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有争议的史玉柱，毕竟是个商界精英和中国经济界的风云人物。在保健品行业名声不佳的窘况下，史玉柱硬是偏向虎山行，推出了“脑白金”和“黄金搭档”，创造了打破中国保健品销售纪录的神话。史玉柱这位东山再起的大侠，很有一套炼金术。
辞官下海真英雄 史玉柱1984年毕业于浙江大学数学系，分配到安徽省统计局工作，捧上了政府官员铁饭碗。然而，他并不满足，1989年考入深圳大学研究生院，成为软科学硕士，然后辞官下海创业，于1991年创立巨人公司。放着政府官员不做，一心攻读圣贤书和勇敢地下海行为，堪称英雄壮举。史玉柱的英雄气概，同安于机关温室、胸无大志赖着吃皇粮的人相比，形成了鲜明对照。史玉柱如果不下海，断然不能成就惊天动地的事业。
欠债还钱讲诚信 史玉柱1992年建珠海巨人大厦时，立志要建中国第一高楼，将设计方案从38层增加到70层，需要投资10亿元。资金不足，就向社会卖楼花集资1亿多元。由于一时头脑发热和财力有限，致使巨人大厦负债陷入危机，史玉柱被迫退出江湖。不甘沉沦的史玉柱，1999年带着人马到上海创业，成立了上海健特生物科技有限公司，推出保健品脑白金，第一年销售额达到2.3亿元，近年来直逼10亿元，2000年就纳税1.5亿元。脑白金成功赚钱后，史玉柱于2001年在珠海作广告，要用现金收购以前欠房主的楼花款，结果将国内5000万元和香港1亿元的楼花还清。有记者问史玉柱：“为什么要还这些本可以不还的钱？”回答说：“我不想一辈子背着污点，欠老百姓的钱有罪，不讲诚信做不了大事。”史玉柱还钱之举，挽回了自身形象，为再创业打下了诚信基础。这同其他骗钱和赖账分子相比有天壤之别，这也正是史玉柱的高明之处。
矢志不移搞宣传 为了扩大产品知名度和销售量，史玉柱认准了坚持不懈广告宣传这条路。在电视上铺天盖地向观众灌输送礼送脑白金的主张，制造了轰动效应，使脑白金成为孝敬父母、馈赠亲友的礼品主流。随后的黄金搭档广告，也狂轰滥炸成功。在各地报纸上，连篇累牍地刊登宣传产品的制造工艺、效果作用等图片及文章，让消费者了解产品。在大量的宣传之前，史玉柱巧妙地走上层路线，请名家出谋划策，用科学依据和事实让消费者信服。史玉柱能够东山再起，执着密集的广告宣传起到了重要作用。
虽然史玉柱有过失败，也曾受到质疑，但要搞活振兴经济，需要这样的英雄，需要这种追求商业利益最大化的炼金术。愿史玉柱式的人物多一些再多一些。(文/李传来) |
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