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合作经济与科技杂志社
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近年来，宽城满族自治县供销合作联合社从联字入手，大胆改革农产品经营体制，建立起一个以农户为基础，市场为导向，专业合作社为依托，专业公司为龙头的农产品营销体系，在板栗、蚕茧两大主导产业上实现了产业化经营。自1997年以来，实现销售额3800多万元，创利税350多万元，为农民返利80多万元，不仅密切了社农关系，而且创造了具有供销社特色的经营优势，促进了企业发展。
一、发展专业合作社，搞好社农联合
宽城是八山一水零点七分田的山区，在农村经济中，板栗、蚕茧不仅是农民的重要经济来源，而且也是供销社的支柱经营产业。前些年，由于一家一户农民远离千变万化的市场，行情好时，多家抬价抢购，产品质量下降，丢掉了许多市场。行情落时，农民有好产品也卖不出好价钱，挫伤了农民的积极性，毁掉了许多资源。农民苦不堪言，供销社处于收购难、销售难、盈利更难的境地，与农民的关系也渐渐疏远。
为了探索市场经济形势下供销社生存与发展的新途径，1996年供销社按照自愿、平等、民主、互利、服务的原则，创办了板栗、蚕茧专业合作社，专业合作社由农民代表参加制定章程，选举组织，实行自我管理、自我发展、独立核算、盈利分红。并由供销社为农民提供产前、产中、产后的全程服务。大地板栗专业合作社建立当年实现为农增收4万多元，企业创利6万多元，向农民返利1.8万元。
专业合作社使农民尝到了甜头，供销社看到了希望。第二年，全县蚕茧、板栗产区都建起专业合作社，入社农民达4500多户。由于专业社使供销社与农民结成了经济利益共同体，提高了农产品收购的竞争能力，几年来，尽管全县板栗、蚕茧经销户由几十家发展到几百家，但供销社的收购量一直占社会总产量的60％和80％。同时，由于专业合作社不失时机的为社员提供技术服务，有效的提高了管理水平，也创出了自己产品的质量品牌。
二、发展龙头企业，开展系统联合
县社按照联合经营、县基一体、统一销售、风险共担的原则，对农产品的经营体制进行了改革。
一是针对桑蚕茧收购季节性强的特点，组建了以蚕茧经营为重点的土特产品公司。为增强龙头企业的凝聚力，实行专业社代购、公司经营，龙头公司在为专业社按比例提取收购手续费的同时，实行售后三七分红，把七成盈利让给基层。这样，有力地提高了竞争能力。2001年春秋两季鲜茧收购量超过了社会总产量的80％，创造了近年来最好的经济效益。
二是组建以板栗联合经营为主的企业集团（宏远公司）。产品由集团统一与外地签订合同、统一组织收购、统一销售，账务公开、盈利全部返还给集团成员。这一措施，把供销社所属企业连成了一体，对内形成强大的经营网络，对外有充足的资源作保证，从而吸引了板栗出口商，并形成各家抬价抢购订货的局面。1999年在全县板栗严重减产的形势下，实现收购1200多吨，创利100多万元。2001年收购价创历史最高水平，并新上一家板栗加工厂，创造了较好的效益。
龙头企业和农产品经营集团的建立，把专业合作社连成了一体，为供销社带领农民进市场奠定了基础，也探索了靠自身优势发展的新途径。
三、开发产品销售市场，开展对外联合
宽城县是京东板栗对日出口的七个基地县之一，也是全省最大的桑蚕茧生产基地，蚕茧产量占全省的50％以上。过去，板栗、蚕茧一直靠政策保护，由外贸经营，供销社代购。改革开放初期，供销社在外贸停收的情况下，在南方打开了蚕茧销售市场，开辟了自身的销售渠道。县社充分利用专业合作社的产品规模优势，在开辟销售市场上采取了三条措施：
一是走出去引凤入巢。为了开辟广阔的市场，建立稳定的业务关系，县社由一把手带队，赴南方和省内板栗出口经销单位密切业务关系，并请经销商到现场考察。当秦皇岛市外贸公司经理和日本代理商考察了专业社以后，进一步坚定了长期合作的信心，指定经营宽城板栗的客商由一户增加到五户，蚕茧收购厂家也由一家增加到四家，多家争购，使县社的农产品由劣势变为优势，把握了市场主动权。
二是讲信誉，上质量，真诚合作。针对客户要求，在提高产品质量上采取措施，县社先后组织技术人员深入社员户举办桑蚕、板栗管理技术培训班700多场次，培训技术人员6000多人次，向农民提供化肥、农药2800多吨，推广了配方施肥、涂杆、施硼和使用方格簇等五项新技术，使板栗虫眼率下降了80％，上等率达95％以上。由于产品质量好，又能连年如期完成合同目标，板栗、蚕茧外销业务由过去的货到付款，发展到提前预付收购资金，仅1998年以来，就吸收预付底垫资金1000多万元，在银行全面停贷的情况下，保证了正常经营，并消除了经营风险。
三是紧密联合，共同发展。为了保住供销社的经营优势，县社大胆地把对外的松散型联合变为紧密型联合，由经销为代购，接货方确定进货量后，负责全部资金，双方定价，就地收购、就地验质、就地发运，从而增强了抵御风险能力。
(张春喜 刘景昌) |
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