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浙江地区乡镇企业投资决策成功率是相当高的，那里有许许多多称得上资金运作能手的农民企业家。他们大大小小的投资项目，没有多少是专家们研究出来的，但也不是盲目臆断的乱投，而是在走南闯北，广泛收集信息的基础上，审时度势，把握机遇，对每个投资项目都做了战略方向性的决策研究后而定的。
大型不如小型 大型项目运行后，单位成本低，技术基础强，容易形成支柱产业。但资金需求量大，管理经营难度大。而一般投资者，哪怕你是富翁，只要是做民间性质的投资，就宜选择投资小，见效快，技术难度系数低的投资方向。
重工不如轻工 重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长，耗资多，回收慢，一般不是民投资本角逐的领域。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特别适合民间资本。
用品不如食品 民以食为天。食品市场是一个十分庞大而持久不衰的热点，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。近年来，新崛起的投资大亨多以食品领域为主，如：饮料、方便面、火腿肠、速冻食品，以及各种名酒等。
男人不如女人 西方商界有句名言：做女人的生意，掏女人的腰包。市场调查表明，社会购买力70％以上掌握在女人手中，女人不但掌握着大部分中国家庭的“财政大权”，而且大部分商品是由女人直接消费的。高档时装、鞋帽、名贵首饰，品种繁多的化妆品，无不是女人的世界，就是彩电、冰箱、洗衣机之类，也要设计得迎合女人口味。把你的客户定向女人，你就会发现更多的机会。
大人不如小孩 中国的消费市场是很有特色的。在食品、用品方面，很大一部分是儿童消费市场，儿童用品包含了儿童成长不同时期的消费。儿童消费市场弹性大，随机购买性强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资是一种富有生命力的选择。在中国，满足了孩子的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。
多元不如专业 专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势，如近年闻名遐迩的温州小商品市场、义乌服装市场等，几乎无不红红火火。相比之下，那些刻意兴建的大型综合市场，却没有几个有特色，因而很难形成气候。
做生不如做熟 俗话说：隔行如隔山。投资一个自己一无所知的行业，这是需要特别慎重的。例如，你打算投资生产冷冻食品，就应该对冷冻食品的市场行情、原料的进货渠道、品质及产品的销售渠道等至少略知一二，如果一窍不通，那生意就不好做了，要费时费工去学习，去总结，弄不好还要付出昂贵的学费。选择自己熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，知道什么商品有市场、有前途，知道不同产品的优劣及消费者的要求，知道市场发展的方向，就能够作出正确的判断与决策。当然，“做熟不做生”只是一般的投资原则，并不能绝对化。如果某一行业有广阔的市场前景和极好的市场机会，你即便是外行，也不妨进入。不过，配一个甚至几个内行当助手是十分必要的。(文/江 南) |
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