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在豫北地区一个县城，由于某些客观原因，春节前后正值销售旺季的商业家具城不得不限期进行搬迁。这样一来，使家具城老板布启瑞感到确实有些为难，害怕影响到自己本来很火爆的生意。一连几天，老布悉心琢磨这个事儿，最后决定从广告策划方面入手，重塑“商业家具城”新形象。果然，老店迁新址，生意非但没受到丝毫影响，反而人气更旺，销量大增。
一、突出门面形象，做好自身宣传
新址确定后，立即定做了两个大灯箱招牌，一个横挂在新店门头上，一个竖立在一楼到三楼中间，简单明了地写着“商业家具城”五个大字，百米之外都能看到，非常醒目。两侧窗外写着经营范围：本店经营各种办公家具，套房家具，组合套床，高档沙发，老店新迁，欢迎预定选购。
二、大胆创新，搞出自己的营销特色
大部分家具城老板最忌讳顾客到店里时对一些家具抠抠摸摸，或在沙发上、床垫上坐坐按按。因为怕损坏了店里的物件，所以一些店主还干脆写上“高档家具，非买勿动”的字样，以提醒顾客。可是布启瑞却反其道而行之，在店门口用精致的牌子大大的写着几句话：“站着的人向往，坐着的人享受，有空儿来坐坐。”就这几句话，在当地引起了不少人的兴趣，茶余饭后竟成了一些人的闲谈话题。“商业家具城外面的广告词儿太有意思了，有空儿来坐坐，哎，哥们儿，有空儿去坐坐，感觉感觉。”这使很多人一下子就记住了商业家具城的名字，还有一些熟人见了老布就开玩笑：“哎，布老板，有空儿来坐坐，有啥可招待的呀？”
三、改变传统做法，突出浪漫生活情调
传统的宣传方法只是反复地讲本店款式如何新潮，质量如何上乘，做工如何精巧，给人带来的却只是一种单调的买东西的感觉。可是布启瑞在明亮的窗户外都摆放着几块牌子，上写“自然之本，浪漫之源，浪漫时尚尽在商业家具；美好生活从商业家具开始；拥有商业家具，烦恼不再拥有。”这样让人从内心感到一种回归自然，美好生活由此才刚刚开始的感觉，不觉中又多了几份亲近感。
四、增加文化底蕴、给顾客营造高品位的感觉
一是入店内，在所有醒目的位置都放着特别设计制作的牌子，上面写着不同语句：“一点一线，尽显典雅高贵；商业家具完美的生活；创造高品位生活来自商业家具；您给我一个空间，我给您一个乐园；商业家具让您的梦想不再遥远。”给人的整体感觉就是：我不单是来购买家具的，而且这里有我所要购置的梦想，有我设计的乐园，一个典雅高贵，一个简约舒适的家。
就是这些充满创新的策划，使布启瑞和商业家具城从即将面临的困境中走出了希望。现在不单单家庭个人消费群体增多了，连一些大的单位也纷纷上门定购办公用品。生产火了，老布又在想如何使自己的店面再上一个档次，使自己的家具城更加贴进人们的生活，更加有自己的特色，他又在思考着。(文/本刊记者郭继辉) |
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