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［提要］ 为了加快煤炭销售工作的开展，笔者结合煤炭市场现状，对其中暴露出的问题进行分析，并提出改进意见。
关键词：煤炭市场；销售；措施
中图分类号：F426.21 文献标识码：A
收录日期：2014年6月13日
目前，就煤炭产量而言，已经完全可以满足市场需要，其行业发展也具备了一定的前景，但在销售环节等方面还存在一定的问题。笔者在对市场环境进行了分析后，以其中的经济转变形式作为切入点，对煤炭销售环节的重要性进行探讨。
一、煤炭市场现状
（一）从煤炭市场的结构分析煤炭企业发展现状
1、市场集中度。现阶段的许多资料显示，煤炭市场结构呈现出一种原子型的状态，这种竞争形态表现出一种自身破坏性。
2、产品差异化。天然煤是煤炭产品的主要原料，虽然很多煤炭企业在技术渠道等方面存在一定的差异，但是生产的产品差异化程度很小。
3、企业规模经济。从理论上而言，企业发展规模越规范越完整，越有利于企业取得更高的经济效益。但是现阶段在我国煤炭企业不管是何种性质，都坚持任意发展的原则，从而造成乡镇个体等在发展过程中对规模没有太高的要求，很多小型煤炭企业尽管不具备精湛的技术工艺，但是却给国有煤炭企业标准化生产带来了严峻的恶性竞争，造成整个煤炭行业发展趋势很不乐观。
（二）从煤炭企业的行为分析煤炭企业发展现状。因为现阶段我国的煤炭企业数量众多，并且分布广泛，所以在市场经济体制下对其价格实现有效的调控存在很大困难。受近年来新建大矿井投产的影响，大通道建设畅通使得煤炭产能出现严重的过剩情况，煤炭价格不断走低，加之国际金融危机的作用，无论是国际还是国内对煤炭供求关系都出现了显著的动荡，不断变化，使得煤炭企业的经营风险显著提高，也增加了煤炭定价的难度；很多煤炭企业为了提升企业生产运营模式的规范性，采取重组与兼并的方式，确实在一定程度上提高了企业的经济效益。但是，由于计划经济体制对我国煤炭企业影响较深，政府对其发展给予了太多的干预，企业具有显著的区域性经营的特征，因此造成兼并重组行为受到一定的制约，没有取得显著的效果，发展缓慢。
（三）从煤炭企业绩效情况分析煤炭企业发展现状
1、没有形成有效的自我调节机制。从目前我国国有企业的发展情况来看，在自我改进和更新方面速度过于缓慢，缺乏较强的自我调控能力，因为壁垒较高因此难以抽身；从中小型煤炭企业的发展情况来看，相对而言比较灵活，但是在工艺技术挖掘方面存在欠缺，导致两者出现恶性竞争，出现先进技术被落后技术淘汰的怪状。
2、中小型煤炭企业存在严重的浪费问题，缺乏安全性。有资料显示，中小型企业煤炭采集的回收率非常低，具体比例范围大致在10%～15%，而国有煤炭企业的回收率则能够达到70%，煤炭资源浪费严重。此外，中小型企业存在无图纸、无设计、无制度的情况，致使生产开采过程中安全事故频繁发生，带来了严重的恶性影响，因此加强煤炭行业安全检查十分关键。
二、如何面对煤炭销售环节暴露出的问题
（一）提升煤炭质量。作为煤炭的销售企业，应从改变思想观念上入手，用发展的眼光看待和解决问题，把提升煤炭的质量作为首要任务。通过对煤炭质量的控制，完成经济效益的提升。在认识上，树立质量意识，将自己的观念由数量型向着质量型转变。以发展的眼光来领导企业，树立长远的目标及规划，牢固树立企业信誉，以促进煤炭的销售。此外，也可以改善煤炭产业结构，加大科技含量，提升其附加值，以满足市场瞬息万变及多元化需求。
（二）加大我国煤炭的转化。面对我国煤炭销售市场已接近饱和的现状，作为煤炭企业，应该避免盲目开采，而是根据市场的实际需要，以市场的需求来引导煤炭的生产。同时，建立产量销售机制，通过对煤炭实施深加工来解决市场富余的情况，以便促进企业效益的提升。
（三）扩大对铁路运营的投资。对于煤炭的运输要合理安排，避免交通拥堵情况的发生。同时，尽可能扩大对铁路的投资，主要针对那些产煤省份，要积极鼓励加大对铁路的投资力度。此外，针对我国周边国家运输能力较强的情况，可以采取南进北出的方针，利用印尼、越南等国家廉价的运输费用，从越南等国家实施煤炭进口，在北方则实行煤炭出口。以此完成了一整套完善的进出口机制，既减轻了我国铁路运输的压力，也缓解了我国煤炭的需求。
（四）利用科技手段强化煤炭生产和销售。第一，努力挖掘及培养煤炭销售方面的人才，对高素质人才要坚决予以引进，以提升煤炭行业的整体素质，建立良好的人才培养及使用机制；第二，不断加大煤炭行业的科技投入，实施创新，以人才及科技的力量促进煤炭行业的发展。加大对资源的开发力度，对矿井的建设，要本着安全、高产及高效的原则，加强对环境的保护，完善各级科技攻关，实现具有自主权产品的开发及研究等。同时，还可以颁布一些政策，对煤炭的销售进行扶植，使煤炭行业的发展加快，以促进其现代化进程的实现。
三、结语
煤炭行业的发展，离不开国家、地区和企业的协作及努力，在政策的扶植下，随着人员综合素质的提高，高科技技术的不断使用，铁路运营能力的提升，才可能有效解决煤炭目前面临的窘境，实现煤炭行业的快速发展。
（作者单位：徐矿集团张双楼煤矿）
主要参考文献：
［1］刘艳敏.煤炭价格影响因素分析及机制研究［D］.中国矿业大学(北京)，2012.
［2］李旭轩.基于煤炭进出口变化现状分析的营销战略研究［J］.煤炭技术，2013. |
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