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20世纪80年代以来，世界知名的跨国公司纷纷与本国或国外的企业结成战略联盟。据统计，1999年全球企业战略联盟数量达到7000起，与1989年相比增长了6倍多。所谓企业战略联盟是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，从而取得“双赢”效果。跨国公司之所以热衷于参加战略联盟，是因为战略联盟能给它们带来诸多好处，帮助他们进行跨国经营。我国企业初涉国际化经营之路，研究和学习成功企业国际化经营的道路十分重要，一定要重视企业战略联盟在跨国经营中所起的作用。
一、参与战略联盟对我国企业国际化经营的作用
企业在国际化经营，尤其是对外投资的过程中面临着许多难题，例如如何开发适合海外市场需求的产品、建立国外的销售网络、规避东道国各种风险，这些问题可以借助战略联盟来解决。
1、战略联盟可以使企业学习到先进的技术，提高企业的研发能力。我国企业可以与相关企业或科研机构合作建立研发机构，充分利用联盟伙伴的先进技术，以及信息资源共享、技术人员交流等渠道，提高自身的研发能力，增强企业的核心竞争力。例如，浙江横店集团从80年代开始积极寻找技术合作伙伴，仅1995年就与大学及研究所进行了28个独立的项目合作，项目总投资超过了2亿元，目前该集团已经成为国内最大的第三代稀土电磁材料产品制造商之一，产品80％用于出口。除了技术战略联盟以外，我国企业还可以通过建立合资企业等其他战略联盟方式来实现技术升级，这类例子在我国企业尤其是汽车业更是普遍。
2、参与战略联盟可以帮助企业拓展国际市场。企业在拓展国际市场的过程中，如果仅凭自身的力量在国外建立营销网络来销售产品，需要较高的人力和物力来实现。但是和目标市场的企业建立战略联盟，企业就可以以联合销售、分销、共创品牌等形式，利用联盟伙伴现成的销售网络来降低固定成本，同时还能有效解决我国企业不熟悉当地市场情况和销售渠道不易控制等问题。另外，我国企业通过与当地企业共同设计生产商品，针对当地居民消费心理特点，注重产品的差异化、个性化生产，还有助于产品在国外市场树立品牌形象，扩大产品的知名度。例如，联想集团在1988年开始实施海外发展计划，但其缺乏对国际市场的了解，而香港导远电脑公司对海外市场比较熟悉，但资金和科技实力不足，于是联想集团与导远电脑公司合资成立香港联想公司，通过战略联盟成功进入了海外市场。
3、参与战略联盟可以降低企业国际化经营的风险。企业在国际化经营的过程中，尤其在进行对外投资时，在融资、汇率、政策等方面面临的风险远远高于其在国内经营所遇到的风险。而且我国大部分企业对外投资经验不足，缺少精通国际间资本运作的管理人才，同时我国也缺乏熟悉跨国投资业务的金融机构、评估机构、法律机构等中介部门为企业提供服务。因此，企业要想降低风险，一个非常好的途径就是与当地企业组建战略联盟，例如与当地公司建立合资企业，这样就可以分散企业由于对东道国市场不熟悉以及政府政策变化等造成的风险。特别是在各种制度不健全、投资风险相对较大的发展中国家，借助当地合作伙伴去理顺投资过程中各种手续，可以有效规避政治风险。
4、参与战略联盟能使中小企业摆脱企业规模的限制。国际化经营是企业成长的有效途径，但是对于广大中小企业而言，由于资金、技术、人才等因素的制约，进行国际化经营，尤其是对外投资是十分困难的，而参与战略联盟就可以有效地解决这个问题。如前所述，战略联盟能够帮助企业获得先进技术、开拓国际市场、降低经营风险，而技术、市场、风险是制约中小企业进行国际化经营的主要因素，如果能够寻找到合适的合作伙伴，中小企业可以借助战略联盟进行跨国经营。
二、我国企业在跨国经营中参与战略联盟需要注意的问题
战略联盟对于我国企业进行跨国经营意义重大，我国企业应该积极谨慎地参与战略联盟，在这过程中有很多需要注意的问题。
1、谨慎选择联盟对象。战略联盟能够分散企业跨国经营的风险，但是如果因为选错了合作伙伴而导致联盟失败，反倒会增加经营风险，使企业蒙受损失，因此选择联盟伙伴对企业来讲意义重大。在选择联盟对象时，企业首先要清楚候选企业的战略意图。摸清候选企业参与联盟的战略意图并不容易，但是通过对方的战略方向、资源储备以及领导关系特点等线索还是可以做初步判断的。其次，企业应该调查候选企业的合作经验，主要是从候选企业的诚信度以及与其他企业合作的结果来判断。此外，企业还应考察潜在候选企业的业绩,能找到具有超级业绩的合作伙伴是最理想的。当然也可以选择业绩一般的企业作为合作伙伴，这些企业必须具有独特的核心竞争力和发展的潜力。
2、强化组织学习，增强自身的竞争优势。在激烈的竞争环境中，竞争优势往往不只是来自于产品的成本和质量，更重要的是企业的创新能力。当战略联盟建立起来之后，组织边界便具有可渗透性。这种渗透为双方公司提供了了解对方的一扇窗口。通过战略联盟，合作伙伴可以学到对方融化在组织之中的知识，从而得到新的组织知识和技能。因此，企业的创新能力往往可以通过在企业联盟中强化组织学习来获取。而且企业学习的能力越高，向合作伙伴学到的知识和技术越多，企业从战略联盟中获益就越大。参与战略联盟的企业应牢记联盟的成功未必意味着自身的发展，而且其合作伙伴可能有朝一日成为自己的直接竞争对手，因此，企业应该把通过联盟向对方学习作为首要战略任务，增强企业自身的竞争优势。
3、明确联盟中的合作范围，保护自己的核心竞争优势。企业加入联盟组织后，在为了达到共同目的的合作过程中，有可能无意地将自身的核心技术或市场知识转移给合作伙伴，而这些核心技术或市场知识正是企业在联盟前的竞争优势所在，一旦让合作伙伴掌握，联盟就会迅速解体，合作伙伴将变成纯粹的竞争对手，企业会在竞争中处于十分不利的位置。我国很多国内企业在与国外企业缔结联盟时，不注意在联盟组织的管理中保护自身的利益，让合作伙伴得到了本属于自己的核心竞争优势。例如，我国传统的景泰蓝制作工艺就在国内企业进行跨国战略联盟的过程中，毫无保留地泄漏出去。因此，我国企业在参与战略联盟时，一定要保护好自身的核心竞争优势，尤其是核心技术。
4、加强合作伙伴之间组织文化的融合。我国企业与国外企业在价值观、企业精神、经营理念、企业制度等方面差异较大，员工的文化背景、生活习惯等差异则更加明显。同一联盟中两种差异较大的组织文化如果不能实现兼容，可能会威胁到联盟的成功。所以，企业在进行跨国联盟时必须求同存异，在联盟内部培养为双方所接受的企业价值观，做到既在企业宗旨、战略目标、组织制度等方面协调一致，又不至于损害双方的特有文化传统和民族精神。■ |
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