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所谓“一、二、三、四”工程，即坚持一个中心，实现两个目标，干好三项工作，采取四条措施。一个中心就是以经济效益为中心。两个目标：一是保证企业的稳定，二是加快企业的发展。三项工作：
（一）大力推行现代营销方式
1、推进龙头企业建设。龙头企业就是以名牌企业、名牌产品为龙头，通过资产重组、参股、并购、连锁等形式不断扩大企业规模。百货业、副食业、旅店业、饭店以及棉花、农资等行业通过扩大经营规模，都可以发展成为龙头企业。
2、发展连锁业。连锁业的经营范围几乎涵盖了流通业和服务业的大多数领域。这种营销方式在全世界取得了普遍成功。尤其是最近几年电子计算机技术、网络发展，对连锁业的发展起了很大的推动作用。我们沧州“好日子”连锁店发展也很快，现在发展了27家，资产已超过了一千多万元。另外沧州市还有很多连锁店、超市。我们再不解放思想、更新观念、抓住机遇，就会丧失更多发展机会。沧州就这么大地方，机不可失，失不再来。我们市直二十多位经理都比较年轻，有一定的经营能力、管理能力、素质比较高，而且都想干一番事业。现在所要解决的就是观念问题。至于如何做规划，经营什么范围，开拓什么领域，还要反复谋划。
（二）积极探索新的经营领域，调整经营结构。消费领域在不断增加，消费品在不断更新，我们能不能在经营上跟上消费的变化。我们是经商的，我们一些资产闲置着，还有一些门市部被人租去搞专卖店，只有很少的一点租金，而我们自己没去组织经营。所以，要不断探索，探索新的经营领域和空间。当然在探索新的经营领域的同时，绝不能忘记传统骨干商品的经营。
（三）搞好资产的运营、开发和利用。在资产开发上，首先要有个长期的、合理的规划，合理实施。第二要选准项目。要认真地搞好市场调研，准确地确定项目，开发什么项目，投资如何筹集，搞什么规模的，是自己搞还是和别人联合搞。我们要解放思想，利用现有的房产、地产作为投资，实行产权多元化、投资多元化。有的可能是控股，有的可能是参股，主要是思想要解决，要实行开放办社。我们在资产开发时还要注意实行新的管理模式、管理体制，新项目一建就是新体制，不能再是老的管理办法。股份制的、股份合作制的或者是租赁制的、合伙制的都可以搞。
为了推进这三项工作，应采取以下四项保证措施：
（一）加大企业的改革力度，理顺企业管理体制。目前市直企业的改革主要是三种类型：一是包袱较重，困难较大的企业。这类企业要在分立重组的基础上实现改制。目前要从企业的长远利益、长远的发展来考虑，千方百计抛掉包袱，背着很重的包袱企业就不容易改制。二是包袱比较轻的一些单位也要迅速改制。这些企业可以建立有限责任公司，市社参股或控股，给企业较大的经营管理自主权，班子配备、分配、用人等方面给予更大的支持。三是资不抵债，无法运营的企业。主要是破产和停业，让职工买断工龄。
在改革上还可采取其它一些形式，兼并或上挂下连，被优势企业兼并。实践证明，改制企业与不改制企业就是不一样，改制企业的优越性越来越明显。
（二）分清形势，振奋精神，坚定信心。在目前经营很困难的情况下，要冷静分析有利因素和不利因素。随着市场经济的发展，国家及各级领导对流通业越来越重视。李岚清副总理说过一句话：“现代流通是现代化的血脉和神经。”著名经济学家刘国光说，流通业是反映一个国家综合国力和人民生活水平的晴雨表，是不断起动市场、促进需求和消费升位的助推器。流通业未来将由社会生产末端行业升位到先导行业。我们干这一行业就要研究这一行业的优势，这个行业在不断发展，关键看我们的工作，要增强危机意识。不思进取，萎靡不振，永远不会有出路。
（三）努力为企业创造一个宽松的环境。如果企业本身不保持稳定，危机四伏，矛盾重重，怨声载道，职工积极性不高，我们就不会有一个稳定的局面。新形势下我们要有新办法来排除新矛盾，这是讲企业的内部环境。再说企业的外部环境，要为企业的发展创造一个良好的外部环境，要研究政策、规定，协调好各部门的关系，为我们企业的发展创造条件。再一个问题就是造成人们积极向上的氛围，这也是营造企业环境很重要的一个方面。风气正，好人受到尊重，有贡献的受到奖励。处理问题公道正派，大家心服口服。
（四）加强班子队伍建设。作为企业领导，首先要树立几种意识：一是全局意识。善于从国家，整个供销系统来考虑问题，谋划发展思路。善于抓住影响企业发展的主要矛盾来推动工作。二是创新意识。要善于大胆探索，像江泽民同志说的，创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭的动力。三是群众意识。“为政之道，在于安民”，群众路线是我们党的根本路线，所以工作一定要公正、廉洁、自律，积极为职工谋取利益。第四是忧患意识。要居安思危，我们自己和企业要有忧患意识，要培养忧患意识，不能高枕无忧。第五是拼搏意识。企业应像一只狼，有敏锐的嗅觉，不屈不挠的、奋不顾身的进攻精神，既要做强者，也要做适应环境的生存者。(文/王建中) |
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