| 联系我们 |
 |
合作经济与科技杂志社
地址：石家庄市建设南大街21号
邮编：050011
电话：0311-86049879 |
|
|
| 经济/产业 |
——石家庄市物资回收总公司发展纪实
2000年石家庄市回收公司走入低谷：年收入当年缺口674.9万元；欠外资金476万元；商品经营品种由几十大类几百种下降到废钢铁、废棉2个品种；年销售由1亿多元下降到3700万元；职工工资由100％下降到50～65％；企业经济包袱增加到2400万元。困境面前，新班子当机立断，大刀阔斧从九个方面进行了整合调整：
一、围绕城市建设 调整经营结构
针对大车不让进市，废旧物资市内经营影响市容，污染环境的实际，我们提出两大调整意见：一是废旧物资经营退市进郊。在二环以外，租地250亩，投资651万元，建起8个废旧物资交易市场，1个旧货市场，6个生产性废钢铁经营摊点，把全市500多个集体、个体固定收购摊点，1万多名流动收购商贩，全部纳入市场经营，纳入市场管理，整顿了经营秩序，维护了社会治安，净化了城市环境，实现了规模集约经营，率先在全国走出了一条公益事业企业化经营的新路子。仅市场废旧物资经营每年达1.1亿元。二是回收公司市内废旧物资经营场地调整新品经营。经过长期竞争招商，调整招商，市内建起了“河北东方中西医结合医院”、“泰华通讯器材市场”、“泰华服装鞋帽超市”、“国惠米氏精品家具商场”、“惠美保洁公司”、“易通房地产维修公司”、“知音琴行”、“国惠办公用品商店”等。正在建设的还有“南长街五金水暖商场”、“塔西路食品超市”等。经过经营地域、经营格局、经营机构等方面调整，回收公司顺应了城市发展需要，拓宽了经营范围，拓宽了经营领域，形成了新的框架模式。
二、调整经营机构 提高工作效率
2001年以来，我们果断从两方面进行调整；第一是精简二线充实一线，对总公司机关进行瘦身；第二是经营单位划专划小，实行专业规模经营。总公司由五科一室调整为三科一室，人员由38人下降到22人，一大批机关要员到第一线任职。企业设置则本着有利经营、有利竞争、有利提高企业经济效益的原则，宜大则大，宜小则小，宜分则分，宜合则合，重新进行疏理整合。经班子研究，报市社批准，泰华和国惠分设，华商和南源合并，桥西和东明分设，废棉和锦华分设。另外还组建了废旧书报刊、保洁、房地产维修、旧货市场4个新公司。经过调整，提高了工作效率，强化了管理，调动了方方面面的积极性。企业上缴总公司管理费、利润、折旧费总额，由每年的90万元增加到160万元，纯增70万元，增长78％。
三、跳出传统习惯 筹措经营资本
计划经济，企业靠银行贷款输血经营，企业盈亏风险在银行。市场经济，银行断奶，企业债台高筑。在一无资金、二怕风险的情况下，企业怎样经营，企业怎样建设？成为大家共同面对的最大课题。经过开动脑筋研究对策，经营资金我们从四个方面筹措：一是租赁经营。我们的商场门店面向社会，谁给钱多让谁干，竞争到位，调整到位，追求企业资产效益最大化，把资本筹措责任、盈亏风险推向社会。二是切块搞活，分灶吃饭。转换经营机制，经营资本职工筹，经营风险职工担，交够企业的留下都是职工的，把经营风险、资本筹措责任分散给职工。如炉料公司转制经营后，企业效益年年增长，个人收入大幅增加。三是代理代销，合作经营。别人的商品我们经营，卖了算我们的，卖不了算别人的，企业毫无风险。2002年废棉不用自己一分钱，代理代销棉短绒500吨，获利7万元；贸易服务楼代理代销电动门，货源厂家提供，我们攻关销售，无本无风险，每月获利2万元。四是大家凑钱，合伙经营。长安公司职工集资50万元，年经营废钢铁3000吨，年获毛利60万元；东明公司大家凑钱经营残次材，生意兴隆，企业、个人收入都可观。
建设资金我们从两个方面筹措：第一是招商引资垫资建设。如泰华服装鞋帽超市，由正定县建筑公司垫资建设，建起后用租金逐年偿还。废棉2300平方米仓库投资50万元，由栾城县建筑公司垫资建设，建起后用租金逐年偿还；旧货市场投资321万元，由正定县建筑公司垫资建设，建起后分三年偿还。8个废品市场投资330万元，由个体户投资建设，建成后用租金收入偿还。第二是招商引资，合作建设。我们出地皮，对方出资金，合作开发，利益分成。如桥西公司南长街铁库，共3亩地，由缔杰公司开发建设，建成后，经济实用房出售，我们受益235万元，留给我们1200平方米的商场一座。国惠商场米氏租赁后，内部改造装修需投入300万元，贸易服务楼世纪商城出租，内部改造装修需投入600万元。合同规定谁租赁谁改造，租赁期满原封不动移交回收公司，用别人的钱办自己的事，依靠别人提高自己，发展自己。据不完全统计，两年来，我们依靠借蛋生鸡借鸡生蛋筹措经营资本2000万元，筹措建设资金1950万元，为市供销社理事会增加固定资产2831万元。
四、拓宽经营领域 改革经营方式
针对回收公司实际，我们在三个方面拓宽经营领域，改革经营方式，实现增效增收。一是跳出“只搞商品经营的圈子”，多元经营，多元增收。2001年全公司通过商品经营、仓储物业经营、资产开发、市场经营等总收入达到1611万元，比2000年的586.1万元，纯增1024.9万元，增长175％。同样条件，同样企业，单一经营效益低下，多元经营效益倍增。二是跳出老传统，发展新业态，商场门店经营、市场经营、超市经营、仓储物业经营一齐上。2002年全公司市场经营收入250万元，超市经营收入20万元，仓储物业经营收入320万元，三项业务共收入590万元，新业态、新业务、新效益。三是改变经营模式，租赁经营，集体经营，合伙经营，联合经营，代理代销经营一齐上。2002年公司集体经营收入165万元，合伙经营收入45万元，联合经营收入50万元，代理代销经营收入40万元，四项共收入300万元。
五、调整人才结构 搞活用人之道
我们的用人标准是：（1）道德品质好，坚持原则，不徇私情，处事果断，不搞亲疏远近；（2）有水平有能耐，能驾驭班子，能驾驭职工，能驾驭企业，能摆平方方面面的问题。（3）责任心、事业心强，舍小家顾大家，不怕困难不怕挫折，一心一意为企业，一心一意干事业；（4）谦虚谨慎，永不满足，能够树立忧患意识，能够经常发现问题，解决问题；（5）以效益论英雄，以政绩论英雄，以数据数字论英雄，谁能挣钱，谁会挣钱，我们就用谁。
根据这些标准，我们从四个方面选拔积累了一大批经营管理人才。
第一是眼睛向内选拔人才。2001年初，我们选拔年过半百的杨林安同志任炉料公司经理。他虽然没有多少现成业务，但他会用人懂管理，经过不长一段时间，就把一个一盘散沙的亏损企业治理的井井有条，欣欣向荣。在1400多万元挂账待摊包袱的重压之下，他很快解决了人心不稳问题，资本问题，业务开展问题，职工工资问题，企业亏损问题。2001年我们选拔中年干部杨洁同志到泰华商场任经理，她不用企业一分钱，2个多月就盖起了500多平方米的超市1座，为企业增加固定资产100多万元，每年为企业增收13万元。2002年到旧货市场任经理的中年干部崔明贵，面对的是一片荒郊野地，他和副总经理陈宝森等自己测量土地，自己绘图纸，自己搞预算，经过两个月奋战，建起3万平方米的旧货市场一座，当年受益30多万元。2002年青年干部王莘到贸易服务楼任经理，他通过多方公关办理了世纪商城的土地证、房产证；集资70万元，购买了康泰广场280平方米的营业场地；投资2万多元，建起了中山西路废钢铁经营摊点；组建了废旧书报刊公司、惠美保洁公司，开展了电动门代理代销业务，成为回收公司开拓经营中的一匹黑马。2002年青年干部刘世芳到桥东公司任经理。一年来，他在南二环外租地10亩建起了废钢铁经营网点1个；在桥西区建起了76个社区回收服务站；投资4万元扩建了308国道废钢铁经营网点；投资5万元硬化了南简良再生资源市场主干道。2003年一季度公司收入30万元，比上年同期的14万元，纯增16万元，增长114％。
第二是眼睛向外选调人才。2002年锦华公司亏损3万多元，2003年我们从井陉县调来中年干部许喜保到锦华公司任经理，第一个月他就扭亏增盈，企业无钱进货，他一次就从家里拿来10万元。“一切围绕企业转”、“一切围绕企业干”、“企业就是自己的家”，这就是许喜保同志的工作宗旨和行为准则。
第三是面向社会聘用人才。2002年以来，我们面向社会招聘人才，全公司13个企业共招聘人才48名。这些人员业务娴熟，资金雄厚，关系多，渠道畅，他们和企业职工组合承包场地门店后，经营越做越大，买卖越做越活。桥东公司招聘人员张和永与邯钢挂钩，厂商结合共同经营废钢材；边角余料公司招聘人员邱树勇，由于靠山多，货源多，销售渠道多，三个人一年经营废钢铁3000多吨。据不完全统计，2002年全公司招聘人员经营废钢铁15000吨，占总公司年经营量的50％。这骄人的数字，显示了面向社会招商引人的巨大力量和潜能，靠人才，靠观念，靠创新，我们实现了夙愿，搞活了经营。
第四是利用人才，合作经营。社会是个大的人才储备库。有些人才，受各方面条件限制，不可能都调来为我所用，但通过合作联合同样可以利用，同样可以造福企业。边角公司和元氏县个体老板石志朝合作，对方攻关，我们组织经营，2月份经营废钢铁200吨，对方获利5000元，我们获利5万元。锦华公司与秦皇岛昌黎县个体老板于洪亚、井陉县个体老板李占平合作，3月份经营废钢铁、有色金属200吨，企业获利3万多元。桥东公司与藁城市3名专业人才联合经营废钢铁100吨，获利1.5万元。靠合作互补，靠联合协作，我们扩大了商品经营，提高了效益。
六、转变思路观念 造就商业新人
两年来，我们回收公司从8个方面对干部职工的思维观念进行了调整转变。
1、树立群众观念。群众至上，属下至上，职工至上是回收公司治企的基本原则，围绕这个原则，我们对干部约法三章：（1）增加不了企业收入，保障不了职工工资的经理不是称职经理；（2）职工无小事，安全无小事，稳定无小事，发展挣钱是大事，增加干部职工收入是大事；（3）经理、书记应经常为职工谋利益办实事。我们对企业提出6点要求：1职工工资每年递增10％；2每个企业必须建立两个月的职工工资保障基金，不能临渴掘井，开工资时才找钱；3每年12月、1月企业再困难也必须给职工开满工资，这叫结好尾开好头；4法定节假日企业要为职工办一件好事实事；5企业主要领导要一月下访一次，倾听群众呼声，了解职工疾苦，帮助职工解决实际困难；6改革分配制度，鼓励职工多挣钱，挣大钱。几年来，我们节衣缩食，筹集资金100万元，一次性解决了泰华宿舍、义堂宿舍、小沿村宿舍集中供暖问题。筹集资金20万元，更换了光明宿舍、义堂宿舍、电大街宿舍的上下水管道。每年筹集资金30多万元，提高了干部职工的烤火费标准，由35％提高到50％。托人情走关系跑办了1200名干部职工的医疗保险。
2、树立发展观念。发展挣钱才是硬道理。发展就要扩地盘、增网点、上项目，发展就要搞投入。几年来，我们靠开发资产，增加了新的经营设施，靠建市场增加了新的收入，靠增网点、建新公司、上项目增加了新的效益。
3、树立调整观念。事物发展规律告诉我们，不变永远是相对的，变是绝对的。只有变，只有调整，才能推陈出新，如果我们不搞结构调整，机构调整，回收公司将永远死水一潭，将永远徘徊不前。
4、树立支点意识。支点就是企业的核心竞争力，核心竞争力就是企业优势。回收公司过去的工作之所以被动，就是因为没有抓住资产经营这个优势，没有抓住特行政策这个优势。这几年我们之所以发展，也就是因为抓住了这两个方面的优势，开发经营了内部资产，开发经营了社会资产，利用特行政策，建起了废旧物资市场，增加了新的收入和新的效益。
5、树立多元发展思路。多元发展，多元经营，才能增加效益，才能实现跳跃。如果我们回收公司，只搞商品经营，不搞市场经营、仓储物业经营、超市连锁经营，每年600多万元的内亏就无法弥补，一年1000万元的收入目标就不会实现。
6、树立计划观念、目标观念。市场经济不是不要计划目标，而是更需要计划目标。这几年，我们收入目标，建设目标，之所以能够兑现落实，第一得益于大家努力，第二得益于基础条件的不断创设铺垫。
7、树立“人养企业”的观念。现在我们好多企业没有摆脱“企业养人”的恶性循环，认为我是企业干部，我是企业职工，企业应该给我开工资，企业应该给我上“四金”。至于我应该给企业做什么贡献则很少有人吱声。企业是自负盈亏的实体，天上不会掉馅饼，企业财富积累只能靠大家创造。企业没有钱开不了工资，国家银行不会无偿支援。职工不仅应该自己养自己，而且应该为企业做贡献。我们只有把颠倒了的本末再颠倒过来，企业才会振兴发展。
8、提倡逆向思维。市场经济强调自我生存，适者生存，竞争生存，优胜劣汰生存。顺向思维无本不能经营，逆向思维借蛋可以生鸡。顺向思维企业应该养人，逆向思维人应该养企业。所以，不提倡逆向思维，企业永远没“戏”可唱，永远无“经”可念。
七、调整工作方法 转变工作作风
我们主要抓了五个方面。
1、认准位置，端正心态，法人代表要干自己应该干的事。企业能否正常、有效运转，与一把手的工作方法有很大关系。企业法人代表只有把自己的个性融于集体领导的共性之中，只有在执行党的民主集中制原则中，认准位置，端正心态，才能牵好头，拍好板，才能避免独断专行、一个人说了算。企业一把手应把自己的工作重心放在谋划企业发展目标和企业经济指标上，放在指派工作、分配任务、调配用人上，放在检查监督上，放在发现问题、解决问题上，放在对重点难点工作的扶持帮助上，做到统揽全局，抓大放小。
2、一级抓一级，一层抓一层，分清责任，不打乱仗，“单个教练”，比拼竞争。我们回收公司的分工很明确，各司其职。而且每个主管领导，每个星期干什么，每个月干什么，每年干什么，干到什么程度，达到什么目标，都有明细内容，打印成表，上墙悬挂，以免忘却遗漏。对工作进度，我们每星期一调度，每星期一算账，每星期一排队，谁干的好就表扬谁，谁干的差就批评谁。军中无戏言，工作面前没有迁就，不讲情面。对难度大的，长期上不去的工作由总经理组织协助扶帮。由于分权分责到位，检查督促到位，大家没有一个不用心不用劲的，没有一个不真抓实干的。可以毫不夸张地说，回收公司的领导，只有干工作的时间，没有办私事的空闲，人人都做到了满负荷运转，超限时工作。
3、雷厉风行，快节奏工作。时间就是生命，效率就是金钱。经济建设就和部队打仗一样，拖泥带水就会贻误战机。几年来，回收公司干什么事都讲究效率，讲究时间，讲究动作要快。
2001年4月，总公司要求曹永波一个多月建起5个废品市场，这样的速度，当时确实有点强人所难，人们私下议论，“哪有这样的领导，一口想吃个胖子”。正是大家认为办不到、办不成的事，经过会战，经过攻关，希望变成现实。市场一建起，中央就提出整顿废钢铁经营秩序，歪打正着，我们捷足先登，成为全国学习的典范榜样。3个省长批示，市委、市政府开会发文件，一个小动作变成了大气候。
2002年2月原省委书记王旭东同志把建设石家庄市旧货市场的任务交给了省社主任刘伯芳，3月1日上午刘主任又把建设旧货市场的任务交给了我们回收公司，下午我们就召开班子会，成立了组织，制定了建设计划。经过三天运作，与裕华区方村镇贾村村委会签订了合作建设旧货市场的协议，对方出地50亩，我们出资建设，我们管理经营，利润按比例分成。3月5日至6日自行设计了图纸，自行进行了预算，3月7日竞标招商找到了垫资建设的合作伙伴，3月8日破土动工。从领任务到动工8天时间。开工以后，我们又兵分两路抓建设，抓招商，双管齐下同时并举。经过60天的努力，投资321万元、197个摊位、3万平方米的旧货市场建成开业。
2003年我们回收公司由抓发展转向抓经营。初八一上班就召开机关全体人员会议，搜集商品经营信息，初九派人分赴13个企业搜集商品经营信息，初十下企人员回机关碰头，十一召开经理书记调度会，传达安排总公司2003年经营挣钱工作意见。由于抓得紧抓得死，2003年一季度出现了前所未有的好形势。全公司实现收入304万元，比2002年的同期纯增68万元，全公司13个企业实现利润51.5万元。商品经营：废棉3月份一个月挣钱10.5万元，东明一个月挣钱11.7万元，边角公司一个月挣钱6.11万元。响鼓还得重槌敲，重奖重压之下必有勇夫。节奏快、作风硬就能打胜仗、出成果。
4、饭要一口一口吃，事要一件一件办。一个企业一年有很多工作要做，什么也抓，什么也抓不好。我们的对策是：（1）一段时间领导集中精力只抓一件事，并且争取抓好、抓成，这样几个领导就抓成了几件事；（2）一段时间整个班子只集中力量抓一件事，另一段时间又抓成一件，几个月过去，一年过去就能抓成几件。每件大事办的都十分漂亮。
实践证明，方法策略很重要，方法对策略好，办事经营就效果好。
2001年我们先搞清欠后搞开发，再搞市场建设，一年出现了三个亮点。2002年，我们先搞旧货市场建设，后搞国惠商场、世纪商城“两证”跑办，再搞骨干商品经营网点建设，一年又有了三个亮点，达到了年年不虚度，年年有长进。
5、学会集中精力抓大事。一个企业只有抓住重点，抓住大事，才能争先进位，才能显政绩，露峥嵘。抓大事，一要定专人；二要全封闭；三要搞扶帮，三点一线，一般情况，只会成功不会失败。
几年来，我们突出办了11件大事：分别是：300万元外欠清理；200万元股金清退；世纪商城、泰华服装鞋帽超市招商；8个再生资源市场建设；5个专业公司组建成立；11个骨干商品经营网点建设（长安1个，桥西3个、边角2个，桥东1个、南源1个、泰华1个，服务楼2个）；旧货市场建设；3处资产开发；国惠商场、世纪商城土地证、房产证跑办；800万元历史遗留包袱消化；2万平方米职工宿舍、国惠商场集中供暖工程跑办。
八、调整收入来源，实现良性循环
针对2000年收支不平衡亏损挂账多的实际，2001年我们开始分三步走抓调整抓收入：第一步，不管白猫黑猫抓住老鼠就是好猫，清外欠开发资产保饭吃，保运转；第二步，上项目搞建设，增加稳定收入，解决企业饥一顿饱一顿问题；第三步，抓经营抓挣钱，彻底解决企业吃饭问题、利润问题、积累问题、贡献问题。
第一步调整我们靠找巧钱挣快钱运作，第二步调整我们靠发展挣钱增收，第三步调整我们靠做买卖搞经营挣钱。经过两年努力，我们已经进入第三步调整阶段，每年稳定收入已经达到1320万元，其中市场收入300万元，商品经营收入400万元，仓储物业经营收入620万元，企业已经摆脱乱抓钱抓乱钱饥一顿饱一顿的困境，正在凭本事凭能耐吃饭，正在进入上利润做贡献增后劲的良性循环阶段。
九、 实力就是地位，形象就是价值
过去，“破烂王”是回收公司的代名词，“哪破哪是供销社”是供销社的形象缩影。2001年至2003年，我们从两个方面改变人们对回收公司的印象。一是提高实力，让人们不能再小看“破烂王”。粗略匡算，我们回收公司地盘已经扩展到400亩，等于经营场地扩展到26.4万平方米，已经解决了企业小的问题。2002年全公司总销售达到1.9亿元（含市场1.1亿元），年收入稳定在了1300万元以上，年利税稳定在了200万元以上，这样的效益，这样的收入不仅够吃，而且还有“余钱剩米”。已经挺起了腰板，直起了脊梁。
二是改变窗口形象。总公司办公室位于市中心地带，电梯上下，冷暖空调，电话电脑办公。贸易服务楼、桥西分公司已经结束了租赁民房办公的历史，前者宽房大屋窗明几净，后者两层小楼办公。旧货市场一步到位，新楼新桌新沙发。桥东分公司正在大兴土木，新建办公楼500平方米的面积，明年10月底以前竣工交付使用。东明、炉料、锦华也都粉刷了围墙，更换了门牌字号，简单改造装修了办公室。2001年以来，全公司先后有7个企业添置了新车，结束了拉货租车、出门办事找车的历史。我们回收人用自己的行动，用自己的努力，挑战了破烂，挑战了过去，提高了实力，提高了地位，实现了自己的价值。
三年奋斗，三年耕耘，三年调整，我们回收公司靠自己的智慧，靠自己的拼搏，战胜了一个又一个的困难，理顺了一个又一个的关系，一步一步的告别了落后，告别了贫穷。我们回收公司正在摆脱困境，正在起死回生！(文/程二毛) |
|
|
|
