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| 经济/产业 |
开拓农村供销社日用工业品经营新路子
近年来，随着农村经济、社会发展和农民生活水平的持续提高，农村日用工业品需求市场不断扩大，孕育着巨大的商机。而作为农村商品流通传统主体的供销社，在日用工业品经营上却渐渐步入困境。笔者认为，在我国入世以后，改革开放速度会进一步加快，市场竞争将更加激烈，农村供销社要想在日用工业品经营上有所作为，必须引入现代营销方式，以城市供销社为依托，走城乡一体、连锁经营的路子。
首先，城市供销社位于各地政治、经济文化、科教中心，都具有一批大中型商场和工业品批发企业。这些企业功能齐全，设备先进，管理科学，形象良好，有信息、商品、仓储、人才、管理、资信、渠道等综合优势，是开展连锁经营的龙头（总部、总店）和依托力量。
其次，县城供销社和大集镇基层供销社有较好的流通基础设施和众多的职工。据《河北市场年鉴》提供的数据，全省目前有130多个县级供销商场，较大型集镇基层供销社有600多个，从业人员3万余人，不用投人太多的资金进行改造，便可达到预期效果。
第三，有巨大的市场购买力。河北省有6700余万人口，其中5000余万在农村。随着农业产业化的发展，农产品商品率提高，农民从事非农业劳动的人数不断增加，农民收入持续增长，市场购买力越来越强。这些都为连锁店的组建提供了契机。
第四，认识水平进一步提高。通过实践，供销社的决策者们都已认识到个人承包、分散经营、各自为战、势单力孤的弊病。供销合作社要名副其实，组织、业务、资产都要联合，船大好闯海已经形成共识。
第五，有适应发展连锁经营的外部环境。加入WTO以后，改革开放速度的加快，将进一步促进商品生产的专业化分工及标准化生产，使之达到更高的水准，产品质量、品种、规格、包装等方面已基本上适应连锁经营的需要。另外，农村通讯业的飞速发展，计算机的逐步普及，更进一步为连锁经营提供了物质条件。
从当前供销社实际出发，以城市供销社为依托，组建城乡一体化经营的日用工业品连锁商店，可采取以下具体方式：
一、以县供销社直属商场为核心（总店），联结县内大集镇基层供销社，开展正规连锁，组建紧密型连锁商店。目前，县供销社各直属企业的资产属于县供销社理事会，容易界定，县供销社可以用独资的形式把若干个基层供销社改造成连锁店，新组建的连锁店所有经营权高度集中于县供销社有关直属企业。连锁店实行理事会领导下的经理负责制，理事会为决策机构，制定连锁店的长远规划和分配原则等。执行机构为连锁总店（商场），总店设总经理室、商品部、配送中心、信息中心、财务部等部门，按合作制原则对分店进行统一管理。
二、以中心城市供销社知名度高、商誉较好的大型商场或专业批发公司为核心（总部），以县供销社商场为基础，建立连锁超市。这一方式可采用半紧密型连锁方式，即特许连锁模式，以中心城市大型零售或批发企业为核心，以企业的商誉、商号为纽带，以合同、契约的形式，联结县级商场组成连锁超市。分销店的经营权高度集中于总部，分店的店名、店号（识别系统）、品种、价格、商品陈列、营业时间与核心企业高度一致，顾客进入分店如同进入中心城市商场。
三、城市大型商场或批发企业通过兼并或控股与农村（县及县以下）供销社组建连锁店，实现城乡间企业资产重组。这是一种紧密型的连锁形式。在市场经济条件下发展城乡供销社一体化改革，只停留在一些低层次上联合、合作是不能奏效的，必须按照价值规律和内在的经济联系，实现内在的和实际意义上的一体化。组建城乡连锁店，应打破城乡界限，走破产、联合、兼并、重组和职工再就业的路子，组建股份制连锁企业，实现社有资产的优化组合。
四、松散型连锁经营，即自由连锁模式。组建方式可以是大集镇、基层供销社自愿联合组成，也可由一个城市供销社大型零售商场或批发企业发起，联合众多的城、镇工业品零售企业自由加盟组成。连锁店的总部或是单独成立，或由发起连锁的主导企业兼任。连锁店的决策由分店与总部一起共同协商决定。(文/侯新华)
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