［提要］　近年来，新疆少数民族地区的制造产业和第三产业逐渐发展壮大起来，民族特色产品也日益丰富，但新疆少数民族特色产品仍存在缺乏民族性、地方性、品牌性，产品规模较小，附加值不高以及竞争力低下等问题。本文根据新疆的地理位置、自然资源和人文环境等状况，以及民族特色产品开发现状，从功能和用途不同角度，对民族特色产品进行新的分类，探讨促进新疆民族特色产品的开发对策和具体措施。

关键词：新疆；民族特色产品；开发；对策

基金项目：新疆财经大学校级课题：“新疆民族特色产品市场开发对策研究”阶段性成果（项目编号：XJUFE2016K042）

中图分类号：F127 文献标识码：A

收录日期：2017年3月2日

一、引言

新疆位于中国西北边陲，面积约为166万平方公里，是中国面积最大的省区，约占全国陆地面积的1/6，且新疆地处亚欧大陆腹地，与俄罗斯等8个国家接壤，陆地边境线约为5，600公里，是中国交界国家最多、边境线最长的省区。同时，新疆也是中国的民族集聚区，共有55个民族。现如今，新疆也成为第二座“亚欧大陆桥”的必经之地，拥有着重要的战略位置。

近几年，新疆地区经济发展迅速，人们文化生活水平不断提高，且对口援疆活动开展顺利。2016年，对口援疆工作围绕产业、教育、民生、人才、交往交流、维稳等六项任务展开，取得不俗成绩。尽管近几年新疆少数民族地区民族特色产品开发呈现出良好的发展趋势，但总体而言，仍存在一些制约因素，解决这些问题对于促进民族特色产品的开发具有重要的作用。本文以新疆民族特色产品为例，探求民族特色产品在开发过程中出现的问题，以期提出相应的解决措施。

二、新疆少数民族地区特色产品开发现状及具体内容

（一）新疆少数民族地区民族特色产品开发现状

1、产品开发销售处于低层次阶段。新疆少数民族地区文化产业经济规模较小，经费投入较少，且民族文化产品的生产创新能力较差，未形成完整的产业链，企业人才流失严重等情况。大部分民族特色产品的生产仍是小作坊的类型，技术装备水平低下，生产工艺落后。营销方式不合理，缺乏产品核心竞争力，文化核心竞争力，产业核心竞争力等都难以提高，许多生产出的产品都存在积压现象。且新疆由于地理位置的因素，科教水平和文化素养较低，未能对民族特色产品进行有效的开发和销售。

2、产品开发的盲目性与自发性。新疆少数民族地区的产品生产和销售没有得到国家和当地政府的有效规划和指导，没有形成完整的市场体系和营销渠道，导致产品同质化严重，缺乏优势民族特色产品品牌；知晓度较低且美誉度不足；民族特色产品的扩散速度慢，覆盖面较低等相应的问题。这些问题更导致了许多民族特色产品在开发过程中逐渐流失，最终使得优秀的西域文化销声匿迹，严重损害了新疆少数民族特色产品的市场开发进程。

3、产品品牌建设的空白性。因壮族、维吾尔族、回族等少数民族在我国分布广泛，新疆少数民族地区所生产的民族特色产品绝大部分在其他地区也存在，抄袭严重，更为重要的是，新疆本土的民族特色产品缺乏科研技术和经费的投入，缺少高素质的人才和队伍进行宣传保护，使得原本具有当地民族文化的特色产品因现代化的建设日渐消退，且民族特色产品并未得到较好的宣传和推广，从而覆盖范围小，市场影响力差，得不到消费者的认同感，因此即使是新疆本土的民族特色产品，由于缺乏品牌建设，并未形成自己的优势品牌和核心产品，导致民族特色产品的市场竞争力低下。

4、地理位置偏远，且交通不便。由于新疆地处偏远，地理位置相对劣势，使得许多内地消费者对于新疆的品牌了解程度低，还有部分人对于新疆的产品仍然停留在20世纪初的印象，且民族特色产品也只在新疆当地销售较多。由于新疆与内地的距离较远，因此内地人民来新疆旅游的次数少之又少，这导致新疆民族特色产品品牌在市场开发和推广中处于不利地位。

（二）新疆少数民族地区民族特色产品开发的具体内容。通过对新疆少数民族地区各地方特色产品的调查和分析，除继续开发传统产品以外，还应该把各地区县的特色产品作为重点开发对象。具体内容如下：

1、民族特色工艺品。新疆地大物博，具有民族特色产品的工艺品也数不胜数。（1）新疆和田地毯——亦称东方地毯，式样、图案和色彩均富有浓郁的民族特色和地方风格，向来以原料上乘、质地细密、绒头密集、毯面薄平、图案繁谨而著称；（2）艾德莱斯绸——是新疆南疆和田地区极富特色传统手工艺织品，也是维吾尔族妇女最喜欢做衣裙的绸料；（3）英吉沙小刀——是新疆四大名名刀之一，刃口锋利，造型别致，带有很浓郁的民族特色，其产地在英吉沙县，距今约有四百多年的历史，有20多种形式，曾在1987年获得全国旅游工艺品评比第一名。

这些具有少数民族特色的工艺品工艺精湛、品质上乘，是送礼和作为旅游纪念品的不二选择，有些产品更是出口的珍品。但对于民族特色工艺品的市场开发还处于低层次阶段，没有形成完整的市场销售网和系统的供应链，这将严重损害新疆本土产品的品牌推广和文化传播，因此将民族特色工艺品的开发作为重点对象。

2、民族特色服饰、花帽。新疆少数民族都有本民族的特色服饰以及花帽，新疆花帽有适用于各民族的多种式样，佩带花帽更是新疆少数民族几百年来的传统习惯。这些民族特色服饰做工精良、花纹优美、配色秀丽，是民族特色产品市场开发的重要方面。随着社会现代化和网络信息化的不断发展，这些传统服饰和花帽也已逐渐销声匿迹，只有本土的少数民族人民仍会购买和穿着，并且大多数来新疆旅游的人们也仅仅为了拍照才会租少数民族的服饰进行体验，并未达到将服饰和花帽得到销售和推广的目的，这不利于新疆民族特色服饰的流传和传统工艺的继承，因此大力开发民族特色服饰和花帽市场，将不断促进新疆文化的传承和产品质量的提升，使得新疆服饰走向全国乃至世界。

3、民族特色乐器。在新疆，很多的少数民族都能歌善舞，热情好客，他们美妙的音乐与内地的音乐有着极大的不同，华丽的旋律让人回味无穷，少数民族丰富的歌曲来自他们与众不同的新疆特色民族器乐，新疆的维吾尔、哈萨克、柯尔克孜等民族都创造了富有民族特色的乐器，如弹布尔、冬不拉、达甫、热瓦甫、都塔尔、考木孜等，吹、拉、弹、击样样俱全，这些乐器都具有很高的工艺水平。

尽管新疆的民族特色乐器选材精炼、做工精良、品相优雅、音质纯正，但由于传统民族特色的乐器制作方法陈旧，大部分少数民族的乐器都由本民族人们自行制作，没有完整的产品制作工厂，因而市场开发更是微乎其微。这使得特色乐器的制作和开发成为民族特色产品开发的重中之重。

三、新疆少数民族地区特色产品开发措施

（一）完善融资、税收等支持政策

1、统筹规划，积极引导。政府对于新疆少数民族地区特色产品的开发项目要统筹规划，以第三产业导向为基础，大力发展旅游业和特色产品制造业，防止低质量生产，避免资源浪费。金融、财政部门要将资金逐渐转向具有民族特色的文化产业，对于民族特色产品的生产制造，政府应适当下调税收，将银行贷款利息适当降低。同时，应加大对民族特色产品的开发，提供更多支持和便利条件。

2、积极鼓励吸引社会各方面投资，推行投资多元化。在投资方面，吸引社会或民间投资必不可少，设法引进外资。由于新疆独特的地理优势和与八国接壤的位置，可以开拓双边和多边的外资利用渠道，促进建立多方联合的投资平台和融资渠道。

3、完善民族特色产品制造业政策法规。完善新疆少数民族地区民族特色产品制造生产的政策法规，严厉打击抄袭仿制等现象，提升产品质量，调节多方利益分配机制，使得少数民族人们在制造过程中得到更多的利益，保障权益。

（二）进行形象设计及产品定位

1、新疆少数民族地区特色产品的宣传口号。因为新疆地区的民族特色产品可以分为民族特色工艺品、民族特色服饰花帽、民族特色乐器等，所以对于不同类别的民族特色产品应该分别设计形象宣传口号。例如，针对民族特色工艺品，口号为：身处西域疆土，领略文化风情。在此设计宣传口号的基础上，通过电视、广播和报纸杂志等方式可以对民族特色产品进行介绍。

2、对新疆少数民族地区特色产品的感官形象设计。新疆地区的民族特色产品种类众多，对于其外包装、颜色、文字设计、图案设计和标志等都需进行统一设计和创新。民族特色工艺品、特色服饰和特色乐器等可分别进行产品设计开发。其生产制造过程也可通过图片、视频、影视等方式进行网络传播，以此达到宣传和推广的作用。民族服饰和花帽可在旅游过程中进行体验消费，从而吸引旅游者和消费者。

3、当地居民和政府形象的设计。一个区域的产品开发和推广是否成功，取决于很多方面的因素。而当地政府和居民的态度与行为是不可忽视的一点。因此，新疆在民族特色产品的开发过程中，一定要让当地居民了解市场开发的重要性，还应组织居民进行教育和学习，提升城市整体形象，促进产品的开发、销售和推广。

（三）完善特色产品的市场营销

1、提升民族特色产品质量。提升产品质量，提高民族特色产品的生产制造环境和设施建设，这是确保新疆民族特色产品进入内地市场和国际市场的首要要求，也是十分重要的一步。通常而言，产品的质量和品质决定了消费者对它的兴趣与购买欲望和购买行为，好质量的产品才能提供给消费者物超所值和满足感。对于有形产品，人们希望它能够长久保存和纪念，并且通过特色产品，能给消费者带来文化和情感的内在价值。

目前，我国各少数民族地区的旅游开发以及特色产品的种类不尽相同，新颖之处很少，且特色产品的制作工艺简单，复制程度很高，创新能力低下，质量良莠不齐。这些做法都为民族特色产品的销售和市场开发带来了阻碍。因此，必须提升产品质量，提高基础设施建设，完善环境治理，给消费者以良好的形象，促进产品的销售。

2、树立民族特色产品的品牌。（1）将民族特色和现代元素相结合。民族特色产品的产品同质化严重，且大多传统民族特色产品类别单一，许多地区的特色产品大体相同，并且在这些产品中，民族特色占据了较大的部分，并未考虑与现代元素相结合，使得一些产品缺乏现代美感和实用价值，没能与消费者的需求相结合，因此将民族特色和现代元素相结合是促进民族特色产品市场开发的重中之重。这就需要在产品设计和制造过程中，尽力将特色与消费者所喜爱的元素结合起来以迎合消费者的审美需求，增加产品的新颖性，抢占市场先机；（2）重点注重产品的包装。现代社会的消费者大多是一般理性人，因此针对消费者而言，对于民族特色产品的包装设计既不能失去原有的特色，也不能只表现出产品的本真。对民族特色产品进行有特色的包装既能凸显产品的质量，提升产品的“地位”和形象，又能够卖到理想的价格。大多数民族特色产品的购买者是为了保存纪念或是用来送礼，产品的包装就显得尤为重要。

3、新疆民族特色产品的销售。（1）建立GDS，即全球分销系统。新疆独特的地理位置使得与内地各省市相隔较远，这就需要大量的不同地区的服务企业存在，而这种方式又需要大量资金投入，且效益不易估算。采用GDS全球分销系统能将全国各地的交易进行方便快捷的操作，同时也可以节省大量的资金，避免资源浪费；（2）在全国各大省市建立销售渠道。在民族特色产品进行大范围销售推广之后，其具有一定的知名度和认可度，此时可在各地区开展大型的优惠活动或是以体验营销的方式使其获得消费者的认同感，提高竞争力。所以，建立统一的销售渠道和网络是促进市场开发的必经之路。

四、结论

新疆少数民族地区的民族特色产品开发任重而道远，根据新疆地区的地理位置、自然资源和人文环境等方面的状况，以及民族特色产品的开发现状，从功能和用途等不同角度，对民族特色产品进行新的分类，提出了具有民族特色产品市场开发的有效对策，以期达到促进产品推广和品牌建设的目的。

（作者单位：新疆财经大学工商管理学院）

主要参考文献：

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