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上海汽车齿轮厂总厂厂长陈因达曾深有体会地说：“现在的市场竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”此话颇有见地。
“食物”总是被抢先一步的“快鱼”吃到，而“慢鱼”只好在一旁眼巴巴地看着“咽口水”。1965年的一天，加拿大议会通过决议，将“枫叶旗”定为加拿大的国旗。第三天，日本、台湾厂商赶制的枫叶小国旗和带有枫叶标志的各种玩具，就已横渡大洋到达加拿大，很受社会各界人士欢迎，销路大畅。而本应“近水楼台先得月”的加拿大厂商，却“一觉醒来”为时已晚、坐失良机。原来，日本、台湾的厂商在决议通过之前，早已摸准内情，抢先生产出口。
企业能否反应敏捷作个“快鱼”，关键在企业的厂长、经理既能好谋又要快断。眼下，许多企业也已明白了这个道理，但其中一部分企业对市场时机的把握还称不上得心应手。报载：某地一企业的一名年轻大学生，翻阅国内大量资料，长期蹲在市场调查研究，最后拿出一份周密而可行的调查报告，建议开发某项新产品，拓宽市场，拯救企业濒危之命运。企业领导慎之又慎，邀请有关专家40余人，展开讨论30余次。但众说纷纭、争论不休，几个月下来才达成一致意见，却闻讯邻厂早已捷足先登推出了同一系列产品，并获得国家专利，深受广大消费者青睐。
由此可见，企业是不是“快鱼”，厂长经理能否对市场信息作出快速反应是关键。然而，面对惊涛骇浪、瞬间万变的现代市场，企业家要具有快速反应这根神经，不是易事，当从以下三个方面加以训练。
其一，培养事事关心，处处留意的观察能力，使自己耳聪目明，为作出快速反应垫底。“若将天地常揣摩，妙理终有一日开”，这句话很有道理。
其二，注重预测、分析、判断能力的提高，为加快决策速度提供必要的保证。企业家应是运用预测、判断能力解决复杂问题的专家，在没有正确的模式规律可循的时候，或者在有关信息不可靠、不全面的情况下，判断力是制定决策的一种能力。
其三，建立“灵活生产体系”，这是对快速反应、快速决断、进而付诸实施的必然途径。灵活的生产体系可以适应市场需求，改变大批量生产单一型号产品的做法，迅速将新产品发展计划变成现实，在最短时间内满足消费者的需求。
对于传统产品来说，当“快鱼”的企业才能生存；而在新经济时代，企业之间的竞争就更为激烈，突出的就是“不快则死”。
由摩托罗拉担纲组建的铱星公司彻底破产了。铱星失败的原因就是一条：不快则死。铱星公司1991年开始着手，1998年开始运营，着手就已经晚了，7年的准备过程又太过漫长。如果时间往前推移5年，可能局面会大不一样。
不快则死，甚至可以说是新经济的一条黄金法则，是谁也不能违背的天条。前些日子有报道说，美国现有50多家生物制药公司，但估计一年之后只能剩下20家左右。一份财经周刊调查说，在美国NASDAQ上市的200多家网络公司，其中的51家公司不久就要面临清盘。上市了又怎么样？不快点往前冲，就会被快速淘汰出局；尽人皆知的美国在线兼并时代华纳案，以小吃大，可以说也是个比较典型的例子。时代华纳曾开展互联网业务，只是不急不慢，搞得不成功罢了。■ |
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