| 联系我们 |
 |
合作经济与科技杂志社
地址：石家庄市建设南大街21号
邮编：050011
电话：0311-86049879 |
|
|
| 经济/产业 |
| 超市下乡拓市场——新星集团创办农村连锁超市情况的调 |
山东新星集团是集批发、零售、生产加工、外经外贸、专业市场、餐饮服务为一体的综合性商贸集团，现有员工1700余人，总资产1.8亿元。近年来，集团大力实施连锁经营和超市下乡战略，先后开办各类超市连锁店22家。其中农村超市10家，超市总营业面积20000平方米，年增销售额2亿元，连锁超市已成为新星集团新的经济增长点。
一、新星超市崛起的成功经验
1、办好农村超市，坚持三项原则
一是便民利民，为民服务。新星农村超市坚持把农民作为基本顾客，以满足农民基本生活需要为经营宗旨，以价廉物美、质量保证、服务周到，购买方便、环境宽松赢得了农村消费者。同时，他们把超市下乡与文化下乡相结合，与乡镇、部门、企业及当地农民开展各种形式的联宜活动，增进了友谊，密切了感情，赢得了民心，为超市扎根农村奠定了良好基础。
二是实行成本核算。坚持宜租则租与盘活基层供销社闲置资产相结合，采取改造、租赁等多种形式，最大限度地减少投入，降低成本，避免风险，争创效益，努力实现低成本扩张。10家农村超市中只有一家是由自身设施改造而成，其余全是租赁设施。
三是择优选址。新星集团在选址上坚持择优而建，选择经济基础相对较好，社会购买力相对较高，而基层供销社网点又难以满足当地服务需求的乡镇驻地兴办。同时在布局上合理规划，降低配送成本，形成价格优势。
2、实行七个“统一”
一是统一进货。实行统一进货可以增大进货量，降低进货成本，取得连锁经营的规模效益。据统计，目前直接向新星集团供货的生产企业达3000多家，为超市提供了丰富的商品基地。同时，充分发挥其母体公司的优势，以买断经营、独家代理、厂商联营等现代营销手段，大力发展总经销、总代理业务，最大限度地扩大进货规模，争取厂家让利，从而减少超市自身的资金占用，降低费用成本，提高竞争能力。目前，新星集团已拓展酒类、饮料、食品、茶叶、家电、摩托车、鞋类等总经销品牌300多个。二是统一配送。集团专门成立了超市配送中心，配备了精干人员和车辆，把统一配送与统一进货相衔接，保证了商品来路，减少了商品损耗，降低了运输成本，加快了商品周转速度。三是统一核算。货款一律由总部统一与供货单位结算。四是统一价格。各连锁店的商品价格都由总部统一制定，统一调整。五是统一管理。坚持“成熟一个发展一个，发展一个管好一个”的原则，超市的人、财、物均由集团统一管理。特别是对营业员仪表仪容、号牌着装、岗位职责、店容店貌等都有统一严格要求。六是统一企业标识。每个连锁店都有一个一样的大字店牌——“新星超市＊＊连锁店”，显得十分夺目。七是统一会员制。新星超市实施会员制，缴纳20元成为新星超市会员。目前已发展超市会员60000多名，稳定了超市客源。
二、取得的社会效益和经济效益
一是商品质量可靠。两年来，质检部门没有从新星超市查出一件假货，也没有受到过投诉，可以自豪地告诉消费者：“新星无假货，件件请放心！”
二是商品品种齐全。新星超市常年经营商品10000种以上，能满足各方面、各层次消费者的需求。
三是商品价格实惠。“把最大实惠让给消费者”是新星超市赢得发展的又一个真谛。新星超市目前经营的商品中，绝大部分都是从厂家直接进货。真正体现了方便于民，实惠于民的经营服务宗旨。
四是为政府分忧解难。新星超市创办两年来，已为社会提供了400多个就业岗位，不但为政府分忧，又增强了与广大消费者的亲和力。
可以说，新星集团通过超市下乡，达到了政府、农民、企业“三满意”。
三、要点
供销社兴办农村超市，是拓展农村市场，服务农民生活，实现自身经营业态的不断创新，改变供销社在农村“黑屋子、土台子”的落后状况，树起供销社在农村市场崭新形象的有效途径。
一是供销社兴办农村超市有其自身的特点和优势。既有庞大的经营网络，也有一定的仓储和营业设施，与现有的村级综合服务站连接起来，将会起到农村市场主力军的作用。
二是便民利民。兴办农村超市，贴近农民生活。再把单一的商品销售逐步与社区服务、厨房工程、菜篮子工程结合起来，对于拓展经营服务领域，保持农村超市旺盛的生命力具有深远的意义。
三是要科学选址，合理布局。农村超市要办在乡镇集镇中心、车站、路口、村庄人流多的地段。选址要与基层社闲置资产盘活结合起来，采取改造、租赁等方式，减少投入，降低成本，争创效益。
四是加强管理，规范发展。坚持以市场为导向，以提高经济效益为中心，严格管理，保证超市既能“连”起来，又能“锁”得住。（宋少飞 孟 可 路俊生） |
|
|
|
