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近20年来，随着我国城镇住房制度的一系列改革措施的施行，房地产展览已日渐走入经济时代，成为了一种备受开发商和消费者关注的模式。它的发展将促进各类商品市场的最大化融合，技术水平的最快更新，同时也能预测市场趋势和消费热点，领导时代潮流。展会能促进商品市场的流通，起到助推器的作用，能在一定程度上繁荣交易市场，而且还有“余震”效应。它将众多的厂商与众多的消费者直接集中在一起，降低了交易成本。
一、房展会的功能
成功的房展会应具有鲜明的主题、准确的定位，展现房地产行业领先的技术，体现产品的供求状况和发展趋势，进而能吸引众多的参展商和参观者，最终促进生产力的发展。概括来讲，它有如下几大功能：
首先是信息集散功能。每次的房展会都汇集了大量的房源信息、商家信息、价格变化信息以及各类客户、业务信息等。这对于政府、地产商和购房者来说都是一次很好的收集信息、把握市场动态的机会。
其次是连接功能。房展会人流之巨，列于同类展会之首，参观者络绎不绝。它提供了一个便利、直接、可靠的沟通环境，良好的宣传为进一步的连接打好了基础，促进了交易双方更快更好的接触交流直至成交。成交量的增长促进了经济进步，反过来经济进步也提高了房展会的影响力，形成了良性循环。
再次是品牌展示功能。这些年来，市场竞争之激烈使一些房地产开发企业增强了品牌意识，在住宅建设中逐步注入文化内容，推出具有独特理念的住宅品牌，建设了一批把传统文化和现代文明有机结合的优秀住宅小区。把这个搬上会展有一个很好的模范引导作用，有利于居住文化的深入发展。
然后是经济放大器功能。房展会上形成了集展览、信息交流、研讨会议、新闻通讯等服务组织，房地产交易量也往往在展会后得到迅速的增长，这些对国民经济的贡献是不言而喻的。如：2001年中国房地产展会业的直接收入接近40亿元人民币，拉动其他相关产业如住宿、餐饮、通信、旅游、购物等经济收入高达360亿元，占GDP的0.044％。
在当前越来越活跃的房地产经济中，房展会却并未充分发挥出上述功能，倒有日渐缩水的倾向，这其中自然有宏观经济政策的外部原因，而房展会本身也该进行自我批评。
二、房展会缘何“瘦身”
1、宏观政策因素。银行利息是影响购房者买房的重要因素。加息意味着还贷负担的加重，长期来说，对购房者是一种打压。购房人少了，房展会自然就萧条了。收缩性政策是房展“瘦身”的重要原因，随着土地、金融等一系列“紧收”政策相继出台，在宏观调控、规范市场和提高市场门槛的同时，市场中很多新项目的进度受到了制约。新楼盘少了，自然撑不起一个像样的房展会。
2、规模大了，成效却不大。近年来，越来越多的房展会走进了人们的生活，甚至上百个楼盘同时参展，数十万人次市民涌入现场，各种花花绿绿的宣传资料漫天飞舞。据了解，每个省每年少则举行数次房展会，多则数十次，并且多集中在春季和秋季，所谓房产春交会、房产秋交会应运而生。从目前发展的趋势来看大部分房展会的规模还在不断扩大。
近年来，媒体主办房展会成了一大热门，这个媒体办了一个，那个媒体还会接着办一个。一些房地产主管部门也热衷于举办房展会。展会过多，难免鱼龙混杂，在一定程度上出现了恶性竞争的局面。有业内人士分析，这早已不是市场经济条件下的自由竞争和资源优化，而是一场混战。之所以会出现多方争办房展的局面，主要是房展会操作难度不大，科技含量不高，回报率高，使得各行各业都想来争食这块蛋糕，结果造成供大于求。如果用铺张浪费来形容房展会并不为过。在各地的房展会上，房地产开发商为了会聚参观者的人气，不惜在临时搭建的展台上大下功夫。随着房展会一年三次的连续举办，一向“财大气粗”的开发商开始有些抱怨吃不消，并发出了“只要不赔本，赚到吆喝也划算”的感慨。的确，只是发发宣传单的参展不参销，其效果如何，只有商家心底明了。
3、现场管理及配套服务。据了解，在各地的房展会上，相当大比例的观众是冲着热闹和纪念品来的老年人甚至农民工，加上参展商的音响和主持人的大声吆喝，乱，成为各个房展会无法避开的问题之一。房展过多，审批部门也多，资格审查的差异和把关，也成了一个问题，有些地方的房展会甚至只需要在公安部门备个公共场所安全案即可。每年，各地的房展会主办者各不相同，良莠不齐，五证不全的项目往往得以堂而皇之地进入展会，至于宣传不实，广告虚假等问题更是屡见不鲜。
4、文化内涵有待提升。过分追求外在形式而忽视内在功能；不讲条件、不顾环境，照抄照搬国外的设计理念和建筑形式；对规划设计方案缺乏提炼，底蕴不足，缺乏实在的文化内涵，只是运用零星的“标志”、“元素”；一些项目满足于单纯的概念炒作，局限于外形上用几个古典建筑符号，丢掉了建筑节能、生态、环保的内在优点，这些倾向，不利于居住文化的深入发展，也不利于展会本身素质的提升，自然不会吸引来看客和消费者。发展到目前阶段的中国房地产，不再只是商业事件，而是需要更切实地找到与城市文化、时代精神的连接。
三、房展会应满足市场需求及发展
就在北京、上海等各大城市的房展会如火如荼，接连不断举行之际，“爆棚”的房展会在广州这个房地产业同样高度发达的城市，却已经消失四五年了。与此同时，广州房地产市场的成熟、健康发展，就连名噪全国的温州“炒房团”也不得不承认，他们说，在这里没有“炒头儿”。有业内人士认为，这正是广州房地产市场成熟的一个标志。
张扬品牌大于促销，这是房展会的核心特征，也是广州房展会曾经的辉煌岁月，一些大发展商都曾在当年火爆的房展会上树立了自己的品牌形象。这些年，广州大发展商的名字已在市民的心中打下深刻的烙印。有新盘推出，只要登几次广告，市民就知道了，这样自然降低了发展商的营销成本，购房者也乐得实惠。对于中小发展商，更钟爱富有创意的个体促销活动每到“五一”、“十一”、春节等假日，或是新盘开盘，新的优惠措施出笼，楼盘都会精心策划上演一台台好戏。如嘉年华迎春会、体育冠军见面会等活动，开发商采用互动式操作模式，真正把买家看作活动的重要组成部分，极力吸引他们参与并成为主角。这些活动有创新、有特色，内容符合自身楼盘的档次特色，贴近准业主的欣赏水平和认知心态，由于深入了解并能够及时掌握从销售一线反馈回来的市场信息，所组织安排的楼盘自己的展销会是市民喜闻乐见的，加上辅助的抽奖，送纪念品与各种优惠措施，受到了购房人和准购房者的欢迎。
在发达国家成熟的房地产市场，大型的房地产广告都很少，成熟的房地产市场应该少一些喧闹和浮躁，多一些冷静和思考。按照市场运行的规律销售房地产产品，应该成为一种自觉、平常的消费行为，借房展会大兴炒作之风，只能作为一定时期的一种促销手段，不能过分渲染它的作用。要获得实际的销售成效，还是想办法把买家请到现场来得更直接一些。房展会只是活跃市场的一种手段，目的是刺激消费而不是注重房展会上的交易多少。片面追求场面壮观和交易暴涨那是本末倒置的误区，只要通过房交会让老百姓更多地了解房地产政策，从各个角度全面地了解开发商和楼盘，让百姓在房展会后再到参展商的项目去消费，又有何不妥？其实好多投入巨资参展的开发企业目的也在于此。其实，房展会本无错，重要的是房展会应为市场而生，为地产商而用，应由市场的需求和实际发展而定。(□文/罗文丽) |
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