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［提要］ 以航天军工企业民品发展为研究对象，提出航天军工企业民品发展策略。首先对航天军工企业民品发展进行SWOT分析，找出其发展过程中的优势、劣势、机会、威胁，在此基础上，通过STP分析，对航天军工企业进行目标市场定位，并从六个方面提出加快航天军工企业民品发展的具体策略。
关键词：航天军工企业；民品发展；策略研究；SWOT；STP
中图分类号：F12 文献标识码：A
收录日期：2014年8月8日
一、引言
党的十一届三中全会以后，党中央提出了“军民结合，平战结合，军品优先，以民养军”的方针，我国的航天军工企业全面贯彻、执行这一方针，航天军工企业在民品市场上经历了无序发展、探索调整、战略发展等几个阶段，取得了长足的进步，起到了保军促军、稳定经济的重要作用，在激烈的市场竞争中，已经逐步形成了独特的航天民品品牌。目前，在航天军工企业军品订单处于稳定，需求较缓的形势下，大力发展民品产业已成为航天军工企业实现发展及转型升级的必由之路，民品产业发展所带来的效益可使国防科技工业摆脱因国防预算削减、军品订购不足所带来的发展困境。
虽然航天军工企业在信息通信、汽车零部件产业、新兴材料、新能源及金融等民品领域不断开拓，但有竞争优势的产品很少，航天民品产业的核心竞争力尚未形成。
因此，本文将以航天军工企业民品发展为视角，深入分析航天军工企业民品发展策略工作，从而提出具有针对性的发展策略，旨在帮助航天军工企业在民品领域实现更好更快发展，提高企业核心竞争力，从而更好地为我国经济建设服务，提升综合国力。
二、航天军工企业民品SWOT分析
（一）优势——劣势（SW）分析
1、优势分析：航天军工企业充分利用军品的成熟技术和现有设备、人力资源，依靠自身的技术优势和企业特点开发了一系列与军用技术紧密关联的民品，形成了具有良好的军民通用技术、较高的产品竞争力、较好市场影响力与美誉度的航天民品谱系。近年来，中国航天科技集团重点发展的五大民用板块（卫星应用、信息技术、新材料与新能源、航天特种技术应用、汽车零部件及特种车辆）和航天科工集团重点做大的五大标志工程（信息安全、特种车、通信服务、建筑与房地产、汽车发动机）都取得了巨大成就。
2、劣势分析：航天军工企业的核心竞争优势在军品领域，其民品经营一般不具备规模经济性、优惠的原材料等优势，产品竞争优势和核心竞争力尚未形成；航天民用产业的军用技术开发与转化能力弱，产业化水平低；缺乏严格控制成本的技术和管理能力，不具备价格优势；以市场为中心的经营机制尚未确立起来，民品开发力度不够，产品单一，目标市场选择不准，产业发展的市场化、社会化程度较低。
（二）机会——威胁（OT）分析
1、机会分析：“走中国特色军民融合式发展路子”是党的十八大提出的要求，军民结合是中央从国家战略高度为国防科技工业发展和改革确定的重大方针，国家政策支持力度强；实施军转民、军民结合，大力发展民品，大大缓解了航天军工设备闲置和科研生产力量过剩的矛盾，关系到中国航天可持续发展和国民经济的长远大计。
2、威胁分析：经济全球化正在加快，国内外市场竞争愈演愈烈，经济紧缩和国内外市场总体上供大于求的形势日益明显，使得寻求新的经济增长点更难，这对还没有形成规模经济的航天军工企业民品发展来说是个挑战。
三、航天军工企业民品STP分析
根据以上SWOT分析，以“发挥优势，客服劣势，利用机会，化解威胁”为原则，进行航天军工企业民品的STP分析。航天军工企业担负着为国防建设和国民经济建设服务的双重责任，因此在企业发展上还是以军品为主导地位，发展民品必须合理地把握好军品与民品之间的良性互动关系，统筹规划，协调发展。航天军工企业处于转型初期，用于发展民品资源的有限性和民品开发的资本实力不足也决定了其民品发展不适宜多元化，宜精不宜多。
从当今世界科学技术发展趋势看，军、民技术日趋融合，高新技术两用化的特征越来越明显（在美国国防部和商务部列出的关键技术中，有80%是军民重叠的技术）。航天技术是世界公认的高新技术，要充分发挥航天军工企业在军品技术、设备、人力、资源等方面的独特优势，重点发展航天军民两用高新技术产业（如卫星技术、信息科技技术、新材料和新能源、先进制造和工艺技术等）。因此，航天军工企业民品目标市场选择上，要选择最能代表企业自身核心优势且能与军品形成战略关联（军技民用、军民两用）的民品细分市场，实现民品行业集中化、技术先进化，从而在这些高新技术领域做精做细，实现成本领先或差异化，形成独特的核心竞争力，打造出航天民品金字品牌。
四、航天军工企业民品发展策略
（一）加快调整产业结构。航天军工企业用于发展民品资源的有限性决定了民品发展要实现专业化，按照专业化协作和规模经济的原则，以核心民品企业和重点产品为主导，不断进行结构调整和优势资源整合，把优势民品做大、做精、做强。
（二）加快军用技术成果转化民用。航天军用技术是航天军工企业发展民品的主要技术来源，但按以往数据来说，军用技术成果转化民用能力偏弱，产业化水平低。因此，未来要加快军用技术成果实际转化生产力的效率值。
（三）加快民品产业市场化、社会化进程。我国航天军工企业的军品大多采用的是计划经济管理模式，而民品应该是适应市场经济管理模式。因此，民品在发展过程中，要与市场接轨，确立产品定位、品牌定位、企业定位。
（四）积极拓展融资渠道。高新技术实现产业化突出的特点之一是具有资金密集的性质，要广泛吸引社会资金加盟，通过上市、发行企业债、发起航天产业投资基金等多种方式建立多层次、多渠道的投融资体系。
（五）构建战略联盟体系。市场分工决定了构建联盟的价值。在不违反国家保密政策的前提下，鼓励国内外企业通过收购、兼并、合资、合作等方式参与军工企业民品的发展，形成战略联盟，实现资源优势互补。
（六）鼓励吸收与借鉴国际先进民品发展经验。和平利用军工技术是当今世界许多国家面临的问题，也是各国进行经济、技术合作的重要领域。我国要鼓励军技民用企业积极创造条件吸引外资、引进技术，广泛吸取国外军技民用的成功经验，推动航天工业民品产业国际化发展。
五、结论
我国航天军工企业的可持续发展离不开其民品产业的健康发展。军工企业民品的发展要选择最能代表其自身核心优势且能与军品形成战略关联的民品行业，这将有利于军民融合，促进国防建设与经济建设的协调发展。
（作者单位：中国航天科技集团公司第四研究院四〇一所）
主要参考文献：
［1］（美）科特勒，凯勒.梅清豪译.营销管理［M］.上海人民出版社，2006.
［2］杨金晖.浅析航天民品企业绩效体系中的评价指标［J］.管理与实践，2010.1.
［3］韩志富，张磊，张科.浅谈航天企业民用产业发展的对策［J］.航天工业管理，2013.6. |
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