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日本有两家鞋厂分别派了一位推销员到太平洋上的一个小岛推销鞋子，这个岛地处热带，岛上居民一年四季都光着脚，全岛上找不出一双鞋子。一家鞋厂的推销员很失望，给公司本部拍了一份电报：“岛上无人穿鞋，没有市场。”第二天，他就回国了。而另一家鞋厂的推销员看到这个岛上没人穿鞋，心中大喜，他住了下来，也立即给公司拍了一份电报：“岛上无人穿鞋，市场潜力很大，请速寄100双鞋来。”
等适合岛上居民穿的软塑料凉鞋寄到岛上，这个推销员已与岛上的居民混熟了，他把99双凉鞋送给了岛上有名望的人和一些年轻人，自己留下了一双穿。因为这种鞋不怕进水，又可保护脚不受蚊虫叮咬和石块戳伤，岛上居民穿上之后都觉得很舒服，不愿再脱下来。时机已到，推销员马上从公司运来大批鞋子，很快销售一空。一年后，岛上居民就全部穿上了鞋子。
岛上的居民从不穿鞋，这对于鞋厂的推销员来说，就有两种可能，一种是鞋子卖不掉，没有市场，另一种就是这个市场可以开拓出来，让岛上的人都穿上鞋。在这种机会均等的条件下，这两位推销员作出了两种截然相反的判断，所以就采取了相反的策略和努力，也就出现了两种截然不同的结果。
近两年，我们全国各地都出现了产品卖难、国内需求不振的情况，在这个大环境下，仍有许多农产品卖得很欢，究其原因，不外呼产品对路、推销有方。“人无我有”、“人有我优”是每家企业、每个农户所向往的，但是在信息传递很快的现在，这种产品优势不会保持很久。那么，在没有什么产品优势，却面临相同市场的情况下，如何认识市场，往往成为产品销售的关键。这两位推销员的做法不是给我们提供了很好的借鉴吗？
(李德勇) |
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