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目前，河北省的张家口、廊坊、唐山、秦皇岛等地，连锁经营和消费合作社建设已经开始起步，并已取得了初步成效。推进连锁经营和消费合作社建设，是大势所趋，是我们继1996年推行以参与和推动农业产业化经营为主旋律的改革以来的又一个重大举措，也是提升全省供销社日用消费品经营水平的一个重大举措，必须高度重视，认真对待，尽快抓出成效。
一、提高认识，转变观念，把发展连锁经营和消费合作社作为供销合作社重要的发展机遇抓住不放
连锁经营作为商业服务领域新的经营组织形式，作为现代流通产业发展的火车头，具有很强的生命力和巨大的发展潜力。发达国家连锁商业销售额占社会商品零售总额的比例已达到30～50％，而在我国比重还很低，1998年仅为1.5％，还有巨大的发展潜力。认识并抓住这一机遇，供销合作社就会在日用消费品经营上重振雄风。否则，我们就会犯贻误发展机遇的错误。
（一）必须摆脱旧的日用工业品经营模式的束缚，积极引进连锁经营这样一种新型流通业态。日用消费品既是供销合作社重要的经营业务，也是供销合作社服务“三农”的重要领域。但是在计划经济条件下形成的日用工业品经营体制和经营模式，已严重脱离农村经济发展的实际。我们讲传统的供销合作社存在的弊端，在日用消费品经营上的表现也十分明显：一是经营上不与农民合作，与农民是单纯的买卖关系，没有与农民结成经济利益共同体。二是联合社不联合，合作社不合作，在日用消费品的经营上各自为战，联合优势发挥不出来，多年来倡导的工业品联购分销在全省很难推广开来，难以实现日用工业品的规模经营和规模效益。供销合作社传统的日用工业品经营体制已经走入死胡同。近几年，各市、县供销社对商场、门店多数实行了承包、租赁经营，对保持企业不亏损、维持生存发挥了积极的作用，今后在一定范围内还会保留这种方式，但是，我们必须清醒地看到，这种办法不是最好的办法，是在传统经营方式竞争乏力的情况下，无可奈何的选择。它既不能使企业得到快速的发展，也不能很好地树立供销合作社的形象，更不能与农民结成经济利益共同体，给农民带来利益，必须通过引进新兴流通业态对传统的日用消费品经营体制和经营模式进行彻底的改造。
（二）连锁经营具有很大的优越性和强大的生命力。在市场经济条件下，谁能给消费者提供物美价廉的商品，谁能给消费者提供优质周到的服务，谁就能赢得市场，赢得发展。在这方面，连锁经营具有传统营销方式不可比拟的优越性：一是商品保真保优，有信誉优势。连锁经营重视信誉，在进货源头上，主要是与有实力、有信誉的厂家进行合作，经销其商品。内部实行标准化作业，统一进货、统一配送，这样就从根本上杜绝了假冒伪劣商品流入门店，取得广大消费者的信赖。随着经济的发展和市场的需求，还可以把绿色食品引入超市，满足居民不断提升的消费需求。二是连锁、配送实行规模经营，有价格优势。连锁总部实行统一进货，由配送中心向各个直营或加盟连锁店统一配货，就可以实现配送中心的规模进货，这样一方面可以享受到规模进货的价格优惠，另一方面配送中心、连锁店对很多商品实行延期付款，也减少了资金占用，降低了经营费用，使经销的商品能够控制在一个较低的价位上，给消费者带来了实惠。三是连锁超市购物环境好，方便消费者购买。连锁超市对店容店貌有规范化要求，装潢现代，冬暖夏凉，商品种类齐全，最大限度地给消费者提供了方便。这是长期以来连锁经营经久不衰、快速发展的根本原因。积极发展连锁经营、兴办消费合作社是在新型势下提高供销合作社日用消费品在农村市场占有率的有效途径，是供销合作社新的经济增长点，是完善供销合作社自身功能，在消费领域与城乡居民结成经济利益共同体的最佳选择。1996年以来，我们通过大力发展专业合作社，给农民带来了利益，和农民结成了经济利益共同体。今后几年，我们要在大力发展专业合作社和龙头企业的同时，大力发展连锁经营和消费合作社，为城乡居民谋利益，在消费领域与城乡居民结成经济利益共同体，不仅有重大的经济意义，而且在完善合作社的功能，扩大供销合作社的社会影响，树立供销合作社的形象等方面有重大意义。
（三）供销合作社在农村发展连锁超市非常有优势。一是供销合作社有场地和经营设施优势。供销合作社存量资产较为丰富，经营服务设施有很大的开发潜力，各市供销合作社基本上都有一批仓储设施，不少市社还有自己的商场。大部分县级供销社都有商场，基层社也都有小型商场，发展配送中心、连锁超市基本不用重建，装修改造一下就可以，投入不是很大。因此，在市级社建配送中心，在县级社、基层社建连锁超市，发展连锁经营具有较好的物质基础。二是供销合作社有系统联合与合作的优势。供销合作社是一个自下而上联合起来的经济组织，从市社到基层社，同属一个系统，在市级社搞配送中心，在县级社、基层社搞连锁店，组织起来比较容易，可以发挥系统合力，在较短时期内见到较大成效。这件事搞好了，还有利于上、下级社的联合与合作，增强系统的凝聚力。三是供销合作社还有合作制的优势。国内外的消费合作社都是用合作制的原则组织起来的。世界上第一个合作社，即英国的罗虚戴尔合作社就是消费合作社。现代的消费合作社都是以超市、商场等为依托建立的，城乡居民通过入股而成为社员，社员在购物时给予优惠，年终按交易量适当分红。这种形式，城乡居民比较容易接受。发展消费合作社有利于企业构筑在市场竞争中的强势地位。把连锁经营与发展消费合作社结合起来，这是我们供销合作社发展连锁经营的特点，也是我们的优势。我们要充分利用这个优势，加快连锁经营的发展步伐。
在日用消费品经营方面发展连锁经营，已是大势所趋。许多有眼光、有实力的流通企业、私营企业已看好这一领域，投资于这一领域。目前他们的目光还主要是投在城市，不久的将来，必然要向农村辐射。如果我们对这种现实缺乏敏感性，迟迟不行动，不仅我们的城市市场份额越来越小，而且县和县以下市场也会被别人占领，发展的机遇就会错过。最近我们的系统内已经发生了一些这样的现象：有的基层社的商场租给了私人企业搞超市，人家的超市搞得红红火火，我们自己只收少量的租金；有的县社所属商场想搞超市，可是市社没有配送中心，只好依靠别人的配送中心；不少市连锁经营发展很好，效益很好，可是供销合作社的商场依旧维持传统经营，贫困潦倒，等等。这些现象在向我们发出警告，不抓连锁经营不行了，抓晚了就会丧失机遇。各市、县供销社的主要领导同志，要认真学习贯彻“三个代表”的重要思想，代表先进生产力的发展要求，增强对新生事物的敏感性，果断地从供销合作社传统的日用工业品经营的老路中走出来，把发展连锁经营和消费合作社这个发展机遇牢牢抓住，抓出成效。
二、明确目标，协调联动，整体推动供销合作社连锁经营和消费合作社建设
连锁经营这种新的经营组织形式，在日用消费品流通中具有十分重要的地位和作用。有的同志认为现在城市的连锁超市已经饱和，根本不是！上海市的连锁经营已经相当发达，但连锁经营的销售额不过只占社会商品零售总额的百分之十几，发展的空间大得很。有的同志说，搞连锁经营赔钱，根本不是！国内外的实践都证明，连锁经营不仅给消费者带来了利益，而且有良好的企业效益，这是连锁经营快速发展的根本原因。我们在去年的年中工作会议上就提出，要把发展连锁经营和消费合作社作为继参与农业产业化经营，发展专业合作社、龙头企业这项重要工作之后的又一个战略决策。并在去年5月份专门组织各市供销社主要领导同志到上海、江苏进行了参观学习。一年过去了，全省涌现出了一批先进典型，我们通过这次现场观摩形式在全省推广。为进一步推动这项工作的整体协调和健康快速发展，需要明确一个发展目标。就是：抓好配送中心建设这个关键环节，充分挖掘市、县和基层供销社的资源优势，发展连锁经营和消费合作社，力争今明两年内供销合作社的连锁店占领所有县城和县级市，并在连锁经营中占有大部分份额。有条件的县级社，向基层社延伸。再用两年时间，占领大部分基层社所在的乡镇，向村级综合服务站延伸。具体实施步骤是：
（一）利用今年后几个月的时间，最晚要在春节以前，各市社统一部署，协调联动，在市社建起连锁店。一个市社搞一个配送中心并不难，可以说每个市社都具备条件。张家口市社和其他市社比，实力是比较弱的，但他们依托佳美超市把配送中心问题解决了，全市连锁经营发展得很快。唐山市新区供销社是个县级社，也搞了配送中心，已经带了一个县，还准备再带几个县。一个县级社都能搞起来的事，我们市社怎么搞不起来呢？从廊坊、张家口市社的经验看，市级社搞配送中心并不需要很大的投入。配上几台计算机，花一二十万元请专家搞个软件，占用两、三个库房，就可以把配送中心建起来。配送中心建起后，和各生产厂家的办事处建立起购销关系，中心通过计算机下订单，办事处按订单直接向连锁店送货，大量商品不进配送中心仓库，只有中心自采商品进仓库，这样既省事又降低了费用。一个市先在两、三个县级社搞起连锁店，起示范带头作用，希望今天参加会议的县社都能起到这个作用。
（二）市社统筹规划，明年上半年建一批，下半年建一批，在全省县级社普遍建立起连锁店。县级社的连锁经营要成为本县（市）连锁经营的主体。有条件的县（市），再向基层社延伸。县级社建连锁店，主要是对原来的商业设施进行装修改造。这样，投资少，见效快。有条件的也可以新建。应该明确一条，我们不要再把自己的商场租给人家搞连锁店了，这对我们是个莫大的讽刺，这等于把自己应该占领的阵地拱手让给了别人，把自身发展的机遇拱手让给了别人。
（三）再用两年时间，到2004年底，在大部分基层社建起连锁店或便民店，并向村级综合服务站延伸，使供销合作社的连锁经营遍布全省城乡，并在县及以下连锁经营中起主导作用。
（四）市、县和基层供销社的连锁店、便民店都要同时建成消费合作社，与城乡居民在消费领域结成经济利益共同体。
根据刘伯芳同志在河北省供销社推行现代营销方式和搞活资产经营现场观摩会上的讲话编发
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