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供销社的发展壮大，是供销社人梦寐以求、并为之煞费苦心、奋斗了几十年的重大课题。但从实践看，由于受外部环境、内部条件等诸多因素的制约，供销社要真正发展壮大，绝不是一件很容易的事。我们认为：外因是发展变化的条件，内因是发展变化的根据。从供销社自身讲，要想发展壮大，“四个必须”是关键。
一是必须有一个团结战斗的领导班子。我们常说：工作搞好搞不好，关键在领导。供销社发展壮大也是如此。如果没有一个好的班子，没有一个团结战斗的领导集体，班子成员各吹一把号，各唱各的调，拧不成一股绳，聚不成一股劲，那么谈论供销社的发展壮大，只能是痴人说梦。我们应当这样想一想：如果农资公司没有以苏东桥为首的领导班子的精诚团结、扎实苦干，农资公司能有全年销售3个亿，年利润超300万的经营成果吗？这恐怕连做梦都不敢想。整个供销系统也是如此。如果没有新班子8年多时间的团结战斗、辛勤耕耘，景县供销社能有今天欣欣向荣、蒸蒸日上的大好局面吗？
二是必须有一支业务精湛的员工队伍。高素质的员工队伍是供销社发展壮大的基础。因为供销社要发展壮大，就必须把业务搞好、搞活、搞大，就要有可观的经济效益。要搞活业务，没有一支懂市场、善经营的员工队伍是不行的。从实际情况看就是如此。国外的企业也好，国内的企业也好，凡生产的名优产品，都是由高素质的员工队伍来完成的，员工队伍的素质不高，有了好设备也不会用，有了好机遇也不会抓。提高员工素质的途径不外乎三点，那就是岗位练兵、外派深造和积极引进。要通过这些措施，使每个员工都能熟练地掌握本岗位的工作技能，都必须认真掌握必要的市场营销、职业道德及相关的法律、法规知识。队伍素质高了，才能真正为供销社的发展壮大贡献力量。
三是必须有一套行之有效的管理制度。管理是企业永恒的主题。我们常说“没有规矩不成方圆”这样的话。这说明，管理对供销社的发展壮大是至关重要的。我们知道：世界上没有一个企业是不讲管理、任水自流，就“流”出壮大、就“流”出名优产品的。供销社也是如此，如果我们一盘散沙，整天“放羊”，它能够发展壮大？怎样加强管理，我们认为首先应从搞好制度建设出发，用完善的制度来规范每个员工的行为。在制度建设上，要充分体现以人为本的原则，充分尊重绝大多数员工的意愿，把搞好制度建设，作为构筑和谐社会的重要举措来抓。凡出台的制度，都必须提交职代会讨论。要让制度变成每个员工的自觉行动，变成调动员工积极性的源动力。
四是必须有一套高效运转的营销网络。供销社是做买卖的，是农村商品流通的主渠道。只有把买卖做好了，供销社发展壮大才有希望。要把业务搞好，没有一套快捷高效、运转灵活的营销网络，是根本不可能的。近几年来，我们之所以每年都能把几千万、甚至上亿斤棉花收上来、卖出去，一个很重要的原因，就是加强了棉花购销网络建设；农资公司之所以每年经营20万吨肥料，也是加强了农资网络建设的功劳。如果没有棉花和农资等五大龙头，没有49个棉花和农资专业合作社，没有遍布全国多个省、区的570多家农资经销店，我们的业务就不可能做得这么大。没有这么大的业务，企业就不可能有这么好的效益。没有效益，供销社就不可能发展壮大。
认真地讲，发展壮大供销社，涉及方方面面，是一个繁杂的社会工程。只讲一点、不计其余是不行的。我们应当用战略的眼光，从宏观和微观角度、从外部环境到内部条件，来进行综合研究分析，拿出综合治理方案并狠抓落实。只有这样，供销社的发展壮大才能得以实现。■ |
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