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互联网的发展确实是突飞猛进，新的网络工具一个接一个地涌现，在博客还只是被少部分人接受并使用的前提下，就出现了播客——一种新的视频工具。随着国外的Youtube、国内的土豆、优酷等网站的流行，视频在线播放成为视频应用的热门形式，一些有胆识的商人开始了将视频作为营销工具的大胆尝试，并取得了不错的成绩。随着网络环境的不断变化和网民需求的不断提高，企业的网络视频营销将会成为营销领域的新主角。
一、视频营销形式多样
（一）网上视频导购。七星购物网就是一个网上视频导购的大胆尝试者，2007年是其在网站上投放导购视频的第一年，营业额就从2006年的几十万元增加到了2，000多万元。网站的具体做法是，当用户点击某个商品时，网站会自动播放事先制作好的商品介绍视频。用户如果有疑问可以点击“真人导购”，通过语言或文字向网站的在线导购员进行实时的咨询并获得详细的解答。
七星购物网的成功之处在于：第一，成本大大低于电视导购；第二，互动性是购物类网站必须具备的一个特点，视频导购在向消费者生动全面地展示商品的同时，消费者也可以实时地向网站导购人员进行咨询；第三，多年从事电视导购的七星购物集团有其先天的优势，他们知道在拍摄视频时如何把握好光线、解说员与镜头的距离以及视频的时间长短。
（二）网上视频教育。早在2001年前后，中华会计网校就开始了远程视频教育的经营模式，如此敏锐的商业意识不得不让人佩服。中华会计网校是目前国内专业的超大型会计远程教育网站，网校成立至今，以其雄厚的师资力量和极高的考试通过率，为我国财政系统培养了数百万名优秀人才。
现在，很多培训机构都在充分地利用网络来对自己的品牌进行推广，他们中的大部分都建立了自己的网站，也购买了搜索引擎广告，而且关键字的被点击次数也不少，但真正成为客户的却很少。而中华会计网校的做法就与众不同：第一，网站有视频教学；第二，在购买课程之前可以免费试听7天；第三，听课的时间最长可以是一年；第四，通过在线聊天、论坛、网校邮箱与老师“零”距离交流。
（三）人物访谈视频。人物访谈视频是以人物为核心，进而展示人物风采及公司特色的一种营销方式。点意人物访谈就是一个敢于进行视频营销尝试的机构，它是国内首个关注中小企业和企业家成长的访谈栏目，也是国内首个以人物为对象、以视频为工具、以网络为载体的企业视频营销机构。同样，致力于服务好中小企业的阿里巴巴于2005年10月成立了与之类似的阿里巴巴直播中心，不久又成立了视频中心。这种人物访谈形式的视频营销由传统的以产品为核心转为以人物为核心的营销方式，确实让人耳目一新。站在营销的角度，它是以人物为特色、让网民从其奋斗历程或独特的经营方式中感受到企业的方化及其与众不同之处，进而达到对企业的宣传和推广效果。访谈通常以主持人与嘉宾对话的方式来进行，主持人巧妙的提问，进而引出嘉宾对相关问题的认识和见解，从而尽显智者风采。
想想传统的电视视频广告，一个广告的制作和投放，一个明星的代言，我们需要花掉多少成本？那些似乎都是大企业的专利，我们的中小企业完全可以利用触手可及的网络来达到同样的效果！而且，在国外，不论是小公司还是大公司都纷纷投身到现在比较热门的网络视频营销中。
二、巧解视频营销网站的难题
相信国内的很多企业也曾考虑过使用这种不错的营销方式，但他们也有自己的顾虑：如何保证视频网页的传输速度。一般的视频文件都很大，而很多的企业都没有自己专用的服务器，而且是多家企业共享一条不大的带宽，视频网页的传输速度肯定跟不上；而在网上做营销的企业很多都是通过搜索引擎引来客户，而当用户同时打开几个企业网站时，有视频的网页通常都因不能及时打开而被关闭，很多的中小企业不得不遗憾地错过商机。
通用视频的王文钢表示：只要能减少视频播放占用的企业带宽，那视频网页的传输问题就解决了一半。结合salesforce给我们的在线租用的启发，企业可以租用通用视频的带宽。企业在通用视频的网站上注册成为会员之后就可以上传视频节目，系统会自动生成一段代码，企业只需要将这段代码加入到自己的网站中。这样，当用户浏览企业网站时，就可以看到自动播放的视频节目。
接下来的一个小问题就是如何保证视频文件的质量。目前，很多视频营销网站的视频文件都是自制的，在质量上参差不齐，有的可能是灯光效果不是太好，有的可能是声音不够清晰。七星购物网在这方面做得不错，他们在保证灯光、录音等各方面质量的同时，也在加紧建设网站的视频导购队伍，并尽可能做到让每个视频导购员只做某几类商品的视频服务。对于有些特殊的商品，他们也利用商品厂家提供的更专业的视频介绍。
无论是企业自制的视频，还是厂家提供的现成视频，还会有一个如何清晰播放的问题。通用视频在这方面就有自己独特的视频文件编码技术，此技术能自动区分视频文件所需要的编码标准，并以此标准使文件得到清晰的播放。目前，一般的网站都是将用户上传的文件用统一的标准播放，无论是手机拍摄的还是DVD拍摄的。但是手机的分辨率低，一般统一编码后播放出来的效果都是被放大了很多倍，这样就更不清晰了。而DVD一类的视频本身是比较清晰的，但经过统一的编码后反而清晰度有所下降。而通用的这种技术有效地弥补了视频清晰度方面的不足。
由此看来，视频能不能流畅、清晰地播放也不是很难解决的。在佳和钢结构安装有限公司的网页上，一个视频播放框中正在播放佳和的厂房、生产车间以及实际产品，而不是像寻常那样通过文字和图片来介绍产品有多好。这不仅是一种营销方式的不同，更是一种营销观念的转变。大胆尝试新的营销方式，或许企业就会有新的收获。■ |
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