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合作经济与科技杂志社
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| 经济/产业 |
所谓依托系统外龙头企业带动专业合作社发展，实质就是借助系统外龙头企业的力量，把专业合作社的产品销出去，或为系统外大的龙头企业提供原料、组织货源，或为其提供配套服务。
在系统外龙头企业之下发展专业合作社是一项利国、利民、利社的大事，对推动开放办社，推动供销社参与农业产业化经营具有十分重要的意义。
一、坚持优势互补的原则，积极推行企业经营战略联盟
随着经济全球化和知识经济的发展，任何企业、任何部门要想在市场竞争中立于不败之地，必须走出自我，寻找战略合作联盟。所谓企业经营战略联盟是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险或成本共担，优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协同行动，从而取得“双赢”效果。目前，一些国营企业和民营企业都在探索这个问题，以求通过合作联盟，使企业在不涉及产权划分，不涉及债务处理，不涉及职工安排的情况下达到共同发展。供销社作为农民的合作经济组织有其特性，但遵循市场经济原则与其他企业是一样的。供销社企业在改革中遇到诸如资金、技术、市场等一系列问题，这些问题解决仅靠产权制度改革一步到位是不现实的。但如何利用自身的资源优势，立足存量资产开发，积极推行战略合作联盟尤为必要。在系统外龙头企业之下大力发展专业合作社是对供销社组织体制、经营方式、经营机制的又一创新，是提高农民组织化程度，与农民建立利益共同体的重要途径，是实施战略合作联盟的具体行动。我国的农户经营规模小，社会上的各类企业很难与供应原料的一家一户的农户合作，中间需要一个中介服务组织，提高对农户的组织化程度，而我们的专业合作社恰好能发挥这样的作用。
二、依靠规模和实力，吸引系统外的龙头企业
从国内外现代农业的发展趋势看，没有规模的产业和没有实力的企业很难吸引别人，也难在市场竞争中立于不败之地。当前，结合推动创汇农业、设施农业和发展绿色食品等，应重点抓住棉花、苜蓿、生猪、奶牛、肉鸡、食用菌、蔬菜、花卉、辣椒等当地大的产业和特色产品，发展一批种植、养殖专业合作社，重点抓好与省内系统外龙头企业的对接。同时，在系统内加强联合，办起行业协会，实施产、学、研一体化合作，共同研究和开发市场，使供销社在短时期内做大、做强、做活、做高几个在全省乃至全国都有影响力、辐射力和带动力的主导产业，以此来吸引省外及国外的大龙头企业带动我们专业合作社的发展，发展一批“高、精、特、优”专业合作社。
三、充分发挥区域优势，打好环京津及沿海开放城市牌
一是在做菜篮子上下功夫。以较低的价格和较高的质量开拓市场。饶阳县供销社结合当地蔬菜产业大发展趋势，2000年6月份从山东寿光聘请4名农业科技人员进行大棚菜种植，并通过他们的关系与北京总后勤部六分部签订了1000个大棚菜订单，从山东引进樱桃西红柿等新特优蔬菜品种，组织两个村300多户菜农成立了2个蔬菜专业合作社。2001年专业合作社组织300多农户发展了400个大棚，产量达500万公斤，实现为农增收300多万元。二是在副食品基地上下功夫，积极发展放心肉，做好京津的后勤。香河县供销社抓住北京市生猪冷储改活储的机遇，经与北京食品公司联系，适时成立了6个养猪专业合作社，一下子带动了全县养猪业的发展；三是在借船下海上下功夫。借助京津及山东等地的外贸出口优势开拓国际市场。吴桥县供销社从天津外贸引进天鹰椒订单，先后办起铁城等5个辣椒专业合作社。2001年他们又依托铁城、桑园、杨家寺供销社办起的辣椒市场，先后与北京密云、唐山等地客户建立关系，一下子带动了全县3万亩天鹰辣、2万亩其他品种辣椒的生产。
四、发挥系统的联合优势，实施县、基社合作，共同推进工作
1、立足自身优势，采取各种行之有效的营销方式，实现与系统外龙头企业的对接。一是县（市）供销社积极组织有关基层社参加广交会、北方廊交会等展览会、洽谈会和招商会，带上自己的产品，带上企业产品介绍，亮相登大雅之堂，以此来提高企业知名度和产品的知誉度，逐步与系统外的龙头企业建立关系；二是在全系统推行连锁、配送等新型业态，进一步挂靠系统外大企业、大集团、大市场，把专业合作社产品打进城市超市和配送中心，以推动专业合作社建设；三是开展网上交易。充分利用因特网建立企业自己的网页和网站，适时搜集国内外市场动态，发布企业产品及销售信息，以吸引众多系统外企业合作。
2、完善服务体系，切实抓好基地建设。在系统外龙头企业之下发展专业合作社主要途径就是组织大多数为系统外龙头企业提供货源和原材料的农户发展规范化、标准化和专业化生产。县、基供销社应立足主导产业的发展，积极完善组织领导服务体系，技物结合服务体系，科技示范服务体系。基层社要切实做好产前、产中、产后系列化服务，通过优质服务吸引和教育农户。并结合规范生产，推行新品种、新技术，发展绿色食品等举措推动基地稳定发展。(文/李汉杰) |
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