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［提要］ 人民币持续升值对我国中小出口企业造成了极大的生存压力。在这一背景下，笔者通过分析中小出口企业的两难困境，试图从风险控制、成本控制、技术创新和经营策略四个方面来为其寻求出路。
关键词：人民币升值；汇率；出口；困境及出路
中图分类号：F12 文献标识码：A
原标题：人民币持续升值背景下中小出口企业的困境及出路研究
收录日期：2014年4月14日
2013年以来，人民币兑美元中间价持续上升并屡创新高，全年升值幅度达3%，为2012年升值幅度的3倍。2013年10月，深圳一达通企业服务有限公司发布的《中小微外贸企业生存状况调查报告》指出，约20%的企业存在因为汇率波动而推掉订单的情况；人民币持续升值导致出口订单的盈利能力大幅降低，利润空间进一步收窄。尽管在2014年初，人民币出现了较大幅度贬值，但据多家金融机构专业人士分析，2014年人民币仍有升值预期。
在这一背景下，我国众多的中小出口企业面临着严峻的生存挑战。首先，人民币升值后，若出口企业为维持一定的利润，必须提高国外销售价格。这势必会削弱企业的竞争力，导致出口减少。更重要的是，中小企业出口主要以劳动密集型商品为主，科技含量和附加值都比较低，一旦提高价格，订单必将向他国转移。事实证明，东盟及其他发展中国家劳动密集型产品出口竞争优势正在增强，正逐步挤占中国产品的市场份额；其次，人民币升值后，若出口商品国外价格不变，虽然可以保证出口量不受影响，但企业的利润率会下降。而在人民币持续升值过程中，中小出口企业的利润已经非常微薄甚至开始亏损。近几年来，东南沿海大批中小出口企业纷纷倒闭即是例证。
那么，中小出口企业面临这样一个两难局面，该如何才能走出困境呢？笔者认为，中小出口企业应该根据自身条件重点从以下几个方面寻求出路。
一、风险控制方面
人民币持续升值给出口企业带来极大的汇率风险。企业为规避风险，必须主动采取汇率风险管理。在众多的汇率规避产品中，远期结售汇是我国金融市场上主要的避险方式，但它要求企业对汇率走势判断要准确。如果企业不具备这种能力，则可以通过签订合同，以固定汇率锁定成本，或在合同中加入汇率风险条款，以保证企业的利润空间。其次，企业也可以选择票据贴现、出口押汇等方式出售单据，加速收回出口外汇，避免人民币升值带来的损失。
二、成本控制方面
1、拓宽融资渠道。良好的融资渠道可以极大地减轻企业的成本负担，在人民币持续升值导致利润微薄的情况下，这一点显得尤为重要。中小出口企业传统的融资渠道主要有向银行贷款、向亲友借款、企业内部集资以及民间融资等方式。企业在采取成本、风险较大的民间融资渠道时，要特别注意资金额度和资金用途的控制。与此同时，企业可以大胆尝试金融租赁、典当融资以及信用担保贷款等方式进行融资。
2、产品成本控制。产品成本是企业的生命线，特别是在人民币升值的背景下，成本的高低决定着企业的生死存亡。一般来说，产品成本包括采购成本、加工成本、储运成本和销售成本。以下笔者重点谈前三个方面的成本控制。在原材料采购方面，传统采购模式存在着诸如交易成本和监督成本大等缺陷，笔者建议中小出口企业可以尝试采购代理模式，通过采购外部化来降低采购成本。在加工成本方面，材料成本是构成产品成本的主体。因此，在既定的生产工艺下，企业应该制定材料消耗控制标准，如用“配方表”来表达产品产出对材料消耗的要求。在储运方面，企业可以实行零库存管理和物流外包措施。这既降低了库存成本，又加速了资金周转速度。
三、技术创新方面
1、管理创新。我国传统的中小出口企业大多是由一些乡镇企业、家族企业发展而来的。在发展初期，企业更多地关注产品质量销售，忽视了管理制度的长远影响。因此，在企业逐步壮大的同时，管理上的很多弊端暴露出来，甚至成为企业发展的瓶颈。因此，中小出口企业有必要在管理制度上多做文章。首先，在组织机构上，企业应通过制度设计使各部门职责明确，授权充分；其次，在人事考核方面：一是企业应避免任人唯亲；二是企业应建立能充分调动员工积极性的激励措施。此外，在具体业务上：一是建立资信管理制度，加强对国外客户资信的了解，特别是对新客户，企业可借助信用管理公司对客户信用度进行调查，避免盲目签单出口；二是要规范合同管理，完善合同责权利条款，避免对方以不符合同为由拒付货款。
2、产品创新。产品创新是企业的灵魂。企业只有通过产品创新才能不断满足市场需求的变化，甚至激发新的市场需求。对于中小出口企业，产品创新主要体现在两个方面。面对传统的美日欧出口市场，企业应把产品创新的重点放在产品质量、性能和技术含量上，通过引进先进设备和技术或组建产品研发团队努力提高产品的附加值；面对一些新兴市场，企业应把产品创新的重点放在更好地满足市场需求上，通过市场调研、信息收集，根据消费者的消费偏好来设计产品。特别是在当前国际市场日渐萧条的背景下，中小企业应尽快开发新产品，提高产品技术含量，以便在世界市场复苏之际更好地抢占市场份额，从而为企业更好地发展打下坚实的基础。
四、经营策略方面
1、横向联合，塑造自我品牌。塑造自我品牌往往需要投入大量的时间、人力和财力。我国中小企业实力比较薄弱，在品牌建设上力不从心。特别是在人民币持续升值的情况下，企业生存都面临很大问题，更不用说品牌建设了。如果同行业中的企业能够在人才、设备、资金、技术和原料上进行横向联合，并在此基础上协作分工。那么，联营后的大企业就能够集中力量研发新产品，提高产品附加值，扩大产品的国际市场占有率，就能够从容应对国际市场的风险和挑战。
2、构建多元流通渠道
（1）努力开拓国外、国内两个市场。在人民币升值的压力下，很多企业都认识到了一条腿走路的缺陷。中小外贸企业可以抓住国家“促内需”的契机，凭借产品质量的优势，积极开拓国内市场，以期出现新的利润增长点。
（2）大力开展线下、线上两种交易模式。国内市场在B2B交易模式方兴未艾之际，O2O这一新的交易模式又呈现出强大的生命力。企业可以通过这一模式推广自己的产品、获取大量的消费信息，并且可以以便利、低价吸引顾客。中小出口企业完全可以利用这种模式以低成本拓宽自己的销售渠道和服务水平。
3、积极开拓新兴市场。目前，人民币升值带来的压力主要来自美日欧地区。因此，中小出口企业要积极开拓中亚、西亚、东欧乃至非洲等新兴市场，分散因市场集中造成的风险。而且，在这些开发空间很大的新兴市场上，我国企业的出口产品拥有较强的比较优势。这将有利于出口产品的贸易量，有利于提升企业的利润空间。
4、产地转移策略。我国中小出口企业主要集中在东部沿海地区，随着经济的快速发展，这些地区的劳动力成本和内部交易成本持续上升，市场竞争也越来越激烈，而我国西部和欠发达地区资源丰富，劳动力便宜。因此，根据区域经济发展梯度转移理论，东部中小企业应顺应区域比较优势的变化，通过跨区域直接投资，把部分或全部已经成熟的产品转移到中西部地区进行生产，而只把产品的销售留在东部地区。那么，在人民币升值的背景下，企业通过产地转移策略，可以实现降低生产成本，提高企业利润的目的。
人民币的持续升值在某种意义上说是对我国中小出口企业的一种倒逼。中小出口企业应该勇于面对挑战，在困境中寻求变革，在危难中寻求创新，在变革和创新中寻求发展。
（作者单位：石家庄城市职业学院）
主要参考文献：
［1］肖黎，冯志坚.人民币的持续升值与出口企业的应对策略.特区经济，2008.
［2］郭友群，王莉.浅析人民币升值对我国出口企业的影响.广东外语外贸大学学报，2008.
［3］罗坚毅，张勇.人民币升值对浙江省中小企业出口竞争力相关性的研究.国际贸易问题，2008.2. |
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