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| 安徽省“互联网+教育”模式研究 |
| 第617期 作者：□文/王 雪 时间：2019/9/16 17:15:31 浏览：276次 |
［提要］ 随着互联网的快速发展，“互联网+”各个行业成为热潮。本文针对“互联网＋教育”进行说明，特别是以安徽省教育行业为对象，以创业构思“学思教育”为例，阐述在安徽“互联网+教育”创业可行性。
关键词：安徽；“互联网+教育”；学思教育；创业
中图分类号：G64 文献标识码：A
收录日期：2019年6月10日
一、项目概况
（一）项目内容。学思教育是一所致力于线上线下共同辅导的教育机构。是未来安徽互联网+教育模式的雏形，主要服务对象是中小学生。通过线下的指导和线上网课、小视频等共同学习，促进教育资源的共享，而且，通过网络可以实时与老师沟通，从而对抗遗忘曲线，做好教育的最后一公里。
（二）项目背景。21世纪以来，中国教育业蓬勃发展，以北上广深为代表的地区，辅导机构发展异常火爆，但以安徽为代表的中部地区就相对欠缺了。所以，在中部地区，尤其是在安徽省发展教育是很迫切的需求。
随着改革开放的持续进行，中西部地区的经济迅速发展，尤其是中部省份安徽，并且最近正在积极筹办的长三角区域一体化战略，安徽省成功入榜，如图1所示。最重要的是：在2018年7月，《长三角地区一体化发展三年行动计划（2018-2020年）》正式下发；计划明确，到2020年，长三角地区要基本形成世界级城市群框架。那么，处在长三角地区的安徽省，在经济方面未来必定是不可估量的。（图1）
并且中国互联网信息中心（CNNIC）发布的第42次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2018年6月30日，中国网民规模达到8.02亿，互联网的高速发展给“互联网+行业”打下了坚实的基础。所以，安徽未来各方面的发展指日可待，尤其是互联网+教育行业。所以，现在是安徽省“互联网+教育”创业的黄金时期。
（三）项目实施目的。为了能让更多的学生享受优秀的教育资源，打破空间的限制，使共享成为可能；使师生课后零距离交流，更有效地推动教育的发展。
二、服务介绍
（一）具体服务：学思教育致力于以线下、线上共同辅助的教育机构。
1、线下教育：以中小学的教育为主，开设教学班、一对一重点培训班等，并在寒暑假开设奥数班、中高考冲刺班等拔高性课程。
2、线上教育：设置专门老师进行线上答疑，并且开发专门的软件（学思教育APP）进行网络小班教学，通过与安徽省各个优秀的学校展开合作，录取视频，以及在教研组老师的协同下，开设专题课、同步课、讲座、趣味小视频等，也会开设围棋、象棋等兴趣课程，促进学生多方面协调发展。
（二）特色
1、线上教育：通过与安徽省各个优秀学校商谈，建立合作伙伴关系，录制他们学校的教学视频，让优质的教学资源在安徽省共享，让更多人考上理想的大学。并且，成立教研组，开发属于自己的核心课程，确保核心竞争力。
2、线下教育：针对一至六年级的学生，老师会更加的耐心负责，进行启发性教学，拓展学生思维。因为本阶段的学生心智都极不成熟，需要在学习和生活上予以更加贴切的指导，为孩子以后的学习打下坚实的基础。
针对初一至初三的学生，我们更加注重个性化教学，因材施教，对于，成绩薄弱的学生，打好基础才是关键；对于成绩优异的学生，拔高性的练习必不可少。并且由于他们即将面对中考，所以，我们更会将中考的重难点罗列出来，供学生们参考。
针对高一至高三的学生，我们会着重培养学生的自学能力，并充分让其明白高考对于其人生的重要性，而且，我们会对高考的重难点通过课程详细解读，让学生能更加自信地迎接高考。
三、市场分析
（一）位置分析
1、安徽教育优势推荐区
（1）合肥。安徽省会，2018年GDP总量7，822亿元，位居安徽省第一。并且，合肥市是长三角城市群的副中心，是“一带一路”和长江经济带战略的双节点城市，皖江城市带核心城市，有着不俗的经济影响力。最重要的是，合肥市教育资源丰富，名校众多，有着充沛的学生数量。
（2）铜陵。素有“中国古铜都，当地铜基地”之称，并且以教育闻名安徽省。2018年安徽省理科状元便来自铜陵。而且，铜陵的学校水平较高，学生素养很好。以铜陵一中为例，它是中国百强中学（安徽省仅6所），它的一本达线率高达89%，而本科达线率高达96%，这接近100%的恐怖数值足以反映它的高水准，而且，如果教育机构与铜陵一中合作录制视频，那么惠及的学子以及产生的影响将不可估量。
2、以学思教育为例说明。学思教育实体店准备开在铜陵恒大绿洲附近，它两公里有许多住宅区，比如恒大、西湖等等20个小区，目标客户巨大，特别是铜陵学院翠湖校区附近的辅导机构极少，如图2所示。（图2）
（二）容量分析。随着二胎政策的开放，越来越多的二胎将会产生，那么未来将会带来人口出生率的提高，中小学生的市场将在未来十年里迎接这一批孩子。2018年2月中旬国家统计局年前公布：2017年我国出生人口1，723万人，是2000年以来历史第二高值。其中，2017年的二孩数量进一步上升至883万人，比2016年增加162万人；二孩占全部出生人口的比重达到51.2%，比上年提高11个百分点，如图3所示。（图3）
（三）高考人数。今年的高考报考人数超过1，000万人，即将赶超人数巅峰2008年时的1，050万人的记录。最近几年，特别是从2013年开始到现在，高考人数开始反弹，如图4所示，就2018年而言，安徽高考人数49.9万人，位居全国第五。不言而喻，是个高考大省。但是，安徽省的各项录取率却低的吓人。安徽省考生被211工程大学录取率仅为4.1%，在全国各省市录取率中倒数第三，与第一名北京市13.99%的录取率差了9.89%。而安徽省考生985工程大学录取率仅为1.1%，在全国各省市录取率中倒数第一。（图4）
从数据可以看出，相对于其他省份，安徽考生的受教育环境处于严重劣势，教育资源的配置急需改良。所以，推进优秀教育资源的共享，在安徽是有很迫切的需求的，商机巨大。
四、营销策略
（一）宣传
1、线上宣传：通过在各大网页上发布信息，以及创立学思教育公众号，发布广告，扩大影响；并且，通过转发朋友圈积赞满减的方式，让更多的人了解学思教育；在抖音快手等新媒体平台上进行推广。
2、线下宣传：通过在人口密集的地方如商场学校等地发传单，来扩大学思教育的知名度；并且与学校老师建立合作，推荐学生有奖制，扩大生源。
（二）购课优惠
1、折扣销售：一次性购买两门课程，那么便送一门课程作为优惠，而且一次性消费达到规定数额，可以领取优惠券，供下次使用。
2、赊账销售：考虑到学生家庭情况的因素，报名可通过赊账的方式，延期和分期付款，最多可免六期利息。让想学习的学生不受资金的束缚，从而享受更好的教育资源。
3、会员活动：此优惠针对学思教育app，充值会员，即可享受许多免费课程，并且在购课时可享受优惠。
4、抽奖活动：通过转发朋友圈积赞以及购课达到一定数额后，可进行抽奖活动，各种精美礼品相送。
五、风险控制
（一）财务风险应对。（1）加大初始资金的投入，尽量避免资金周转问题，降低创业风险，使学思教育平稳度过创业初期。（2）吸引投资，寻找合伙人，使资金源源不断地融入，分散了创业风险，使企业可以抵挡住更大的困难，增加了企业的存活概率。
（二）市场风险应对。（1）对教资团队不断培训，提升专业技能。在互联网时代，产品革新速度很快，只有通过不断地学习，才能紧跟潮流，不让商机流失，不被时代所抛弃。（2）加强互联网课程的开发，加大对教研组的资金投入，使学思教育开发出更多属于自己的课程，确保核心竞争力。（3）积极与当地学校沟通，商谈视频录制与收费的细节，让学思教育在市场上站稳。
（三）团队风险应对。（1）加强内部控制。完善各项制度，积极与员工进行沟通，明白团队诉求，防范来自员工等内部原因造成的风险。（2）增加团队福利。增加奖金以及节假日礼品的力度，每月推出能力之星进行额外奖励，刺激员工的积极性，使团队更具有活力。
（四）其他风险应对。（1）给员工购买保险，确保人身安全。让员工更安心的为企业做出贡献。（2）财产投保，转嫁投资意外事故风险。使创业风险降到最低，确保创业人、合伙人的利益。
（五）技术风险应对。（1）促进与安徽省各优秀初高中学校的交流，获取优质的教育理念，促进学生成绩的进一步提升。（2）聘请优秀的软件开发者，维护和开发学思教育APP，为学思教育的蓬勃发展打下技术基础。
六、财务分析
（一）器具投资：课桌椅子60套，单价28元；黑板水笔8套，单价30元；空调10台，单价3，000元，柜子10套，单价90元；合计：32，800元。
（二）电子设备：台式电脑6台，单价1，200元；打印机2个，单价500元；摄像机6个，单价2，000元；合计20，200元。
（三）其他设备投入：开业绿植两盆，单价200元，开业小礼品（水杯娃娃等）100个，单价10元；合计1，400元。
（四）附属设备投资：监控摄像4个，单价350元；消防灭火器8个，单价100元；美化装饰（如名言警句、书画等）18个，单价25元；图书角1个，单价2，000元（购买课外读物及书架）；合计4，650元。
总计：59，050元
七、SWOT分析
（一）优势。我们有着独特的“线上线下并行”的工作理念，并且，怀着合作共享的心态，去分享优质教育资源，拥有核心竞争力。我们有着专业的导师进行指导，对市场有具体的认识，有着详细的计划书。最重要的是，我们有优秀的师资资源，学习提升有保障；紧扣考纲，直击考试重难点；配备个性化学习任务，效果看得见。
（二）劣势。运营店铺和教育经验相对较少；学思教育知名度较少，在市场缺乏一定的影响力；教学方法教学模式仍需改良。
（三）机会。针对中小学的线上教育的机构在安徽是相当的少的，但安徽的中小学生的人口基数相当的多；并且学思教育创始人皆为安徽人，对安徽的中高考有更全面详细的把握。
（四）威胁。市面上存在了类似的网校，但数量极其少，他们发展得早，市场份额占比较大。
八、小结
在互联网的高速发展下，网络学习将成为大的趋势，像“线上线下”并存的教育模式将会越来越流行，所以，将“学思教育”的“互联网+”模式在安徽推广和做大很有必要，让教育共享成为可能，让优秀的教育资源惠及更多的人。
（作者单位：铜陵学院）
主要参考文献：
［1］向华丽，张友业，李波平.“全面二孩”政策对湖北城镇化的影响［J］.人口与社会，2018.4.
［2］沈明然.新时代互联网安全建设的价值探析［J］.唐山师范学院学报，2018.5.
［3］姜岚.探索“互联网+政务”服务新模式［J］.黑龙江科技信息，2016.
［4］熊道宏，蔡紫薇.中国政治语境中的“网民”概念［J］.中央社会主义学院学报，2018.
［5］刘笑诵.电子商务概论［M］.苏州大学出版社，2008.
［6］李文俊.合肥跻身长三角“副中心”创新发展路径［J］.现代商贸工业，2016.20.
［7］胡国岩.对小学生学习习惯的养成探究［J］.新教育时代（教师版），2018.3.
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