［提要］ 技术创新产品专用性对销量和净收入存在复杂影响，企业技术创新专用性决策将影响市场突破和持续成长。本文对专用性与净收入间关系做出规范分析，采用典型创新案例进行分析检验，并提出关于技术创新产品专用性决策管理建议。
关键词：专用性；交易费用；技术创新
基金项目：湖南省重点学科建设项目资助（湘教发［2011］76号）；湖南省社科基金项目：“城际产业链及城市群产业协同发展研究”（2012YBB070）；湖南省科技厅软科学项目：“低碳经济背景下湖南产业结构优化升级研究”（2013ZK3046）；湖南省科技厅软科学重点资助项目：“湖南特色产业创新战略联盟机制研究”（2013ZK2015）
中图分类号：F403.6 文献标识码：A
收录日期：2015年11月13日
一、概述
自主创新是企业转型升级、构建核心竞争力的关键，也是国家转变经济增长方式、建设创新型国家的抓手。近年来，在政府支持和推动下建立和发展起一批自主创新型企业，在政府、军队等部门市场取得显著进展，但是在竞争性的大众市场却屡屡受挫或效果不佳，例如具有自主知识产权的龙芯CPU一直局限于狭窄的政府部门等市场。究其原因，与产品设计研发时的专用性过强、不适应主流标准产品市场有关。本文从专用性视角对企业自主创新的产品专用性与净收入间关系作出规范分析，然后运用自主创新典型案例进一步分析检验，最后对专用性和净收入间复杂关系进行总结并给出创新决策的管理建议。
二、模型分析
威廉姆森指出产品专用性会产生额外收益、同时产生次优使用损失，因此锁定了投入专用性资产的双方并限制了与其他方的交易。如果用B、Q、P、C、ξ分别表示产品的净收入、销售量、价格、成本和专用性，可知B（ξ，Q）=P（ξ，Q）·Q-C（ξ，Q）。假设C是ξ和Q的增函数；假设产品优先提供给专用性价值更高的用户使用。P和Q间存在复杂关系，并受到ξ的调节作用：随着Q增加，次优使用损失会上升，专用性价值会下降，P随之下降，C却随之增长；若假设专用性收益为零时的P与边际成本相同，当专用性收益为负时，净收入B就开始下降。由此可知，B与Q之间存在倒U形曲线关系，因而存在Q*使B最大。而ξ对B与Q之间关系存在调节作用，如前所述，ξ越大，次优损失越大，导致专用性价值随Q下降越快，因而P随Q下降越快，Q*越小。
原始创新往往选择从本地细分市场和特定群体寻求突破，建立新的标准、架构、软件或硬件，从而提供专用性高、价值增值大的产品，这意味着较高的ξ值以及相应较小的Q*值。由此可知，当产品市场规模扩大到一定程度时，净收入达到最大，由于此时专用性再难以带来正的收益，因而产品就难以在市场竞争中取得优势并进一步扩大市场，从而制约了企业发展。
三、案例分析
1、龙芯CPU建立在独立自主构建的自有技术体系基础上，基于非主流的MIPS指令集所开发，为政府、军队计算机系统提供CPU产品，满足了客户对于国家安全的专用性需求，相应为客户带来专用性价值。但是，与INTEL和AMD等CPU产品的主流产品相比，龙芯不支持PC和手机主流生态系统以及Adobe、Flash等主流软件，因而国内民用计算机提供商不愿意采用龙芯CPU。
2、TD-SCDMA系统尽管是自有标准，但较多采取WCDMA、CDMA2000等系统，上层应用与主流市场接近，因而专用性中等。
3、海思半导体则采用已有的AA体系和ARM微结构，但内核自己设计，专用性较小但安全性和自主性可控。
如表1所示，龙芯CPU、TD-SCDMA、海思半导体的创新与原有主流产品相比专用性程度由高到低，相应产品专用性价值及收益存在区别。技术创新越选择从现有标准、架构切入，专用性越小，专用客户价值越小、大众客户价值越大，客户群体规模越大，净收入越高，这由专用性、次优使用损失、专用性价值、价格、销量等之间的关系决定。（表1）
四、小结及建议
由于次优使用损失，产品专用性只能在有限群体范围内为客户带来递减的边际价值，这限制了运用自主创新实现市场突破和扩张发展的选择，企业不得不认真权衡促进市场成长和净收入增长的各类方案。
企业选择细分市场专用性强的原始创新或者是选择主流市场专用性弱的集成创新，应权衡知识产权使用费支出与市场次优使用损失、市场短期突破与长期发展的关系，促使长期净收入的最大化。
（作者单位：1.湖南工程学院管理学院；2.中国社会科学院经济研究所）
主要参考文献：
［1］WILLIAMSON，O.E..Transaction cost economics：The
governance of contractual relations［J］Journal of Law and Economics，1979.22.2.
［2］WILLIAMSON，O.E..Comparative economic organization：The
analysis of discrete structural alternatives［J］.Administrative Science Quarterly，1991.36.2.
［3］吴文婷.国产CPU迷局：龙芯遇无人用尴尬［EB/OL］.中国经营报，2015.11.9.
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