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风险投资在中国从上世纪八十年代中期以来，至今已经有了近二十年的发展历史。据统计，目前中国已有400家风险投资企业，总规模在400亿左右。风险投资从本质上说是一种创业投资，它为那些有高成长潜力高风险的新兴企业提供创业资本。然而风险投资家并非慈善家，并非所有的风险企业都能够获得投资。那么风险企业自身要具备什么样的条件才能获得风险投资家的青睐，从而走向成功呢?本文将从风险企业的领导者、风险企业所处行业及风险企业提供的产品或服务三方面进行论述。
一、什么样的风险企业家会使风险企业获得成功
风险企业家是风险企业的领导者，对于风险企业的重要作用是毋庸置疑的。风险企业家往往就是创业者，不仅掌握着创新技术，还要对风险企业进行管理经营，其素质的高低直接影响风险投资的成败。风险企业家要成功的领导一个风险企业，仅有创新技术和高效管理还是不够的，还需要有现代经营意识，找到风险资本的支持。从风险投资家的角度看，相对于一流的技术发明，风险投资家更乐意投资于一流的企业家，他们寻找的是以下素质。并不是要求风险企业家必须具备所有这些品质，不同的投资人会强调不同的素质，各个行业的要求也不同。
（一）诚信。这是每个企业家应该具备的基本素质，每个风险投资家都希望投资于诚实正直的企业家。这里的诚信是指：对投资人诚实坦诚，在与他人的交往中信守承诺，值得信任，并且遵守公平的交易原则。或许少数投资认为只要风险企业家只要能为他们赚钱就行，但多数的投资家还是愿意与诚实守信的企业家打交道，因为和不诚信的企业家是不可能长久合作的，而且很有可能身受其害。
（二）激情。一个没有梦想与激情的人，是不能成为一个优秀的风险企业家的。风险投资家欣赏的是有强烈成功渴望，积极进取的企业家。对于风险投资人来说，先进的技术和高端科技并没有什么意义，除非这些能够为他创造利润。激情对于成功的风险企业家是必备的素质，将这种激情投入于风险事业，并将它转化为可用利润衡量的成就，才能获得风险投资家的支持，在竞争中立于不败之地。
（三）智能。这里所说的智能包括聪明的头脑、广博的专业知识、旺盛的精力和坚韧的意志。
1、聪明。风险投资家当然希望与之合作的是一个聪明人，聪明的头脑并不等同于高等学历，它应该包括更多的内容，高等学历可以是一个证明，但很多聪明人并没有受过高等教育。聪明是指做事理性、思考问题有逻辑性、对复杂事务有判断力、对不良环境有适应性等等。一个成功的风险企业家应该有良好的判断力，在面对复杂问题时进行正确分析，并选择正确的解决方案。
2、知识。广博的知识和深厚的专业功底是解决风险企业各类问题的基础，当然这些知识并不仅来自于名校的教育，在实践中的经历是更重要的来源。
3、精力。足够的体力和充沛的精力是风险企业家实现既定目标的必要保证，如果没有这个保证，再完美的蓝图也仅是一纸空文，不会给投资者带来半点利润。
4、意志。从事风险投资事业需要风险企业家有坚强的意志，因为风险企业不同于一般企业，在获得成功前，企业家需要非常大强度的工作，并在遇到困难时，要不屈不挠坚持到底，有勇气承担风险，这样才有可能走向成功。
（四）领导才能。这里所说的领导能力与企业领导学中的并不完全相同，更确切地说，应该是对创业企业的领导才能，一个企业家可以领导一家成长型的小公司，并不意味着他具备领导一家风险企业的才能。作为一个风险企业家有勇气为整个公司承担责任，对于初创的企业可能有很多事需要亲力亲为，处理各种复杂多变的问题。当进入一个未曾有人涉足的全新领域时，必须有勇气承担风险，并在情况不利时带领企业走出逆境。
（五）创造力。这里的创造力不仅局限于它的原本含义，对风险企业来说，可能出现一些前所未见的特殊问题，这需要风险企业家能够创造性地解决问题。因此，企业家有创造力是很重要的，但不能在强调创造力的同时，忽略其他必要的品质。
二、处于什么行业会使风险企业获得成功
多数时候风险投资是与高新技术联系在一起的，但这并不意味着只有处于高新科技领域的企业才能获得风险资本，风险投资家关注的是高成长潜力和高投资回报，因此高新技术行业并不是唯一的投资对象，传统行业也可能获得风险资本，只要它可能获得巨额利润。
（一）高新技术行业。风险投资的方向主要集中在高新技术领域，因为高新技术领域企业往往技术含量高，投资风险大，规模小，但有巨大的发展潜力。与传统行业相比，高新技术产业由于技术先进，在发展过程中会形成技术壁垒，使得其他竞争对手难以顺利进入市场，因此，一旦成功就可以在短期内获得巨额超额利润。一般人们习惯上把开发与研究强度最高的九个行业认定为高新技术产业领域：航空航天、计算机与办公自动化、电子通讯、医药、科学仪器、电气机械、化学工业、非电气机械和军事装备业。
大多数风险投资家愿意把大部分资金用于投资高科技产品或服务，统计数据表明，在我国风险投资热点行业中属于高新技术产业的有：首先是电子信息行业（计算机设备、网络通讯、半导体和其他IT行业），其次是生物、医药和医疗器械行业，高新农业、软件业、新材料、环保行业、光机电一体化和新能源也都获得了相当数量的风险投资。
（二）传统行业。相对于高新技术行业，传统行业风险较小而且盈利稳定，风险投资家重视的是高成长而非高风险，传统行业正可以满足风险投资家规避风险的要求。无论是在国外还是国内，风险投资家对传统行业的投资与对高科技行业的投资一直是同时进行的，在国内，投资传统项目甚至早于高科技项目。投资方向从高新技术行业向传统行业改变已成为我国风险投资业发展的一个趋势，目前制造业和金融服务业在我国风险投资项目中占有相当大的比例，仅次于电子信息行业和生物医药与医疗器械行业。
风险投资家投资的传统行业并非传统意义上的夕阳产业，而是由于种种原因进入新的增长期，具有高成长性的行业。目前有两类传统项目在中国受到风险投资者的青睐：一类是能够为国内新兴中产阶层所接受和消费的产品。随着中国经济的发展和国民收入的增长，很多传统行业焕发生机，如咖啡店、餐厅、乳业、果汁、房子、汽车等。另一类是因为附加了高科技成分，使得产品或产品的运营模式产生了质的改变的传统行业，如中药现代化、医疗保健等。
三、什么样的产品或服务会让风险企业获得成功
技术性产品或服务有迅猛增长的机会，这正是风险投资家看中的，但什么样产品或服务是风险投资家所青睐的，从而使风险企业获得成功呢？从成长性来看，产品可分为四种类型：革命性产品、革新性产品、进化性产品和替代性产品。
革命性产品是给人们的生活带来巨大变化的创新性产品，如电灯、电视、电话、互联网等，但这类产品或服务的发展期非常长，风险巨大，所以这类产品并不易获得风险投资。大多数风险投资家更愿意为那些运用已经发生的革命性变化的服务或产品提供风险资本，因此革新性产品最易获得成功。
革新性产品是一个系列中的下一代，或者是革命性产品在特定环境下的应用，如个人计算机、彩色电视、数码相机等。互联网在商业领域和消费领域的运用是一个典型例子，这样的变化足以产生需求，但又没达到需要普及的程度。
进化性产品也是风险投资家所偏好的，这类产品像立拍得照相机。这样的产品或服务可以领先竞争者一年左右，风险投资家相信一项进化性产品和一支优秀的管理团队能够使它们在竞争出现前赚到可观的利润。
替代性产品是能取代传统产品的新产品，乐于投资于替代性产品的风险投资家并不多，但也有风险投资家会支持一些企业家收购效率不佳的公司，重新包装原有产品，改变公司市场形象，赢得顾客青睐，从而获得利润。■ |
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