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2002年以来，山东省供销社审时度势，抢抓机遇，找准切入点，及时提出“占领城区，下伸农村，拓展周边，形成网络”的发展思路，全力打造农村现代流通网络，取得了突破性进展。涌现出一大批象莒南县社、桓台县社、胶州市社、山东新星集团等发展农村现代流通网络的典型，起到了很好的带动作用。
“十百千工程”构建县、乡、村三级经营网络
莒南县供销社从整合市场资源入手，将培植发展龙头企业和支柱产业，引进连锁、超市等现代流通方式作为主攻方向，以“十百千工程”（三年内在全县建起10处大型超市、100处连锁加盟店、1000处村级购销合作社）为发展目标，全力打造县、乡、村三级经营网络。他们重点抓了两个方面的工作：
第一，发挥“龙头”带动作用，重新构筑经营网络。他们从抓龙头企业入手，外联内靠，借船出海，多措并举，用“龙头”企业带动经营网络的发展。一是发展新型日用消费品流通网络。到目前已经在县城建起了苏果、开元、联华、三联家电、利群家电、银鹰家电六大品牌超市组成的日用消费品经营“兵团”，其销售额已占到县城消费品市场份额的80％。各大超市在占领县城的同时，纷纷开展连锁经营，发展连锁超市，苏果、开元超市已在全县发展连锁超市5处，华天商场在乡镇建立连锁店30多处，并积极建立商品配送中心，直接将商品配送到连锁店和基层社综合服务中心。二是构筑以生猪为主的食品生产销售网络。近年来，在全县18个乡镇建立了108处养猪场，形成了养殖、饲料供给、加工销售为一体，覆盖全县的生猪食品生产网络，带动了全县生猪产业化的发展。产品除供应国内市场外，还远销俄罗斯及东南亚等国家和地区。2002年收购加工生猪达30多万头，利税1500多万元，出口创汇720万美元，成为全县的骨干龙头企业。三是完善农资营销网络。以县农资公司为主体，由18个基层社参股，组建了投资主体多元化的农资龙头公司，实行“一头对外”，形成了上下联合、县乡村一体的农资经营网络，对化肥、农药、农膜等重要的农业生产资料实行统一进货、统一配送，不仅有效地扩大了农资市场份额，而且还维护了农资市场秩序。四是建立以花生米为主的农产品购销网络。以经贸、土产公司和坊前供销社为龙头，连接全县200家购销大户和168户炉烤加工户，实行购销联合，通过开展异地购销、分购联销、分散加工集中推销等形式，在2002年花生市场波动较大的情况下，全系统的购销量仍达到6万多吨。供销社组织加工的烘烤花生乳白仁和烘烤果，直接出口销售到俄罗斯及东南亚各国。五是重组废旧物资网络。在废旧物资经营上，为进一步巩固这一传统业务，在加强同宝钢、淮钢、莱钢等大型钢铁企业的联系，建立稳固业务关系的同时，帮助再生资源公司在全县重新建立了9个分公司，重新占领市场，并与当地和周边地区的个体、私营收购大户实行横向联合，设立了100多个废旧物资代购点，使业务覆盖三个县市、年销废钢铁2万多吨。
第二，强化基层社辐射作用，激活村级购销网络。一是以小城镇建设为契机，推进业态调整和模式创新。积极争取各方面理解与支持，充分利用好政策，先后通过土地置换、抵顶贷款、减免税费、现金补偿等方式，在10个乡镇争取补偿土地50亩，补偿资金650万元。并统筹规划，合理布局，将沿街位置较好的设施规划为超市（商场），与龙头骨干企业实行上下联合，优势互补，设立连锁店、加盟店，共同建立经营网络。目前，文疃、洙边、石莲子供销社分别建起了1000平方米的苏果、开元超市连锁店，大店镇、县城天桥路也建了两处。另外，道口、壮岗、团林、坪上等九处供销社超市正在建设中。二是建立综合服务中心。按照统一规划，各基层社逐步建立起由主任挂帅、经营人员持股，相关组织（龙头企业、村级服务组织等）参股，实行独立核算、自负盈亏的综合服务中心，凡是系统有优势的骨干商品，如农资、煤炭、烟花爆竹、液化气、食盐，以及由供销社总经销、总代理的商品，均由综合服务中心负责配送。服务中心上挂网络龙头，下联村级综合服务站及村级购销合作社，逐步在全县形成上下联动、三位一体的经营服务网络。三是加强村级综合服务站建设。对原有的800多处村级综合服务站进行了整合和规范改造，制定了规范建设标准，包括硬件要求和服务规范等，并逐步将其改造纳入到全系统的服务网络体系中。四是加强对原有专业合作社的规范改造。重点从明晰产权、强化民主管理、规范盈余分配入手，在体现合作制原则的同时，吸纳股份制的机制，逐步规范完善。去年，坊前花生米合作社加工出口乳白花生仁达到创纪录的2.5万吨，利税达到88万元，有力地带动了当地花生产业的发展。
创新经营业态 扩大流通网络
山东新星集团是淄川区供销社所属的一家集批发、零售、生产加工、外经外贸、专业市场、餐饮服务为一体的综合性商贸集团，主营糖酒副食、日用百货、农副产品、家电、摩托等，市场覆盖全省并辐射全国。该集团在发展现代流通网络方面起步较早，有自己的独到之处。近年来，紧紧围绕网络建设这个轴心，大力发展专业连锁店和超市连锁店，特别是农村超市连锁店。他们确定连锁店的经营宗旨是“一切为了顾客”，实现“便民、利民、为民”。在选址上，注意靠近城市社区和人口相对集中的农村乡镇，把超市办到市民和农民的家门口。在服务上，推出许多免费便民措施，比如自行车充气、预约服务、送货上门等，消费者十分欢迎。特别是通过发展连锁店，还解决了600多人的就业问题，实现了政府、群众的“双满意”。“新星名酒城”是集团规模最大的专业连锁店，经营国内外上万种名优酒水，目前拥有济南、烟台、潍坊、临沂、青岛等市外直营连锁机构16处，各类分销网点1300多处，年销售额达3.6亿元。在发展酒水专业连锁店的同时，集团的家电、摩托等主营项目，也大力发展连锁经营，先后在城区、乡镇及潍坊、东营等地开设了12家专业店，取得了良好效益。集团还根据消费者的购物需求，并按照“便民利民、择优选址、降低成本”的原则，开办了区内第一家真正意义上的超市，大力发展直营、特许连锁店，目前已发展到了39家，年增销售额1亿多元。
织造农资网络 推进连锁经营
胶州市供销社把织造农资经营新网络，推进实施农资商品连锁经营作为工作重点。他们以市农资公司为龙头，以基层社和镇村农资经营网点为基础，本着“自愿、审验、合理、规范”的原则，在全市选出158个经营网点设立了经销处和加盟店，逐步建立起较为完整、上下联动的农资网络体系。他们从建立连锁店的条件、方式、手续及门店装修等要求入手，认真制定《关于连锁经营营销方案》；从明确网络成员责任入手，网络体系内上下层层签订《网络经营协议书》；从规范操作流程入手，严格制定《关于营销网络发货、收款、价格的有关规定》，从而保证了网络体系各环节的协调统一运行。各网络成员农资品种齐全，农资商品质量优良、价格低廉，深受农民欢迎，农资经营在本地的市场占有率达到80％以上。
锁定村级综合服务站 强化终端网络建设
桓台县供销社抓住村级综合服务站这个网络终端，积极开展工作。他们制定了“桓台县供销社村级综合服务站六项管理制度”，规定了一、二、三类建站标准，通过县社验收后，统一挂牌。在具体操作中，坚持先发展，后规范，边发展边规范。在组建方式上，则根据各村的经济结构、生产条件、经济发展程度等方面，主要采取五种方式：一是依托基层门店改造而成。要求进一步扩大经营范围和服务领域，改善设施条件，优化购物环境，充实科技服务人员，将经营方式由原来的单纯买卖型转为经营服务型，使其真正成为能够突出“综合”内涵的村级综合服务站。二是依托已改制为民营的门店改造而成。三是以原来的“双代店”为依托改办而成。这些站经过十几年的发展，其生活资料经营已达到了相当规模，社会化服务程度也比较高。四是职工回村领办。他们利用自家设施或租房来解决经营场所，此方式还同下岗再就业结合起来，既很好地解决了职工就业，又承担起了供销社服务职能。五是在镇驻地建起一批高起点的植物医院。目前，全县供销社系统已建起各类村级综合服务站282处，占全县100户以上行政村的90％以上。这些村站的综合服务功能越来越高，除传统的经营内容外，经营品种和服务项目已拓展到钢筋、沙子、水泥、煤炭、蜂窝煤、馒头、小杂粮等，有的设有公用电话，邮政信箱，代办储蓄，供应熟食熟货，代办订奶，农机及三车维修，代办个体工商管理费，代收电费，代收个体税金，代办玉米脱粒等。唐山中心社后诸村综合服务站荣获“全国100个示范村综合服务站”荣誉称号。
实践向我们揭示了这样一个道理：在新的形势下，供销社作为农民自己的合作经济组织，其发展生存的基础和空间就在农村。发展农村现代流通网络，供销社有着得天独厚的优势，有人员优势，有设施优势，最重要的是有几十年来形成的网络优势，以现代流通方式来整合改造供销社旧有的商品经营网络，是发展农村现代流通网络最好最快捷的办法，也是供销社实现为“三农”服务宗旨、发展壮大自身重振辉煌的必由之路。(文/孙国伟 李宇人)
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