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印度是世界上最多样化的国家之一，她既是一个现代化的工业化国家，又是一个穷人占多数，贫富差距很大的国家。由于其独特的宗教、历史等因素，在与印度人谈生意时，有如下几方面需要注意：
一、问候 中国人见面时往往用握手表示问候，而在印度做“namaste”更受尊敬（namaste即为双手合十，身体微向前倾，和中国的作揖差不多）另外，印度的男士在见面或告别时会与其他男士握手，但从不和女性接触。国外的女性可以和比较西化的男士握手，但不可以要求和传统的男性握手。印度女性可以和国外女性握手，但通常不与男性握手。
二、身体语言 印度人非常珍视个人空间，在与印度人谈话时，保持一臂远的距离是合适的，切忌靠得太近。西方人打招呼时常用一只手左右轻挥，表示“hello”，而这在印度却被理解为“不”或“走开”的意思。在招呼人过来时，要将胳膊伸直，手心向下，五指并拢，再做召唤的动作。手心向上会被认为是在召唤动物。在讲解说明的时候，不要用一个或两个手指指点东西，应该用整只手、拇指或者下巴，但是下巴不可用于指点上级。还有，千万不能指点别人的脚，那会被认为是一种侮辱。在身体语言中，最重要的一点是——做任何事都要用右手，左手被认为是不干净的（印度人认为，左手是在沐浴时用的）。
三、公司文化 在印度，公司内等级严明，通常某一个上层人物就可以做全部的决定，所以要想方设法与这样的人物接近。
在与印度人谈判之前，要先聊一聊互相的家庭、兴趣爱好等等，印度人不喜欢直接进入谈判。谈判的过程会十分缓慢，一定要保持耐心。如果对方说“不行”，这时不必生气也不必泄气，重申我们的目标，通常达成一项协议要经过几次的谈判。但如果对方说“我再试试”，这句话便意味着礼貌的拒绝。
四、时间概念 印度人时间观念不强，安排好的会议，可能不见对方的身影，没有关系，再重新安排。同样，如果我们接受邀请去参加会议或者晚宴，最好比约定的时间晚到15～30分钟。
五、礼物 初次见面时，要交换名片，但不要赠送礼物，只有当彼此有所了解时，才可以赠送礼物。礼物最好是当地的特产，比如说我们可以赠送瓷器。另外，我们接受对方的礼物时，不要当面拆开。
六、其他 多数印度人在家时不穿鞋，我们要入乡随俗，但自己的袜子要干净。如果你的脚不小心碰到别人，一定要立即道歉，因为脚也被认为是不干净的。
在印度这个男权主导的国家做生意很难，对于女性来讲就更难了。在一些社交活动中，女性甚至不被包括在内。所以对于女性，一定要强调自己的职位还有社会地位，这样才会被接受。(文/李小龙) |
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