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——记省社系统劳动模范、优秀青年企业家张建军
张建军，男，36岁，中共党员，经济师，现任灵寿县供销社副主任，兼灵寿县烟叶公司经理。1994年，张建军担任灵寿县烟叶公司经理以来，带领公司全体干部职工，在上级主管部门的正确领导和有关部门的帮助支持下，围绕既定目标，不断解放思想、团结协作、创新务实、奋力开拓，攻克了一个个难关，迎来了一道道曙光。公司由小到大、由弱变强，仅8年时间，从一个初期仅有20万元资产的小企业发展到今天拥有千万元资产，年实现利税500万元的大型龙头企业。
一、坚定信心，摆脱困境，冲出低谷
灵寿县烟叶公司成立于1994年初，经理张建军自那时起就把自己与公司紧紧捆在了一起。与企业同呼吸共命运，带领公司一班人瞄准既定目标，走过了漫长、曲折、艰辛而又辉煌的岁月。起初该公司是由棉麻公司分离组建的独立核算单位。当时划分在职职工18名，退休职工3名，拥有营村烟叶收购站、打包机，一部报废汽车等帐面固定资产21万，流动资金仅3万元。当时公司连办公室、会计室、业务室都没有，十多个同志拥挤在临时借用的原棉麻公司仅有24cm2的门卫室里，办公条件和公司形象很难用语言来形容。划拨的3万元现款连十多个职工一年的人头费还不够，业务起动资金毫无着落，刚刚起步的业务经营更是艰难。虽然灵寿县种烟历史较长，但由于零星种植、品种杂乱、管理粗放、盲目发展和科技含量低，特别是烟农只管生产，不看市场；只重产量，不重质量，形成了生产与市场严重脱节，导致卖烟难，挣钱更难现象，严重挫伤了烟农的生产积极性。公司成立的前一年，全县烟叶生产滑入最低谷，植烟总面积不足百亩，烟叶生产在全县基本已经绝迹。
“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。当职工们深入农户发展烤烟时，有的摇头叹息，有的满腹牢骚，更有甚者气愤地说：“你们磕几个响头叫爷爷我也不种烟了”。部分职工面对这种十分不利的处境，思想非常活跃，有的信心产生了动摇，有的责备自己不该分到烟叶公司，也有个别同志决意离岗停薪干起了自己的买卖，还有个别的投亲靠友调往较好的单位。面对四面八方的困难和压力，刚任职不久，又缺乏管理经验的张建军，心情久久不能平静，时常夜不能寐，事业心、责任感使他沉浸在痛苦复杂的思考之中。如何占稳脚跟摆脱困境，冲出低谷实现发展？通过综合分析当时国家的烟业政策、形势，寿灵县烟叶生产滑坡的原因和职工队伍思想、业务素质现状及大量的调查研究，使他的思路终于理清了头绪，通过发动大家献计献策，广泛征求意见和建议，确定了目标方向和工作措施。
首先是收拢人心，稳住阵脚。他发动党员骨干，分头做好职工的思想工作，并向大家明确工作设想和奋斗目标，热情帮助解决职工工作和生活中遇到的实际困难和问题，使大家很受感动，从而理顺了职工情绪，坚定了职工信心。
其次是引进和免费提供优质籽种，建立实验示范园区。通过宣传国家烟业政策，技术服务到户、以点带面，贷款扶持种烟户并与烟农签订购销合同等服务措施，脚踏实地带领烟农开辟科技兴烟之路。
再是千方百计疏通和卷烟厂、银行的关系，克服了资金困难。既满足了烟叶购销业务的需要，又保证了全年各项经济指标任务的完成和职工工资的发放，从而稳住了队伍，改变了有关部门的看法和冷落态度。按照既定目标通过全体员工艰辛努力，当年发展烟叶1000余亩，使烟农群众得到了实惠，调动了烟农生产积极性，取得了烟农和职工的信任和拥护，为后来发展生产打开了良好的基础。
二、联合合作，诚信服务，一展雄风
1994年，经过一年的努力实践，终于迈出了艰难的第一步，又通过多年的拼搏，从低谷走向坦途，又由坦途走向辉煌。1995～1996年两年，按省、市、县社组建专业合作社、龙头企业，参与产业化经营的精神与要求，张建军先后在谭庄、塔上、城关三个烟叶主产区组建了三个烟叶生产专业合作社，采取多策并举的方法服务于烟叶产业化经营，为烟农提供全方位服务，得到了烟农的拥护和支持。
1、市场牵动。市场经济，市场是关键，再好的产品没有市场也是枉然。产业化能否发展，关键是市场。要想大力发展烟叶产业，必须首先从多方面寻找市场。为使烟农放心生产，每年与卷烟厂家签订销售合同，履行计划种植、合同收购，公司每年按所签销售合同与烟农签定“双三保”合同，即：烟农对合作社保种植面积、保产品质量、保交售数量；合作社对烟农保优种、保技术、保收购，有效地防止了盲目生产，抵御了市场风险，维护了农民利益。在河北省6个植烟县中，灵寿是唯一没有出现缴烟难、给烟农打白条的植烟县。
2、行政推动。由于烟叶生产涉及到财税收入和农业结构的调整，张建军每年在生产前，都通过县供销社向县、乡政府汇报和沟通市场形势、烟业政策和公司的工作设想，取得领导支持，借助行政力量，发展烟叶生产。每年县政府下发烟叶生产意见文件，从下达生产计划到组织发动生产，从引水灌溉到扶持政策等重大问题，都征得县、乡政府的支持。
3、利益驱动。为增强公司和烟叶合作社的吸引力，鼓励烟农多种烟、种好烟，张建军对社员和烟农采取了内外有别的扶持方法。近几年，共拿出300多万元扶持资金，用于无偿供应优质籽种、优惠供应棚膜、地膜、化肥、农药，改造节能烤房、实施科技试验、改良土壤、水利建设，并奖励有关人员。烟叶合作社社员由1996年的300多户发展到现在的2600多户。
4、科技拉动。做给农民看，带着农民干，加大科技含量，拉动烟叶生产这是张建军抓工作的主要方针。依照这个方针公司着重开展了以下工作。一是在与烟农广泛合作的同时，积极与大专院校和烟草科研单位合作。紧紧依托郑州、青州两个烟草研究院和河北省烟草研究院及省烟草公司的技术支撑，长年聘请国家级专家和技术人员，适时来灵寿培训专业人才、指导烟叶生产。二是与省烟草公司和石家庄卷烟厂联手建设示范园区。每年进行优种对比、配方施肥、科学管理、节水灌溉等试验，示范田保持1600亩。通过示范带动，烟农服气地说：“只要科学生产，灵寿定能种出高质量的烟叶来。”三是抓好节能烤房的建设。为降低生产成本，引进了全国最新设计的节能烤房建设技术，对原有的2000多座旧烤房实施分批改造。为鼓励烟农革新改造，每新建一座节能烤房，无偿补贴360元，累计新建和改造烤房1300座，仅此一项就补贴烟农48万元。四是培育无病害壮苗，缩短移栽和还苗期，从根本上解决烟叶育苗晚、移栽晚、采摘晚等影响烟叶质量的问题。1999年灵寿县在河北省率先推行了工厂化育苗试验，即大棚营养盘。2000～2001年两年投资16万元建大棚26个，每年可移栽两千亩烤烟，同时又组织部分植烟大户、乡镇主管领导和内部技术人员到山东、内蒙等地参观学习，借鉴内蒙经验，搞营养代和母子床工厂化育苗，效果十分明显，受到了省烟草公司的好评和支持，为以后大范围推广打下了良好的基础。五是推行地膜种植。为了鼓励烟农地膜种植，对按时移栽的农户所用地膜90％由专业合作社补贴，地膜生产覆盖率达96％。六是通过引、培、聘途径，土、洋结合组建科技队伍，形成服务网络。现在专、兼职技术人员已达63人。
5、服务带动。按烟叶生产特点和生产阶段，提供全程的技术、信息和物资服务。公司对专业合作社职工实行了与烟农收入直接挂勾的包村、包地、包技术，联责、联利、联任务的“三包三联”责任制，并严格考核，兑现奖惩，调动了专业技术人员的积极性。在烟叶育苗、移栽、田间管理、采摘烘烤四个生产关键阶段，都印发“明白纸”，开办电视讲座，经常聘请省级以上专家教授为烟农进行现场培训。几年来，共印发烤烟生产技术手册等技术资料2万余份，举办电视讲座36期，组织烟农现场培训42期6000多人次。通过采取一系列技术服务，使全县烟叶生产质量迈上了新台阶，受到了省、市烟草部门、烟草专家、卷烟厂家和广大烟农的好评。针对近几年全国烟叶产大于销的新形势和初烤烟叶水份大、难储存、易霉变，许多烟厂拒收的现实，为使全县烟叶生产立于不败之地，1998年张建军果断决定投资400万元收购了一个工厂，新建了一座占地三十多亩，年复烤能力10万担的复烤厂，对烟叶进行深加工。同时为农村安置剩余劳动力和下岗职工300多名，年创社会效益100多万元。2003年，为使企业获得长足发展，公司筹措300万元资金，新上了密封材料厂，现已正式投产。
通过多年不懈努力，烟叶专业合作社社员已发展到今天的2620户，占全县烟农总户数的96％；社员股金13.1万元，涉及6个乡镇，60多个行政村，种植面积5200多亩；为烟农包销烟叶1800多万斤，为烟农增加收入4500万元，实现利税1000多万元，支付银行利息800多万元。烟叶生产已被灵寿县政府列为全县的主导产业，被市政府和河北省烟草公司确定为烟叶生产基地。烟叶合作社已发展成为烟农社员信得过、靠得住、离不开的农民合作经济组织。
烟叶的发展，不仅为烟农增加了收入，致富了一方百姓，也提高了公司的形象，壮大了企业实力。公司先后投资70多万元改造了三个烟中收购站，新建了1500平米仓库，三个烟站全部配备了直拔电话、彩电、微机，实现了电算化。公司已由起初的18名干部职工增加为40多名，固定资产由起初的21万元，增加到现在的500多万元，是公司成立初期的25倍。
张建军和他的业绩已被社会各界所认可，得到了各级党委、政府和上级社的充分肯定。烟叶合作被河北省农工部、省社命名为：“三星级专业合作社”，连续多年被省社授予“先进专业合作社”称号，被省、市政府分别命名为“先进农民合作经济组织”和“先进专业合作社”，被中华全国总社命名为全国“示范专业合作社”。多年被河北省烟草公司评为先进工作县和烟叶科技先进县，连续8年被县社评为先进企业，连续6年被省农行评为AAA级信用单位，被省社评为先进企业，多年被县政府和税务部门评为纳税先进单位。张建军同志连续8年被县社评为“优秀经理”，被省社授予系统劳动模范和优秀青年企业家。1996年以来，中央电视台焦点访谈、中央7台、省市电视台、省供销信息报、石家庄日报等新闻媒体都予以宣传和推广。中央财经领导小组、全国总社研究室和省、市委政策研究室多次来公司调研。安徽的巢湖、新疆的合田、云南、广东、内蒙等二十多个省、市社领导到公司观摩交流。
通过创办烟叶专业合作社和组建龙头企业，全心全意为广大烟农提供综合服务，有力推动了灵寿县烟叶产业的发展，形成了上连市场、下连基地、连农户的新格局。张建军经理无不感慨地说：涉农部门和农业经营实体，必须扎实有效地为农民和产业化搞好系列服务，让农民真正得到实惠、尝到甜头，他们才会乐于与我们合作；也只有在积极参与农业产业化过程中当好桥梁和龙头，才能不断壮大自己、发展自己；无论你想干成哪一项事业，都离不开干部职工的团结协作、群体智慧、创新精神，离不开各级党委、政府和有关部门的重视和支持，更离不开群众的密切配合。(□文/胡栓辰) |
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