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合作经济与科技杂志社
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景县地处黑龙港流域，是一个典型的农业大县。由于土质、光照、气候适宜棉花生长，历史上农民就有种植棉花的习惯。党的十一届三中全会以后，随着产业结构的不断调整，种植面积的不断增加，棉花已逐步发展为全县的主导产业。近几年来，景县供销社从尽快做大做强棉花这块“蛋糕”的实际出发，狠抓以棉花为主的农副产品经营体系建设，走出了一条具有景县特点的棉花协会＋龙头企业＋专业合作社＋农民（基地）的路子，形成了棉花协会和龙头企业与市场对接，龙头企业和专业社与农民对接的格局，发挥了组织和带动农民按市场需求调整种植结构的作用，促进了棉花生产的发展。2004年全县植棉面积31万亩，比1987年增长23万亩；籽棉收购量4600万公斤，比1987年增加3100万公斤。仅棉花一项就为农民增收2.3亿元，企业经济效益500多万元。我们组建的棉花协会，作为全省唯一的农民合作经济组织试点，被列入农业开发项目，利用贷款予以扶持；我们组建的龙头企业，分别被全国总社和省政府确认为重点龙头企业。经营能力的大幅提升，使我县成为冀东南最大的棉花集散地。在抓好以棉花为主的农副产品经营体系建设上,我们坚持“三个不断”：
一、不断强化种植服务。搞好服务是引导农民种足、种好棉花的重要措施之一。如果农民不种棉花，供销社经营就会成为无本之木，无源之水。因此，近几年来，我们始终把服务贯穿于组织农民种好棉花的全过程，当成搞好农副产品经营的重要内容来抓：
一是以县社棉花协会为依托，组建了27个棉花专业社和一个优种繁育专业社。28个专业社共发展社员18500户（吸收股金40万元），辐射带动农民6万农户，稳定发展棉花基地20万亩。
二是以专业社为主体，积极承担“舆论导向服务、搞好物资供应、签订棉花购销合同、组织农民搞好交售、落实二次返利”的任务。在物资供应上，我们每年都为棉农让利40多万元，每年都为棉农二次返利十几万元。几年来，尽管市场千变万化，但我们对棉农送交的棉花，从来不限收、不拒收、不停收，不给棉农“打白条”，调动了棉农的积极性。
三是以龙头企业和专业社为载体，大力开展科技兴棉活动。每年植棉前夕，我们都要从上述企业抽调100多名干部职工，到协会集中培训后，组成32个小分队，采取“自带锅灶、吃住在村”的方法，深入植棉大乡、大村，从种到收全程服务，帮助棉农解决植保过程中的难题。几年来，共为棉农无偿测土50多万亩，虫情测报3万人次，举办培训班300多期，印发技术资料30多万份，培养植棉能手3000多人，有力地推动了棉花生产的发展。
二、不断提升收储能力。收储能力的大小，决定着经营体系建设的成败。如果农民辛辛苦苦种出的棉花，我们收不了、存不下，就会影响棉农植棉的积极性。近几年来，围绕着提升收储能力，我们打了三个硬仗：
一是人员培训硬仗。棉花收储是一项技术性很强的工作。为了提高收储人员的素质，我们采取岗位练兵、聘师讲课、外派深造等方法，每年都要投资10多万元，定期举办各种类型的培训班。几年来，共为34个收储企业，培养棉检员80名、结算员110名、过磅员70名、付款员110名、保管员40名，做到了几大员全部持证上岗，为搞好棉花收储奠定了基础。
二是设施改造硬仗。过去，由于收储任务小，对基础设施的投入也少。随着收储任务的不断加大，设施改造、扩建的任务越来越艰巨。近年来，我们投资1000多万元，新建、扩建收棉站30个，维修、新建仓库210间，垛底180个、计7.2万平方米，修建排水沟1500米，购置各种棉检器材、消防器材2000多件，使我县具备了收储亿斤籽棉的能力。为了解决农民“卖棉籽难”的问题，2002年我们自筹资金700多万元，购置了浸油设备，每年除收购籽棉外，还收购棉籽1000多万斤，使我县形成了3000吨卫生油的生产能力。
三是筹集资金硬仗。资金是搞好棉花收购的保证，没有资金是收不到棉花的。由于农发行资金到位较迟，近年来，每年新棉上市之前，我们都要提前动手，采取“企业、社会、职工”一齐上的方法，千方百计筹集资金。仅靠企业自己，每年就能筹资近亿元。我们用这部分资金，能收购籽棉1500～2000万公斤。不但解决了“打白条”问题，维护了棉农的切身利益，而且还打了时间差，在其他县因资金问题还没开称前，我们就收购了较大一部分高品质棉花。农发行资金计划下达后，我们积极争取全力跑办，仅2004年就从农发行贷款2.23亿元，占全市棉花贷款总额的三分之一，为搞好收购起到了保障作用。
三、不断拓展销售市场。搞好产品销售是企业体现效益的重要途径。为了拓展市场，我们加大了“一个投入”，强化了“两个管理”，狠抓了“三个统一”。
“一个投入”是：加大对龙头企业的投入。近几年来，我们从提高加工质量和加工能力出发，投资2000多万元，狠抓了四大龙头企业的设备更新和技术改造，共更新加工设备60多台套。特别是2006年，我们投资800多万元，在安陵、龙华两个“龙头”新上了400吨打包机，使加工出的皮棉适应了国际市场的需要。我们以四大龙头为母体，相继新建了七个分厂，为提高竞争能力奠定了基础。
“两个管理”是：质量管理和微机管理。为了加强质量管理，我们在龙头企业建立健全了质量管理体系，出台了从收购、储存、加工到销售各个环节的质量管理办法。由于措施有力，我县生产的皮棉全部达到了部颁标准，被国家棉麻局评为“先进棉花加工企业”，被国家消协评为“名优企业、名优品牌风采展示企业”和全国八大铜牌之一。2001年经国家商标局批准我县使用“景雪牌”皮棉注册商标，为争得市场创造了条件。为了搞好微机管理，我们为四大龙头企业购买了8台电脑，并同全国30多家有业务关系的用户实行了联网对接，用现代化的营销手段，确保了产品的销售速度和质量。
“三个统一”是：在皮棉销售上，实行统一品牌、统一质量、统一价格。为了搞好“三个统一”，县社由主任挂帅，成立了棉花流通协会，四大龙头企业加工的棉花，全部使用“景雪”牌商标，全部按国家标准组织生产，全部执行协会核定的销售价格。哪个企业不注重质量砸了“景雪”的牌子；哪个企业乱出价格相互残杀，协会就要追究哪个企业的责任，确保了产品质量的提升和企业效益的不断提高。■ |
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