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辛集市供销社把培育和壮大农村经纪人队伍，解决农副产品卖难问题当作参与和推动农业产业化经营的切入点，于2002年5月正式组建了“辛集市经纪人协会”。首批入会会员130多人，并办理了社团注册登记。
经纪人协会成立以来，紧紧围绕当地农村经济发展这个中心，不断强化队伍建设，拓宽经营范围，努力提高业务和服务质量，在市场经济大潮中初步显现出勃勃生机和活力。一年来，协会卓有成效的工作，受到了各级领导机关和新闻媒体的关注。
一、培育壮大经纪人队伍是兴办协会的基础
协会成立以来，按照“先发展、后规范”的思路，把培养发展会员、壮大经纪人队伍作为工作重点。针对大多数人对协会不了解和不理解的现实，市社的工作人员不辞辛苦，克服困难，冒严寒、顶酷暑，走乡串村，踏遍市区及15个乡镇，走访了数百名从事各种中介活动的人员，积极动员那些群众威信高、信息灵通、头脑灵活的经纪人入会，把分散无序的个体经纪人引向集中规模化发展。在不到一年的时间内，协会已陆续发展会员320个，分布在全市138个自然村，自上而下形成了一个较为完整的组织网络。这些个体经纪人大部分从事果品、禽蛋、蔬菜、粮食、枸杞、辣椒及其它农副产品购销和中介活动。针对这些经纪人会员文化水平、政策素质、法律意识和业务能力参差不齐的状况，市社及时采取措施加以规范。首先，着重抓好培训。与工商、技术监督、法律等部门一起，举办各种类型、多种题材的专项讲座，引导他们学政策、学法律、学业务知识等，有效提高了广大经纪人的综合素质。其次，对每位会员及其从事的行业实行建档管理，解决他们在实际经营中出现的问题和困难。三是统一打印造册，分发到各会员手中。并牵头组织有相同业务的经纪人坐到一起，进行座谈，沟通关系，分析市场，交流信息，研究对策，把过去的相互封锁变成了共同协作，使他们在互惠互利基础上，发挥各自优势，联手闯市场。目前，通过协会的组织和引导，个体经纪人已成为连接农民和市场之间的桥梁和纽带，成为促进农村经济产业化、搞活农副产品流通和带动农业经济结构调整的一支重要力量。
二、积极争取各界支持是办好协会的保证
一是争取领导支持。聘请3名市级领导担任了协会名誉会长，聘请市工商局一名副局长、市技术监督局原局长担任协会副会长，并定期召开碰头会，共同研究商讨协会发展规划，及时协调解决实际工作中的困难和问题。协会还将每个阶段的工作进展情况及自身难以解决的问题及时写成汇报材料，上报各级领导，引起了关注，原市委书记申占群、副书记李敬臻、副市长井端阳等领导同志都先后做过重要指示和批示，对协会工作给予肯定。
二是争取部门支持。协会积极协调与各有关部门的关系，千方百计争取政策上、工作上的支持。如2002年果品收购和棉花交售旺季，个别职能部门上路设卡查车罚款，导致外地客户不愿来辛集收果，棉农售棉也遇到麻烦。协会就写出材料，分报市有关部门。很快，市纪委副书记、监察局长、纠风办主任等部门领导同志亲自到现场办公，并与市供销社协商联合下发文件，要求在农副产品交售旺季，任何部门不能上路查车罚款，并确定开辟棉花运输“绿色通道”。还决定由协会出面，为240名从事农副产品购销的经纪人发放了“运输通行绿卡”，使经纪人在本市境内运输农副产品达到了畅通无阻。
三是争取全社会的认可和支持。协会先后通过市电台、电视台、《辛集报》及各乡镇广播站等新闻媒体，广泛宣传经纪人协会，宣传经纪人在推销本地农副产品中所起的作用，举办培育发展经纪人队伍的专题讲座等，让社会各界都知道经纪人协会，逐步了解、走近、接受和支持经纪人，较好地树立了经纪人协会的形象和知名度。
三、卓有成效的工作是协会建设的关键
首先，建立信息网络。配备了电脑、传真机等现代化通讯工具，订阅了各类报刊，还通过上网、建立信息库等，拓宽了信息渠道。到目前，协会已向社会提供和发布各类信息40多条，下发信息卡300多张，使不少会员由过去盲目闯市场、跑业务，变成了有的放矢。
其次，积极组织会员参加交易会。先后参加了廊坊、石家庄及本市的一些全国及地方性农副产品交易会，仅此就签订定购合同10多份，落实成交额6800万元。
再次，通过广泛联系，寻找门路。采取走出去，引进来等形式，牵线搭桥，衔接产销关系，并依托农副产品购销市场和禽蛋市场，组织买卖双方直接交易。
到目前，协会会员共撮合成交鲜桃13000吨，梨果64000吨、蔬菜12000吨、鲜蛋38000吨，不仅为农民增加了收入，促进了农村经济的发展，而且经纪人从中获取佣金250万元，进一步调动了广大经纪人的积极性。
经纪人协会卓有成效的工作，不仅赢得了当地政府和广大农民的欢迎，而且供销社自身的农副产品购销业务也得到促进，2002年，全系统完成农副产品销售1.3亿元，同比增20％。其中，天宫营供销社在经纪人协会会员的协助下，购销鲜蛋750吨，培植起一个新的经济效益增长点。(文/李耀庭 耿怀法 穆新舍) |
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