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许多成功者之所以成功，是由于他们具有“敢为天下先”的精神和勇气，然而，有许多成功的企业家却说他们宁愿做“第二个吃螃蟹的人”。
“敢为天下先”也好，“做第二个吃螃蟹的人”也好，其实说的都是一个问题，即如何把握好机遇，如何更充分更有效地利用自己面临的机遇。
如今千家万户都在使用的VCD机，是美籍华裔科学家孙燕生和安徽现代电视技术研究所创建人姜万勐共同研制出来的。为了推广VCD机这个新技术，他们曾经动足了脑筋，然而，他们很快就发现自己陷入了困境，软件、硬件都要自己开发，大规模的生产资金需要筹集，还要向人们从头介绍这种从未有过的新奇的商品。当时，他们为研究开发和生产共投入了1600万美元，还投入了2000万元人民币的广告费，使得早期单台成本高达360美元。很显然，它的几万台产量的生产规模根本不足以有效的降低成本，而早期的宣传广告和推广也难以一下子为消费者所完全认同。(文/李 茜)
而当VCD机开始顺利进入寻常百姓家的时机到来时，大批“第二个吃螃蟹的人”便蜂拥而上。这个被中国家庭当作家用电器中最佳换代产品的新生代商品，同时为全国无数家企业所看好。而真正从市场上获利的，却不是“飞燕”，而是“新科”、“爱多”等后来居上的企业，他们都是在第二轮竞争中捕捉到机遇的强者。
另一例子也值得深思。20世纪80年代，为了保护大气臭氧层不受破坏，国际有关机构宣布要在一个时期之后不再使用氟里昂作为冰箱的制冷剂，国内有些冰箱企业闻风而动，纷纷展开研究，并向市场推出不用氟的新型冰箱，还投入了大量的广告费，但实际上却收效甚微，无功而返。因为当时，人们的环保意识还远远没有觉醒，老的冰箱还未到换代的时候，而新型冰箱价格又偏高，难以为消费者所认同。
进入90年代，人们的环保意识提高了，不少旧冰箱也该换代了，人们的收入也有了增长，而且，“绿色”这两个字，经常出现在各类广告之中，成为环保、卫生、健康的代名词，于是，一家冰箱企业推出了自己的无氟冰箱，以“绿色”作为自己的品牌，结果是事半功倍，很快就收到了预期的效果。
如何把握和充分利用面临的机遇，确实是一门很有用的学问，值得成功者和渴望成功的人士去研究和探索。
机遇本来就是动态的，孕育机遇的环境也是不断地变化的，许多人不能捕捉和利用机遇，正是由于不能用动态的思维去考虑和观察问题，正是由于忽视了各种各样相关条件和特定环境的变化与发展。
诸葛亮曾经说过这样一句话：因天之时，就地之势，依人为利，则所向者无敌，所击者万全矣。
这就是一位古代成功者的机遇观。
如果你能细细地加以品味的话，一定会从中获得不少的启示。 |
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