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随着市场经济和科学技术的进一步发展，大学生购买能力的不断提高，许多学生在平时或者是离校的时候往往会发现有大量的闲置物品，这些物品造成了巨大的浪费，因此通过建一个二手商品交易平台，不仅可以有效解决学生的闲置物品浪费现象，也可以培养他们节约的意识。同时，学生因参加工作或其他原因产生的越来越多的闲置商品，这些商品使用功能其实并未丧失，重复利用价值很高，完全不同于传统意义上的旧货。基于此，我们以长江大学为例，对长江大学二手商品交易网平台建设与推广进行了深入研究和探讨。
长江大学是一所湖北省重点建设高等院校，学生人数近4万，市场容量比较大，我们通过问卷、走访、个人访谈等方式对大学生关于网络购物的一系列信息进行收集，其中，采用了电子问卷和纸质问卷相结合的方式对大学生网络购物现状进行调查，主要调查大学生上网的时间、上网的地点、平均每月上网消费的次数、购物首选网站、购买商品的类别、平均购物消费额、购物满意度和回头率等。通过调查，形成了以下交易网平台建设思路：
一、二手交易平台设计的基本思路
1、总体框架。长江大学二手商品交易网平台一般主要针对的是长江大学学生，教师和管理员。考虑到这三种用户拥有不同的交易权限，因此我们在注册的时候可以进行区别。
2、主要功能模块
（1）会员注册模块。我们考虑到会员的特殊性，为保证客户享有特殊的权限，我们需要会员进行注册，没有注册的会员仅能浏览网站，注册的会员为保证是长江大学学生，我们在注册的时候要进行确认，或者必须提供相关证明，比如学号。同时，一个会员只能有一个登录号。
（2）发布模块。会员根据需求将自己的信息传递上网，发布自己想出售的商品，主要包括以下几个方面：商品名称、类别、新旧程度、保修、价格以及其他资料。
（3）搜索模块。为更快捷地查找到自己所需要的产品，系统提供商品搜索功能，一般可以提供搜索的条件包括：商品名称、商品价格、新旧程度、商品类别等，搜索结果分页显示。
（4）直接浏览模块。我们将商品按照商品类别一一显示到主页，同时为了方便学生掌握最新商品信息，我们可以推出最新商品交易信息和特惠商品信息。
（5）留言板模块。主要是对浏览商品提出一些反馈的意见，商品信息发布者可以根据这些反馈意见给出相应的答复。
（6）评价模块。商品评价实体包括编号、用户编号、商品编号、评价主题、评价内容、评价时间等属性，可对交易对方作出信用评价，并自动统计用户的信用指数。后期将完善该系统模块，与身份认证对接，从而构建该市场的市场信用体系。
二、网站的运营模式
1、网站运营前期将采用C2C模式。即买卖双方发布待售和求购信息，网站提供发布信息、双方交流、买卖确认等服务，而在逐步整合旧货市场、同城交易网、当地旧货交易市场等资源成功扩展后，开始为商家发布广告，并准备自己的专门经营场所，包括集中的工作点、仓库等。在整个发展过程中会按照交易额的百分比的佣金模式来收取利润。
2、通过集中资源、管理、地理优势，扩大知名度，以及二手商品交易范围，逐步增加提供服务的范围，逐步提高服务的质量，以达到逐步提高平台影响力的目的。
3、前期营销策略：（1）加强大学二手交易网平台的广告宣传，明确自身定位，着重宣传自己的专业化以及服务的差异化；（2）与供应者协商实行按质定价，努力做到物尽其用、物美价廉；（3）利用学校领导和老师及同学的支持提高前期的口碑，以及适当的媒体的关注等；（4）积极联系校园内部各个社团，通过社团活动的宣传来增强自己的知名度；（5）利用自身的网络销售优势联合当地二手市场，相互合作，有效利用已经成型的资源等方式。
三、二手交易市场网络操作系统的选择
根据我们的调查，目前大学生普遍使用的交易系统是WINDOWS操作系统，因此我们在设计操作系统时，最好是使用WINDOWS操作系统，特别是windows2007系统目前已在新电脑上大量使用，并且该系统较好的人机互动效果可以保证工作人员经过很短时间的培训就能够基本满足校园网商品管理的需要，因此选择该系统是比较合适的。
考虑到长江大学的师生人数比较多，活跃于购物网站的人数可能达到2万人，因此对数据的储存原告是比较大的，选用大型的SQL2005作为数据库管理系统是比较符合实际的。
至于交易系统，我们考虑到学生群体的特殊性，本校学生在网上发布的信息相对来说具有很高的可靠性，同时交易对象基本上为校友，存在现货交易的方便性，因此现阶段交易平台支付方式最合理的就是采取现货交易的方式，保证交易资金的安全，确保双方都能实现自己的需要。
四、结论
为了进一步做好此项工作，我们将在前期时尽力发挥大学生创业训练的优势，利用前期校内发展优势，集中团队的智慧，认真将所学习知识运用到网站建设中去，同时做好市场开发和调研，在提高网络平台知名度的同时稳定营业额，坚定的稳步扩展平台，优化自身服务水平，让此项目能够惠及所有的在校师生。
本文是长江大学2014年度“大学生创新创业训练计划”立项项目成果，项目名称为：“大学二手商品交易网平台建设与推广”
（作者单位：长江大学管理学院）
主要参考文献：
［1］刘晶.校园二手网交易平台建设［J］.中小企业管理与科技（下旬刊），2012.5.
［2］何凯，辛怡俐.构建高校二手交易平台的可行性分析［J］.中国商界，2009.6. |
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