——以格力电器为例［J］.中国市场，2023（25）.
［2］雷雨菲.基于价值链的A电商公司成本管理绩效评价研究［D］.西安：西安理工大学，2023.
［3］陈昌国.绿色价值链视角下铸造企业成本管理研究——以黄石新兴管业为例［J］.财会通讯，2022（20）.
［4］高鹏阳.基于价值链的东方雨虹营运资金管理研究［D］.北京：北京化工大学，2022.
［5］汪天泓.基于价值链分析的建筑企业成本控制改进研究［D］.上海：上海外国语大学，2019.
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