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创业设计与企管模拟分析……
午时，某餐厅。“老板，再来两瓶饮料！”“不含任何添加剂的！”男女附和着。服务员急忙跑过来，却无奈的摊开了双手——没有。可说者无心，听者有意。一个无限可能的创意应运而生，那就是：“好雨知时节，当春乃发生；随风潜入夜，润物细无声。”概括起来就一句话——“及时雨”下，只为共同美好。
我们及时雨农业开发股份有限公司就这样诞生了，并向市场推出了“及时雨”流行果疏汁和“及时雨”年轻素。这两款高技术内涵的专利新品及其延伸，让人们产生了无限的购买和品味联想。因为，大众喜爱的，就是流行的。
随着物质文化生活的不断丰富，人们崇尚自然的消费爱好日渐多样化，对生命的珍惜、对年轻的渴望、对时尚生活的追求，无不给企业提出了更苛刻的要求。
质量是“船”，形象是“帆”。无论是波底还是浪尖，生存和发展是企业永恒的课题。我们及时雨公司不仅苦练内功，而且直面市场需要，以爱字当先，充分让利，成功的实施了“及时雨”式的游击营销策略，产生了良好的市场美誉度和社会亲和力，并让人们时时有所感动，时时感到参与的快乐和纯静，时时品味“及时雨”饱含生命和情感同值升华的优雅和美好。公司极富挑战的柔性管理和产品彰显的魅力，使员工更具自豪感和上进心，公司也因此始终保有一种崇高的理念、一种青春的活力、一种朴实无华的精神和文化。
服务无限，爱心永恒。我们公司的“及时雨”爱心行动，随着专门设计改进的自行车车队，穿行在大街小巷，像一阵阵和风，漾开人们朴实的笑脸，像一串串音符，在人们一路暗暗叫好的啧啧声中缓缓流动……
爱心融融，“及时雨”下，只为共同美好！
企业简介
桂林市及时雨农业开发股份有限公司创立于桂北小镇，是一家应国家农业产业结构的宏观调整政策而诞生的民营企业，以期实现当地农民的共同富裕，因此可以说，是一项惠及一方的幸福工程。公司结构是“公司＋农户”模式，主营农产品的开发推广，为当地所有农产品寻求销路。在资源缺乏的制约下，公司依托设在某名牌大学的研究中心，成功的创立了“及时雨”品牌，由此带动了规模种植和养殖的发展，并与新疆国家级大型扶贫开发项目紧密合作，正上演着一段西部大开发互助共赢的佳话。SWOT分析如下：
市场需求与竞争
产品介绍 1、及时雨年轻素，尽取纯天然羊胎精华，辅以多种纯中药成份，长期服用，能使中老年人的面部比实际年龄年轻10—30岁，身体机能又回到青年时的感觉；30—40岁人的面部与身体机能年轻3—10岁；30岁以下人的面部更加靓丽年轻，身体免疫力提高，青春活力持久。实属21世纪美容健体、抗衰老、促生长的首选佳品。产品为盒装。
2、及时雨果疏汁，100％纯天然（种植不使用农药、化肥），不含任何添加剂，口感好得让人忘不了，既可满足人们的时尚品味追求，又具良好的保健功能，以及一定的辅助防病治病作用。产品为玻璃瓶装，设计新颖流畅，具有强烈的视觉美感度和震撼亲和力，人见人爱，人喝人爽，而且可随瓶冷冻或煮沸饮用。开创了可全年饮用的新天地。
普通装，像流行音乐，随处可见，老少皆宜；青春装，为学生所喜爱，是活力青春的符号，是年轻派动的流行色，最能塑造靓仔和魅力女孩；功能装，为中老年人之首选，特别是糖尿病、高血压、肥胖等特殊群体，以此代酒，又可实现在餐桌上与常人一样，举杯聚兴，对饮笑欢，用及时雨祝福成功天下人；精品装，专为成功人士卓越打造。
市场竞争，大浪淘沙。当前，饮料和保健品市场竞争已达白热化，大量广告的滥投，好像品牌的竞争纯粹是广告的竞争！不惜血本的争夺细分市场，而忽略了对产品的综合开发，对消费趋向的深度研究。
而今，中国已步入了老龄化社会，关爱老人，将是一个重要的选题；知识经济的到来，对科技教育的重视，一亿左右的莘莘学子对知识的渴望；小康社会的步伐日益加快，人民大众对提高自身生活质量的民族情结……
时代呼唤全才，同样，市场也呼唤着民族品牌的全能饮料和保健品。及时雨的推出，正是顺应时代大潮和市场需要，综合解决了民族情结和全能需要的课题。她的专有技术和文化内涵，她的对民族、大众和时代相结合的独创性，只会给现有品牌市场造成强大的威胁。
品牌和心理效应的竞争的具体化，说明了非价格竞争策略日渐显示出其重要地位。及时雨以大众所喜闻乐见的形式出现，她的系列产品可满足各个层次的需求，就像挤公共汽车就可以欣赏街舞一样，人们随处就可很容易的来一瓶“及时雨”！品味时尚，就这样方便易行。可以说，方便创造财富，全能酿造新生活！
销售估算 中国现有13亿人口，以10％的市场份额计，每人每10天消费一瓶，普通装1元/瓶，一年以360天计，则全年销售额=13×10％×0.1×1.00×360=4.68（亿元）。因此可以说，及时雨拥有广阔的市场前景。而且，不断推陈出新的及时雨品牌，将保持可持续发展的永久魅力，并产生企业、中间商、消费者共赢的优良的综合社会效益。
游击营销策略 营销网络，看起来很美，其实它很脆弱。比如三株庞大网络的崩溃，快如捅破窗户纸般容易。真是：“想说爱你不容易！”但是，“星星之火，可以燎原。”我们从毛泽东同志的“小米加步枪，从农村包围城市”的成功经验得到启发，设计并实施了“游击营销策略”，取得了极大的成功。所谓“游击”，就是企业进入目标市场，资金规模不足以与品牌市场抗衡，不能大喊大叫，只能悄然的迂回曲折的切入市场，以无限可能的爱心行动和充分的让利感动民众，让消费者自觉口碑相传，而当条件成熟时，游击市场自然而然的挺进品牌市场。
广告不是不做，而是在资金短缺的情况下，先做一些软广告，引导大众消费。其实，广告的滥投对企业的利润构成极大的威胁，也是一种对消费者不负责任的行为，比如中央电视台黄金时段的广告标王的陨落。试想想，把丢下水的几个亿甚至几十个亿拿来研发产品，提高质量和服务水平，切实让利给消费者，达到顾客满意、市场满意、员工满意、企业满意、社会满意，不是更好吗！因为，“冰冻三尺，非一日之寒”！
及时雨公司有一支全方位的爱心服务队，五个人一组，每人一辆自行车，每辆车都经过改制，从而成为及时雨独特的流动广告牌。及时雨的宗旨是：只要你一个电话，我们就为你义务服务，只要我们能够做到！你的困难就是及时雨的困难。向社会发出“互帮互助、创造美好、做文明人”的倡议，并与街道居委会紧密配合，把及时雨的服务理念传遍街巷的每一个角落。当然，还要把及时雨的品牌宣传同爱心服务一起，坚持不懈的深入开展下去。游击的生命力是不可估量的，一个个小小的爱心行动，是街市的一道道风景；一枚枚爱的种子，阳光下，将会开满鲜花。
生活离不开及时雨，及时雨就是新生活。及时雨的游击营销策略，贯穿中间商的营销活动的始终。用爱心给消费者创造方便，也就是给企业自身创造财富。
我国加入WTO之后，全球经济的一体化，给我们提出了更高的要求。按照公司的发展规划，一年一度的南宁－东盟贸易博览会，2010年的上海世界贸易博览会，将是我们及时雨公司的“及时雨”。
人才战略 企业的腾飞=有效的管理＋可靠的人才。实施员工持股计划，实行开放的人才柔性管理，铸造一支可靠的优秀团队。
战略选择 公司因为具有专利新产品优势，就像雨后的春笋，正在茁壮成长，因此选择增长型战略，积极吸引外资，扩大生产和销售规模，加大技术研发力度，始终保持产品的领先和市场主导地位，以期达到企业的财富最大化，让及时雨的爱心服务产生更大的社会综合效益。□文/蒋建瑞 黎 林 |
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