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娃哈哈，是中国驰名商标，中国不知有多少儿童喝着娃哈哈成长起来。娃哈哈从15年前的3人14万元小工厂起家，现在拥有资产43亿元，并且以每天70万元的收入在不断积累资本，成为举世瞩目的“非常现象”。娃哈哈究竟“非常”在哪里呢？
非常之本——创业者为人勤俭朴素。娃哈哈集团创始人宗庆后，是个上山下乡知识青年，曾在绍兴农场务农17年，什么苦累脏活都干过。后来回到杭州当过小学教师，对孩子非常了解热爱。他还在破旧的校办工厂干过推销员和管理工作，对市场经营有了认知。直到1987年，才被任命为上城区校办工厂经销部经理，开始了创业历程。在缺人才、缺资金、缺技术的艰难困苦条件下，凭着坚强的毅力和独到的眼光，研制出中国第一支娃哈哈儿童营养液，创办了娃哈哈营养食品厂。宗庆后每天早晨7点上班，经常熬到深夜才休息。他一直喜欢简便的腐乳佐餐，不愿炫耀张扬，觉得摆谱没有意思。他说：“做老板要付出代价，整天花天酒地，肯定做不长做不大。娃哈哈产业不是老子留下来的，是我们用双手创造的，真正的老板都是俭朴的。”
非常门道——产品定位超人独到。白手起家的娃哈哈，面对国内当时38种饮料群雄纷争的市场，不去凑雷同一般热闹，而是独出心裁地把生产方针定位于缺门的亿万儿童市场。设计出逗人喜爱的娃哈哈商标，结果脱颖而出。接着相继推出AD钙奶、宫廷八宝粥等20多个品种，在包装和营养成份上，贴近童话有趣有味，大受孩子欢迎。美国可口可乐和百事可乐是世界名牌，1998年时在中国市场分别占57.6％和21.3％的销售份额，可以说称王称霸。宗庆后先生明知山有虎，偏向虎山行，从洋可乐畅销之中发现潜伏巨大商机，决心想人所不敢想，为人所不敢为，要与虎争食生产“非常可乐”。宗庆后先生1998年顶着“非常可乐非死不可”的危言，开发生产“非常可乐”，靠娃哈哈品牌的威力和质量，征服了市场，目前争到了国内18％的垄断性份额，令洋可乐目瞪口呆。
非常诀窍——精心培育优质名牌。娃哈哈认准广告是企业经济加速器的诀窍，自始至终坚持合理的广告投入。娃哈哈的广告，个个活灵活现堪称精品，艺术感染力极强。娃哈哈还热心于公益慈善事业，先后投资7000万元赞助希望工程和教育事业；又拿出4000万元支援三峡移民建设，兼并涪陵市三家特困企业。类似的善举，大大提升了娃哈哈的社会形象。令人钦佩的是，娃哈哈做广告，不花天价去电视台“标局”争什么“标王”，不用巨款雇用明星，而是创新意求活力讲实效，把钱花在刀刃上。
非常真经——零负债加零库存经营。娃哈哈人在经营中，坚决做到一手钱一手货，避免了赊销货物收不回货款—资金紧张—再借贷的恶性循环。在货款百分之百到位的情况下，资金效率不断提高，积累了丰厚的资本，因此不用贷款，形成了零负债。由于娃哈哈质量过硬品牌响亮，所以供不应求，也就形成了零库存。
娃哈哈靠“非常系列”门道，创造了非常奇迹，令人非常羡慕。(文/本刊记者李传来) |
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