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四年前，我嫌妻子唠叨自己赚不到钱，一气之下从单位辞职走上了经商之路。可是赌气容易，做起来难，跑大生意嘛，本钱太少；做小生意又不知该干什么。我到几个稍大的农贸市场调查行情，调查中我发现卖鱼生意比较好做。于是，我买了部半新的自行车，在农贸市场开了个卖鱼的摊子，草鱼、鲤鱼、鳅鱼、黄鳝等都进了点货。但草鱼放在池里不久就鱼肚朝天，不到半天就死了好几条。鳅鱼、黄鳝在盆里窜几下也便躺得笔直。其他摊主的老鱼贩们见我每天都提几条死鱼回家，个个哈哈大笑：“老兄，鱼生意不是那么好做的，也需要专门知识和技术。”第一个月我的鱼摊亏了近800元，跟妻子吵得差点离婚。堂堂一个大学本科毕业生，还不如那些初中都没读完的同行鱼贩？我就不信这个邪。我到市畜牧水产局拜师，诚心求教，感动了水产工程师，他们不但向我详细介绍了各类鱼的生长习性和运输中如何保养、如何识别有病的鱼等知识，还将有关的技术书籍给我带回去细读，星期天又到我摊位言传身教，手把手地指点，还给我送来两部氧气充气机。经过一番学习，我基本上控制了死鱼现象，买卖中，我注意诚信，别的摊主卖鱼，都将袋子浸湿后装鱼，而我全用干袋，结账时还常常将零头免去。
一天，一对青年夫妇买了一条鳝鱼，10分钟后又转回来对我说他们不知道怎么吃。我问：你们爱吃盘龙鳝还是炒鳝片？回答说炒鳝片。我叫妻子划鳝鱼，我从几步远的家中拿来液化气罐，不到20分钟，一碟好味的炒鳝片做好了，那对夫妇乐得连声道谢。从此，我的鱼档又增加了一项新的服务内容——代客炒菜，若买的种类多，加工费免，也有不在我的档口买货而要求加工的，也及时帮来客做好。
为降低进货价，我时常到农村的大小集市上收货。一次，在离城30多里远的集市上，我收了一批货，正想返城，一位农民挑来一担不大不小的草鱼，见要散市了，满身泥巴的爷俩问我要不要货，便宜点也行，只要不挑回去就谢天谢地了。我说：“老叔你的鱼我可以买下，但我没现钱，我身上只有回家的车费，如果您放心，下个集市您在这里等我拿钱。”他见我说得实在，又见我收了近80斤草鱼、鳅鱼、鳝鱼还有鸡鸭等东西，只好说：反正讨坏老婆一世，做坏生意一回。结果61斤鱼我全要了，老头见我没有东西装，连挑鱼的白铁皮箱一起给了我，还帮我送上车。第二天，我将这批鱼卖出赚了120多元，下个集市，我一大早就在约定的地方等候那位从未打过交道，又不知姓名的卖鱼老人。老汉爷俩终于来了，他见我为了等他还没收货，很过意不去。为感谢他对我的信任，我请他爷俩吃三鲜米粉。老人告诉我：那天回去，他将赊账的事告诉了老伴，老伴骂他老糊涂，如今做生意的有几个好人？有几个讲信用？就是打着灯笼找到收鱼人，也不一定认账。老伴一席话说得他心里直后悔。聊开了以后，我们成了朋友，从此，那位卖鱼老人不但把自家货送进我的档口，还介绍同村和邻近的亲朋好友将鱼、鸡、鸭、蛋、新鲜蔬菜、瓜果、花生、香芋等东西都送来，彼此间建立了特别好的感情。这样，我的摊位从单一卖鱼，发展成多样化经营。客人要买的东西都能在我的档口一次买齐，生意渐渐做大。
又一个偶然的事件改变了我的人生。一天，一位老大娘在市场上滑倒在地，躺在地上久久不能动弹，我赶紧放下手中的生意，背起老大娘到市中医院，经检查是轻度骨折，于是我拿钱替老人办好住院手续，并把老人送到病房。当老人的儿女们赶到医院，得知事情的经过时，都很感动，除还我所付的药费、住院费外，还拿出50元误工费，我婉拒了。一个月后老人出院，在儿子、媳妇和女儿们的陪伴下，放着鞭炮，提着烟酒来到我的摊位。老人将她儿女们一一向我介绍，老人的二儿子当场拿出10万元要我帮他进货，他在深圳开了两家餐馆和一个电子工厂，从此，我又拓出新的商机，我的生意越做越大，事业日益兴旺。 |
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