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合作经济与科技杂志社
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研究探讨供销社的发展、改革问题很有必要。本文与大家共同研究探讨以下几个问题。
第一个问题，要认清形势，发挥优势，在困难中奋进
最近，省委、省政府提出，要大力实施“卖出去”战略。为什么提出要实施这一战略？主要是因为目前随着农业结构的不断调整，品种繁多的优质农产品的产量不断增加，但优质并不等于高效，如果没有强有力地促销措施和手段，在一定程度上很可能导致新的一轮农产品的“卖难”。这个“卖难”就不单纯是物资过剩的问题，而是由于有些品质标准、包装、装潢不适应市场的需求，加上推介工作跟不上所形成的。如何实现优质高效，促进农民增收，一个是生产的产品必须卖出去，要买个好价钱，再一个就是通过加工转化实现增值，这是两个很突出的问题，供销社要发挥优势，主动做好工作。加入WTO以后，供销社最主要的应该是转变思想观念，适应形势发展的需要。市场国际化的问题现在已成现实，与国际大市场怎么接轨，大家要注意研究这个问题。应该看到，市场经济本身给我们的机遇是均等的，利益也是均等的，如果抓住这个机遇，就会得到利益，而且利益很可能较大，抓不住，很可能就是个失败者。供销社的出路在于“两个提高”，一个就是提高我们的销售组织化程度，第二个就是提高我们的销售水平。怎么来实现“两个提高”，一是要发挥我们的优势，扩大京津市场为主的国内市场的占有率，这个份额必须要大。第二个就是要开拓国际市场，努力扩大出口，提高农产品出口占有率。
那么，怎样实现两个提高呢？
第一，要学习新的知识，树立新的思维。比方说，我们供销社从建社那天开始，卖的就是百货、是小商品，现在仍然卖的是百货、小商品。但是，我们应看到，我们所经营的这些商品是传统的还是现代的。如现在食品店卖的食品，与过去卖的食品大不一样，因为现在卖的是绿色食品，必须是无公害，必须是新标识，必须是新包装，所以，对食品的经营，看起来是传统的，但它的内容发生了很大的变化，其区别就在于它的科技含量不同。
第二，就是不求所有，但求所在。比如说丰润乐百氏、三隆、三鹿，甚至包括上海的光明，还有伊利，这些都是国家赫赫有名的大企业，能够在我们唐山落户，能够在丰润落户，并不是说丰润或我们唐山必须发展自己的奶业加工，必须建自己的工厂，而是借助外力发展我们自己。意思是说，不一定你什么事都自己干，要依靠政策，找龙头，包括经纪人，来占领市场，发展自己。所以说，关键在于思维，关键在于我们研究问题的方式。
第三，要延伸经营触角，不断开拓新领域。
第四，要提高产品的质量标准。不同的国家，不同的地域，就有不同的标准，你要想出口美国，必须得有美国标准，要想出口日本，必须有日本国的标准，要想出口欧盟，必须有欧盟标准。就国内来说，我们的产品要想打到广州、北京，也要考虑到当地的需求特点，这些都是新问题，我们都要认真研究。
第二个问题，要搞好农产品加工型龙头企业建设
一是要研究好市场，研究市场需求，搞好市场开发。现在的市场是千变万化的，市场的信息也是千变万化的，可以说千变万化的大市场是以千变万化的信息为先导，如果不认真地研究市场，不认真地研究市场信息，很难把工作做好，把事业搞好。加工产品的开发，也遵循这一原则。二是要按照市场需求开发新产品。各地有不少的新品种，稍一加工包装以后，就可以成为国际型的产品，关键问题在于组织。中国千百年来的食品工业革命，很大程度上是包装革命。也就是经过不同的加工，生产出适销对路、消费者能接受的产品，才能在大市场有较强的竞争力，前景也才能更广阔。应认真地研究市场开发这个问题。
第三个问题，就是因势利导，提高农民的组织化程度
一方面要大力发展专业合作社。我们的合作社跟国外有点不同，日本的农协，就是相当于中国的供销社。农协组织权力很大，里边有银行，有农业保险公司，它不光是经营粮食，也包括各种蔬菜、瓜果、苗木、花卉，农民土地上种出的东西都归农协。我们短时期不能建立这样的合作社，不能建立这样的农业合作组织，起码也要建立象马兰峪板栗专业合作社这样的合作组织。另一方面要探讨组建农民协会组织。通过多种合作方式，比如用土地入股，用经验入股，用资金入股或人才入股等，多种方式与农民建立关系，用供销社自己的经营网点或其它优势来跟农民进行合作，通过专业组织，联合农民，服务农民，把供销社参与和推动农业产业化经营层次和水平再提高一步。
第四个问题，就是推进农业科技进步
一要引进国内外农产品优良品种和配套的种养技术；二要加大技术改造力度，推进企业的科技进步；三要加强与大专院校、科研单位的合作；四要根据国内国际市场要求推进标准化生产。这对推动农业科技进步都是非常必要的。这里大有文章可作。(文/王元孝) |
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