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——记郭乃科总经理和他的高效健脑生发器
圆方形状、拳头大小、底部嵌有二十一根金属导针的高科技电子产品——高效健脑生发器，何以能牢牢的占领港、澳、台及美、加、东南亚等海外和国内近百个城市的专业售卖市场而成为热卖，形成了名符其实的“拳头产品”？一个名不见经传的军办企业，在省市领导的关照下，转制为省级民营科技型企业——牡丹江三木科贸有限公司，何以能在医疗器械领域里，声名大振，独树一帜？这就是被誉为“中华神针”这个好产品的显著疗效及万人口碑的传颂，才有今天誉满中华、扬名海外的结果。当然，这一切更离不开健脑生发器专利权人郭乃科高瞻远瞩的锐意经营和成功独到的营销方略所致。
这还得追溯到1995年年初，中国人民武装警察部队黑龙江森警总队欲在山清水秀、人杰地灵的牡丹江投资创建一个专业生产“高效健脑生发器”专利产品等系列医疗器械的军办企业——牡丹江三木技术发展公司。郭乃科参与了企业前期的筹备组建工作，并一直担任着主管企业的材料供应、产品销售的供销部长一职，当然担子不轻，也至关重要。得益于军办企业的关系和产品技术上的优势，中央电视台经济信息联播“观商海”栏目大力推广和宣传，一时北京王府井百货大楼、医药大厦、前门、西单等十多家商场都在经销此产品。在销售业绩呈上升之际，中央一纸文件：禁止公检法军警经商，同时强制退出商场。大气候的干预，当属不可抗力。一时间，库存积压严重，热卖的商品成了烫手的山芋，无人敢接。
有着十多年军旅生涯磨炼的郭乃科，集南方人的精干，北方人的豪爽于一身，基于对“高效健脑生发器”的高度认知和了解，不甘心让能给大家带来健康和美丽的产品就此夭折，他本着造福于天下人的理念，毅然接下了已近瘫痪的企业，更名为三木科贸有限公司，出任总经理。
上任伊始，面对好产品无市场的困境，郭总深深地意识到：等待只能是坐以待毙。他依靠自身求生存、谋发展。把眼光瞄准国内举办的各类展销会，他亲自带上人马，背起还在散发油墨香味的宣传品，匆匆奔赴哈尔滨参加经贸洽谈会。叩访参会企业，亲自为参会的中外客商演示、操作和阐述健脑生发器的医学原理、头穴疗效、解答疑难。这一年，赴会成了郭总的首要任务。在大连出口商品交易会、郑州医疗器械博览会、泰安（中国）专利技术及新产品博览会、烟台亚太地区经贸洽谈会、广州出口商品交易会……等，你都会见到郭总和他的同事在展位上施展各路公关计法。这种投入，换回的不仅是订单，而且换回了良好的产品信息反馈，从而使他发现“高效健脑生发器”不是没有市场，而是产品的展示度、宣传力和企业的形象作用欠佳。有待于更深入和更广泛的投入，才会有更理想的回报。
在各类展览会的展位前，他们大胆的打出了“免费试用十天，无效全额退款”的横幅。除了是对此产品的十二分信心，也是免除了患者顾客的后顾之忧。他们言行一致的在履行着企业的宗旨：为社会奉献真诚满意的服务，为患者顾客提供合格有效的产品。
一位女士抱着试试的心理买了一台，并留下了联系方式，三个月后，公司收到了来信，此女士在信中说：使用十天左右，头痛、头晕明显减轻，睡眠改善，心情好转，使用两个月后，头顶还长了不少细小头发，原来的头发也变粗变硬，在信心恢复的同时，婚姻状况也有所改善，谢谢高效健脑生发器送给她一个新生。同时寄来钱，要求邮购两台送给父母及公婆：他们年纪大了，身体不好，此产品不但能生发，还治疗腰肌劳损、四肢麻木、肌肉萎缩、脑供血不足、脑血栓和偏瘫等，现送给老人此产品，让他们缓解病痛，健康的活着，也尽了我们儿女的孝心。
海林市刘元青来信说，他1995年患脑血栓，走路需人搀扶，用了此产品半年多，经脑CT检测，血栓基本消失，生活能自理，还能帮忙做点家务。刘先生高兴的说是“高效健脑生发器”让他找回了生活下去的勇气。
在郭总的办公室里，除了数不胜数的各类奖项外，就是那些成捆的用户反馈信、表扬感谢信。郭总不无感慨的说：“每接到和读后这些情真意笃、热情洋溢的来信，都给了我无穷的勇气，让我信心十足的办好公司，把爱的产品送给我爱和爱我的人”。
郭总常挂在嘴边的词语就是“双赢”。它并不是三木科贸的商誉和高效健脑生发器知名度的双双提高，也不指他个人创业多年的名利双收，而是指厂家和商家的双方盈利而“双赢”。是的，世界上最赚钱的职业就是“推销”，郭总的广告词“高效健脑生发器，寻求销售总代理在当地天时、地利与人和的自然优势，保证代理商的区域保护，确使代理商无后顾之忧，采取“送货上门、货到付款、货款抵押、售完结算”的财务制度，真正做到了以诚取信、以利支持、以质制胜、以量保证。公司更是以中央电视台、北京、上海、黑龙江及全国几十家电视台、广播电台和几十种报刊、杂志对产品的强大广告支持，真正让代理商零风险代理而稳操胜券，也当然的赢得了广大代理商的经营回报，从而实现了“厂商联手，共创辉煌”的“双赢”方略。
在千禧年之际，郭总应香港中华商会的邀请，参加了盛况空前的香港第34届工展会，受到大会的贵宾礼遇。会间，除受到董建华、霍英东、范徐丽泰、李嘉诚等政企界名人接见外，还特别得到全国人大常委、金利来集团总裁曾宪梓先生的指导和教诲。产品不但热销港、澳、台，而且在东南亚掀起一股生发健脑风潮。连续四届出席中国北京国际科技产业博览会，与国际名企同台竞技、各亮所长。特别是在第五届北京科博会上，三木科贸注重企业形象、勇创产品名牌、在东北和牡丹江地区独树一帜的参展意识，还受到朱熔基、彭佩云、迟浩田等国家领导人的赞赏和鼓励。南联北开的哈尔滨商贸洽谈会，家乡人对家乡产品的亲情信赖及强大的宣传攻势，赢得了全省的有口皆碑。紧接着又随着黑龙江省团出击深圳“第四届中国国际高新技术成果交易会”，旨在广交天下朋友，寻求海外代理。从而又迎来与美国“大世界电器公司”签约合作的商机。这既是市场营销对三木科贸的真情回报，也是“高效健脑生发器”辽阔市场的前景展望。
自章光101生发药水问世到今天，生发市场一下子涌现出了很多品牌。但随着品牌多元化的市场竞争，同质化程度越来越高，你诉求实效，竞争品牌也讲实效。由于产品本身发挥创意的空间有限，患者顾客对品牌的识别也越来越模糊，生发市场才走到今天这多牌一市的境地。当再谈到生发市场在这多牌一市的局面下，“高效健脑生发器”是如何巩固了市场的同时更加大了市场的占有率时，郭总不无感慨的说：“历数治秃生发之术，不外乎什么名贵中草药煎熬合成、水剂饮品、药液涂抹或外加激素营养，究其药副作用和难言之隐，当然在所难免。且药物的时效也不能不让人们心存疑虑。而健脑生发器这一高新科技电子领域里的专利产品是国家药监局认可的医疗器械，以其无创伤、无痛苦、无感染和一次投资、长年受益及标本兼治的显著疗效，自然形成了一个令世人刮目的亮点，其生发原理既是生发理论的独到创新，更是治秃领域里的一场革命，国际领先正在于此”。“用西药治疗脱发，往往有副作用。使用健脑生发器，没有任何副作用，配合药物治疗效果的确很好。”这是加拿大凯灵生发治疗中心总裁、华裔客商曹才安先生于去年七月再次来到牡丹江三木科贸公司订购5000台健脑生发器时讲的一番话。因此患者顾客的万人口碑和广大销售商的择优代理，使健脑生发器成了生发市场里冲出的一匹黑马，给广大患者顾客一个全新的生发希望。
近几年的品牌大战，三木科贸的诚信商誉和健脑生发器的知名度，已与日俱增。然而在产品的疗效定位上，给三木科贸提出了一个新的课题——由于国家专利局和国家药监局健脑生发器的产品称谓和中国语法上的习惯，在产品的宣传导向上侧重了生发效果的追求，忽略了健脑和理疗的疗效，把能给亿万“亚健康”人群带来健康的产品绝对化，然而，产品的实际疗效和数以万计的信息反馈，公正客观的给它从新定位，孕育了健脑生发器更为广阔的市场。正像郭总在北京医疗器械专家论坛会上演讲的那样：健脑生发器之所以在科技成果鉴定会上被专家一致认定为国际领先，填补国内空白，就在于它是恰到好处地集磁疗、脉冲电疗、机械按摩和非侵入性的针灸作用融为一体的新型家用医疗器械，小巧玲珑，方便实用：它摒弃了传统的打针吃药的单一治病手段；打破了以往单针单穴的用针局限，它以21根金属导针的针疗覆盖面，轻松除疾，从而达到最佳的治疗效果。用它可参照针灸的适应治疗其它一些病症：如头疼、头昏、失眠健忘、脑供血不足以及肩周炎、关节炎、腰肌劳损等，也会得到神奇的治疗效果。因此，健脑生发器不但是广大脱发患者的救星，更是亿万“亚健康”人群的福音。
鉴于郭乃科总经理在港、澳、台和美、加及东南亚的营销业绩和在国内外商企界的巨大影响，被特聘为香港国际科学院院士；还被聘任为中国管理科学研究院学术委员会特约研究员；又担任《当代中国人才库》名誉主编；并入编《当代世界华人杰出科技专家》，荣获香港国际新技术、新产品博览会永久会员证，还在全球华人最具有影响力的权威媒体《中国健康导刊》上发布，被评为“中国2003年健康精英十大人物”。三木科贸公司在获得省级民营科技型企业认定证书后，又荣获“牡丹江市科技进步奖”和“质量管理先进单位”，其健脑生发器产品又荣获“牡丹江市名牌产品”，还被黑龙江省质量协会评为“全省用户满意产品”。在全国行检中，又一举获得“中国知名品牌”的殊荣，还成功的获得IS9001质量管理体系的国际认证，今年年初，还被亚太经济调查研究所专家组一致推举为“2004年中国具有市场竞争力的十大健康精品”之一。
是的，好产品应该有一个好的市场。还不但要三木科贸人精心呵护，做大做强，也是广大患者顾客追求美丽健康的殷切期望。（本刊记者佚 名） |
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