| 联系我们 |
 |
合作经济与科技杂志社
地址：石家庄市建设南大街21号
邮编：050011
电话：0311-86049879 |
|
|
| 管理/制度 |
| 本量利分析在企业运营管理中应用探讨 |
| 第764期 作者：□文/冯庆宇 雷启振 时间：2025/11/1 16:27:29 浏览：47次 |
［提要］ 随着市场经济的发展和企业竞争的日益激烈，管理会计在企业运营管理中的作用日益凸显。本文以京东集团为例，重点研究管理会计中的本量利分析方法在企业运营管理中的具体应用，为企业提供有效的决策支持，以实现可持续发展。
关键词：京东集团；管理会计；本量利分析
中图分类号：F275 文献标识码：A
收录日期：2025年4月30日
一、本量利分析基本原理、假设及作用
（一）本量利分析基本原理。本量利分析是管理会计中的一个重要工具，它用于分析企业在不同销售量下的收入、成本和利润，从而确定最优的销售量以实现最大利润。其基本原理主要包括以下几个方面：
1、重要概念。本量利分析中涉及到的重要概念包括销售额、变动成本、固定成本和利润。销售额是企业在一定时间内销售的产品或服务的总金额；变动成本是与销售数量成正比的成本，如材料成本、劳动成本等；固定成本是与销售数量无关的成本，如租金、折旧等；利润是销售额减去所有成本后的剩余金额。
2、利用贡献毛利率进行分析。贡献毛利率是指销售额减去变动成本后的剩余金额所占销售额的比例，是本量利分析中另一个重要的概念。企业可以通过计算贡献毛利率来确定其最优的销售量，从而实现最大利润。
3、利用图表进行分析。本量利分析中，企业可以绘制本量利关系曲线和利润-销售量图表来帮助进行分析。本量利关系曲线是指以销售量为自变量、利润为因变量的曲线，可以直观地反映出不同销售量下的利润水平。利润-销售量图表则是以销售量为横坐标、利润为纵坐标，将不同销售量下的利润可视化，便于进行对比分析。
4、考虑不同因素的影响。在进行本量利分析时，企业需要考虑不同因素对销售量和利润的影响。例如，市场需求、竞争环境以及产品价格等因素都会对销售量产生影响。同时，固定成本和变动成本的比重也会影响到贡献毛利率和最优销售量的确定。
（二）本量利分析基本假设
1、成本分类假设。本量利分析的基本假设之一是将企业的成本分为固定成本和变动成本两种。固定成本是在短期内无法改变的，例如租金、房屋折旧等；而变动成本是根据销售量的变化而发生变化的，例如原材料、人工等。根据这一假设，当企业生产和销售数量发生变化时，固定成本不变，只会影响到变动成本。
2、产量与销售量相等假设。产量和销售量在分析期内基本相等，这意味着企业能够按时生产、销售其产品且没有库存积压。此假设的前提是企业能够准确把握市场需求，安排合理的生产计划和销售计划，并能够及时处理完退货等问题。
3、价格稳定假设。价格稳定是本量利分析的基本假设之一。这意味着产品的售价在考虑本量利分析时是不变的。然而，在现实生产和销售中价格的变化不可预测，因此企业在进行本量利分析时需要考虑产品售价的稳定性以及可能面临的竞争和市场变化风险。
4、一定的时间期限假设。本量利分析假设在短期内（通常为一个会计年度）企业的经营活动基本保持不变。这意味着企业不会发生大的变化，例如增加或关闭生产线，进入新的市场等。然而，在现实中，企业的经营状况可能因为各种原因发生变化，因此企业在进行本量利分析时应考虑未来的经营风险和变化。
5、均衡销售假设。这个基本假设是指在进行本量利分析时，企业产品销售量在一个较长时间内基本保持稳定，没有大幅波动。然而，由于市场竞争和其他不可预测因素的影响，企业的销售量可能会在不同时间段内波动，企业需要根据实际情况灵活应对。
（三）本量利分析在企业中的作用。本量利分析是管理会计中应用广泛的一种方法，它通过分析企业产品销售数量、销售价格和成本关系，得出企业在不同产品数量变动下的盈亏情况以及较适宜的销售策略。在企业中，本量利分析可以帮助企业进行产品定价、制定销售策略、评估项目风险等。
二、京东集团本量利应用中的问题及原因剖析
（一）京东集团运用传统本量利分析情况
1、京东集团概况。作为中国领先的电商平台，京东集团已在全球拥有超过3亿活跃用户和超过2万家供应商。公司成立于2004年，总部位于北京。京东集团提供了广泛的在线购物选择，包括电子、家居、母婴、美妆、数码、食品等，并发展了一系列品牌，如京东自营、京东超市、京东金融等。
2、导致实际利润偏离目标利润的具体情形。本量利分析是管理会计中的重要分析方法，通过研究企业在不同销售量下的成本、利润等指标变化情况，以实现最大利润为目标，帮助企业制定销售价格、生产计划等。然而，在实际运用中，如果企业未充分考虑这些因素，很容易偏离目标利润。以京东集团为例，根据其2019年财报数据，集团实现营业收入达到1，319.7亿元，同比增长24.9%。然而，实际利润并未达到预期，主要原因是京东集团没有充分考虑下列因素：首先，由于市场竞争激烈，京东集团往往需要通过促销活动来吸引消费者，以增加销售额。然而，促销活动的成本往往较高，可能会降低产品毛利率，从而导致实际利润偏离目标利润。其次，京东集团的配送和物流成本也是一个重要因素。为了提高顾客满意度，京东集团常常采用免费配送的策略，但这也会增加企业的物流和配送成本。再次，京东集团的商品存货管理也会影响实际利润。如果京东集团的存货管理不当，存货周转率低或存货过剩，将会造成资金的占用和存货降价的风险，从而影响企业利润。最后，京东集团的市场需求和产品出现差错也会导致实际利润的偏离。市场需求的不确定性和商品品质的控制问题，可能会导致某些产品的销售不达预期，从而降低销售收入和利润。
（二）实际结果与目标预测发生较大偏差根本原因分析
1、成本性态难以做到一次性区分到位。传统的本量利分析主要考虑成本的分类，将成本分为固定成本和变动成本，以便更好地分析企业在不同销售量下的利润情况。然而，在实际运用中，成本的分类往往不是一次性区分到位的。京东集团的运营成本主要包括人力成本、物流成本、技术研发成本等，这些成本的分类并不是完全固定或变动的。例如，在节假日期间，由于订单量的激增，物流成本和人力成本也会相应增加，但这并不意味着这些成本都是变动成本。因为这些成本的增加可能涉及到额外的投资和长期规划，所以这些成本可能会在一定程度上呈现固定的性态。因此，仅仅依靠传统的本量利分析方法，很难将成本性态一次性区分到位。此时，需要综合运用其他的管理会计工具，如全面成本管理、绩效评价等方法。
2、相关范围及线性有关条件随时间波动变化。根据实际情况，经常会发现公司的实际业绩与原定目标相差较大，这种情况也同样会出现在使用本量利分析的情况下。对于京东集团来说，如果出现本量利分析结果与实际发生较大偏差，其中一个可能的原因是未能正确考虑到相关范围与线性相关有关条件随时间波动变化的影响。具体来说，本量利分析假设所有单位成本和销售价格都不会随销售数量的变化而变化，这在实际中是不成立的。事实上，成本和价格往往会随着销售量的变化而发生变化，这导致本量利分析的预测结果与实际业绩之间存在偏差。
3、品种结构随时间发生相应调整。在进行本量利分析时，必须确保产品结构的稳定性和产销平衡。在2019年，京东集团进行了相关产品的研发工作，部分产品已经投入生产。由此可以发现，该企业当年的产品结构发生了相应的调整。事实上，在企业人员进行计算和分析的过程中，并未随着相应变化调整计算分析综合变动成本率和综合贡献毛利率，因此在一定程度上对企业实现目标利润造成误差。这也表明，在短期内，本量利分析确实具有很大的优势，可以为企业提供更准确的决策、预测和控制。但是，如果在经营周期较长的情况下采用该方法，就存在很大的局限性。
4、业务量并非影响成本的唯一因素。京东集团作为一家大型电商企业，其成本结构受多种因素的影响，业务量并不是唯一的决定因素。因此，在进行本量利分析时，需要考虑这些成本因素，而不仅仅是业务量。首先，人工成本是京东集团的主要成本之一。京东拥有大量的员工，包括仓库操作员、客服人员、技术人员等。这些员工的薪资、培训和福利等成本会对京东的总成本产生重要影响。其次，物流成本也是京东的重要成本。京东需要处理大量的订单，包括从供应商处采购产品到将产品送达顾客手中的整个物流过程。物流成本包括运输费用、仓储费用、包装材料费用等。随着物流网络的扩大和升级，物流成本也会随之增加。最后，采购成本也是京东的一项重要成本。京东需要从供应商处采购商品，以销售给消费者，这一业务的采购成本包括产品成本、运输费用、关税等。京东需要通过优化采购流程和与供应商谈判来降低采购成本。因此，在进行本量利分析时，需要综合考虑这些因素，以获得更加准确的分析结果。
三、本量利分析应用建议
（一）成本性态分析应当从实际出发，具体问题具体考虑。在使用本量利分析模型时，核心问题是如何分配成本，并且这种分配是暂时性的且可以转化。不同的条件和因素会导致成本分配情况的不同。因此，在使用本量利分析模型进行经营决策时，应尽快确定成本分配方式，以减小误差。在企业进行战略调整时，必须重新评估成本分配情况并重新计算企业的业务量和目标利润等重要数据，以确保精度和时效。同时，企业在做成本性态分析时，应遵守实际情况和具体问题具体分析的原则，不能一概而论。当成本性态发生变化时，企业应及时识别并区分成本构成部分，并相应地调整计算方式，以减小误差或避免误差产生。
（二）固定成本及单位变动成本发生变化时需重新计算。本量利分析在京东集团的应用中，可有效分析不同销售量下的成本和利润情况。在做出决策前，公司可以通过本量利分析确定最佳销售量，避免销售量的高估或低估，确保利润最大化。此外，本量利分析还可以帮助企业确定最低销售量，从而保证企业的生存和持续发展。但是，在使用本量利分析时，需要注意固定成本和单位变动成本的变化可能对分析结果产生影响。当固定成本发生变化时，需要重新计算关键点和利润；当单位变动成本发生变化时，需要重新计算利润的斜率和最低销售量。因此，在做本量利分析时，需保持敏锐的观察力，发现变化并及时调整分析结果。综上所述，在管理会计应用中，本量利分析在京东集团的应用发挥了重要作用。但同时需要注意固定成本和单位变动成本发生变化时需要重新计算。因此，企业应保持警觉，随时关注成本情况，对本量利分析结果进行修正和调整，以制定更科学合理的决策，为持续发展提供强有力的支持。
（三）品种结构发生变化时应重新分析综合贡献毛利率。首先，重新对各品种的销售额和毛利率进行分析，了解不同品种的综合贡献。对于一些高毛利率的品种，公司应该更多地投入资源，加强推广和销售。对于低毛利率的品种，公司可以考虑适当降低价格，提高销售量，也可以采取一些措施，如精简成本，提高运营效率来提高毛利率。其次，需要对各品种的库存进行精细管理，以避免存货积压或缺货。对于热销品种，公司应该及时补充库存，满足消费者需求；而对于滞销品种，可以采取促销活动或者清库存等方式，以降低库存成本。最后，京东集团可以通过精细化的管理会计系统，实时监控销售情况，及时发现并解决问题，从而提高公司的经营效率和盈利水平。总之，对于品种结构发生变化的企业，重新进行综合贡献毛利率的分析十分重要，只有深入了解各种产品的销售和毛利情况，才能更好地进行经营决策，提高公司的盈利能力和市场竞争力。
综上，本文从京东集团的角度出发，对管理会计中的本量利分析进行了深入研究。我们发现，本量利分析在企业管理决策中具有非常重要的意义。通过对产品成本、销售价格和销售量等因素进行分析，可以帮助企业制定最优的经营策略，实现利润最大化目标。同时，我们也深刻认识到了管理会计在企业经营中的重要作用，特别是在数字化时代下，更应该加强管理会计的应用，提高企业决策与管理的精准性和科学性。
（作者单位：聊城大学商学院）
主要参考文献：
［1］王梦黎.物联网时代下的适老化智能家居产品设计研究［J］.中国包装，2023.43（03）.
［2］刘欣迪.浅谈本量利分析在企业经营决策中的运用［J］.中小企业管理与科技，2023（02）.
［3］朱莎莎.本量利分析法在生产型企业中的应用［J］.商场现代化，2022（20）.
［4］朱文娟.新形势下管理会计本量利分析法的应用探讨［J］.纳税，2021.15（27）.
［5］范宏坤.本量利分析在企业管理会计中的应用［J］.大众投资指南，2021（05）.
［6］张冀威.论本量利分析在企业管理会计中的应用［J］.中国市场，2020（23）.
［7］王伟杰.管理会计在企业应用中存在的问题与对策——基于本量利分析方法的研究［J］.现代商贸工业，2020.41（27）.
［8］卞媛媛.信息化资源在管理会计教学中的深度应用——以“本量利分析”一课为例［J］.财会学习，2020（21）.
［9］柯岁花.浅析本量利分析法在企业管理会计中的应用［J］.财会学习，2020（12）.
［10］贺金风.本量利分析方法在企业管理会计实践中的应用［J］.企业改革与管理，2020（04）.
［11］温素彬，张自东.管理会计工具及应用案例——本量利分析模型的决策指标及应用［J］.会计之友，2016（06）.
［12］严学术.管理会计中Excel的高级应用——本量利分析［J］.商场现代化，2015（10）.
［13］王琦，温素彬.管理会计中Excel的高级应用——非线性本量利分析模型设计与应用［J］.财务与会计，2014（05）.
［14］温素彬.管理会计中Excel的高级应用——随机条件下的本量利分析模型设计与应用（Ⅱ）［J］.财务与会计，2014（04）.
|
|
|
|
