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2001年初，杨孟月从鸡泽县双塔棉花加工厂厂长的岗位上调任正言堡棉花加工厂厂长。当时国内棉花市场急剧恶化，标准级皮棉在短短一个月，由每吨12600元暴跌到10200元。面对严峻的形势，是被困难吓倒，还是在拼搏进取中求生存、求发展，杨孟月选择了后者。他注重发挥优势，以市场为导向，以信为本，以质取胜，走出了一条通向成功的路。
诚信为本，银企共谋发展
当今社会，一个企业如若没有金融部门的支持，要想获得快速发展是难以想象的。尤其是作为棉花企业，在棉花的收购、加工和销售中都需要占用大量资金。离开了银行支持，不要说发展，就是正常生产经营都很难维持。银企和，方能企业兴。杨孟月深谙此理，上任后他主动同领导座谈、磋商，研究制定了银企合作办法，重新划定企业债务，补办、完善抵押贷款手续，将企业、银行的风险绑在企业法人代表和职工身上，大大活化了银行资金，密切了银企关系。
工作中，杨孟月积极与农发行配合，听取农发行和包户信贷员的建议，认真改进工作。2000棉花年度，该厂从农发行贷款695万元，收购加工皮棉1050担，贷款本息全部归行，贷款归还率和结算率达到100％。该厂以诚信为本，赢得了农发行的信任。2001年新棉上市后，农发行主动为该厂跑规模、要资金，发放收棉贷款820万元。至12月25日，该厂共收购籽棉1500万斤，加工皮棉50000担，棉花经营量居全县6个棉花加工厂之首，是该厂去年同期的40多倍，创历史最高水平。
研究市场，把握市场脉搏
自杨孟月十几岁上班起就在棉花加工厂，同棉花打了20多年交道。用他自己的话说，与棉花有了深厚感情，搞棉花经营有“瘾”。面对瞬息万变的市场，他认识到，只有牢牢抓住市场这个牛鼻了，摸准市场发展脉搏，才能使企业立于不败之地。为此，他订阅了数种经济信息类报刊，不定期地外出考察棉花市场，用自己特殊的思维方式分析市场，指导企业的生产和经营。
1999年，国家改革了棉花流通体制，棉花由指令性种植变为指导性种植，棉花价格随即放开并一路下跌。时任双塔棉花加工厂厂长的杨孟月并未被表相所迷惑。他认为，棉花资源过剩是结构性过剩，国家库存棉花经过长期存放，级别下降，高等级棉花随着纺织品出口形势的好转，将日趋紧张。他及时召开了领导班子会议，统一了思想，大胆收购，精细加工。新棉上市后，棉花价格一路上扬，他储存的300吨高等级棉花大大赚了一笔。时针推到2000年度，随着全球经济增长的放缓，棉花供大于求的矛盾更加突出，他果断将650吨皮棉于春节前全部售完，结果正如他们预测的那样，春节过后棉花价格大幅下跌。正确的决策使企业避免了一场大的损失。2001年新棉上市后，针对棉花一路下跌的特点，他采取快收购、快加工、快销售、资金快回笼的“四快”策略，将籽、皮棉库存控制在3天以内，既避免了经营风险，又赢得了市场，获得了较好效益。
以质取胜，靠过硬的产品占领市场
杨孟月信奉“质量是企业生命”的厂训，始终把产品质量放到一切工作的首位来抓。他从提高技术含量入手，与宁波客商合资200万元兴建了具有国际工艺水平的第二轧花车间，并增上了2套籽棉烘干设备，2座挑拣“三丝”平台，为提高产品质量提供了技术保证。在质量管理上，成立了专门的质量管理小组，从挑拣“三丝”、喂棉、加工到打包，每道工序都有严格的技术要求和质量考核标准，出现质量问题，逐级追查责任。由于设备优良，管理到位，该厂生产的“云海”牌棉花均达到甚至超过国家标准，成为市场的抢手货。
凭借过硬的产品质量，该厂除与邯郸市国棉二、三、四厂及新达棉纺织公司建立牢固的销售关系外，还与鹿泉市棉纺厂、石家庄欣昌公司、浙江宁波等多家棉纺企业建立了长期、稳定的购销关系。在新棉收购期间，宁波客商还预付收购资金300余万元，用于棉花收购，从而加快了收购进度。该厂销售皮棉47000担，货款均在一周内汇出，货款回笼率达到了100％。
立足主业，认准发展硬道理
杨孟月最佩服的是县供销社主任王兆吉的“大发展小困难，小发展大困难，不发展最困难”的发展理论。在他上任后召开的第一次全厂职工大会上，就理顺了发展思路，制订了五年发展规划。他认为，正言堡棉花加工厂要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，发展壮大，必须凭借优势，做大棉花主业，在未来五年内争创棉花加工的全省第一。目前，杨孟月又开始谋划一个“大手笔”—与宁波客商共同筹资800万元，储存高等级棉花1000吨。愿在不远的将来，他的这一“招”结出累累的硕果。(文/姜民芝 苑亮峰) |
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