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随着中国加入WTO和全球经济一体化步伐的加快，我国的分销业和农业将面临严峻的冲击和挑战。供销合作社作为重要的涉农部门和流通渠道，如何在新的市场经济形势下，迎接挑战，求得生存和发展？笔者认为，当前做好供销社工作，首先要强固“五个基础”。
一、强固供销社的政治基础
供销社不仅是一个单纯盈利性的经济组织，而且还是一个代行政府职能，肩负组织农民、教育农民、引导农民这一政治任务的合作组织。它的根本宗旨是为农业、农村、农民服务。1995年中央5号文件要求，供销社要真正办成农民的合作经济组织。江泽民总书记在致全国总社社员代表会议的信中指出，供销社“要引导农民进入市场，把千家万户的农民与千变万化的市场紧密地联系起来，推动农业产业化，这是发展社会主义市场经济的迫切需要，也是广大农民的强烈要求”。现在我们在一些领域还在执行政府的职能，比如农资供应、食盐专营执法、鞭炮专管，还有废旧物资（尤其是废旧金属）的经营，这是党和政府赋予我们的权利和责任。多年来，供销社这个体系在党委、政府中有较高的地位，尽管近几年经营形势不好，但党中央、国务院仍然重视供销社的工作，就是因为供销社是一个为农服务的大系统。我们要从讲政治的高度来看待供销社的责任和权利。作为企业家,不仅要懂经营，懂管理，而且要懂政治，要不断提高自己的政治敏感度和政治鉴别力。只有这样，才能全面正确地理解和执行党的方针和政策,把握政治机遇和政治环境，用足用好政策，从全局上寻找企业发展的机遇。
一是我们的工作要贴近党委、政府的工作中心。供销社的宗旨就是为“三农”服务。党中央、国务院在开经济工作会议的时候，第一项工作就是农村和农业工作。供销社怎么样参与农业产业化、怎么样解决农民“卖难”的问题，这是个政治问题，应该引起大家的高度重视。
二是要努力协调好各方面的关系，为企业创造一个良好的环境。现在企业受各方面的制约、约束，监督越来越多，而我们有些人对许多方面的规定不清楚。过去有些单位被银行起诉，被税务罚款，被公检法部门查封，有些是有实际问题，有些是没有处理好关系。在市场经济条件下，我们要有较高的信誉度，要讲诚信，认真研究有关规定和政策，积极协调好和有关部门的关系，都得他们对我们工作的理解和支持。
三是必须增强法制观念，学会用法律、法规和制度来规范我们的工作，不断增强我们解决处理复杂矛盾和问题的能力。现在有些单位不学法、不懂法、不守法，过去这样的例子不少。一些单位、一些干部被罚款、被查处，才知道有这样的规定，没有人认识到市场经济是一个规范的法制经济。任何单位任何人都不能存有侥幸心理，为了企业的长远发展必须奉公守法。
四是要坚持坚定的政治立场和明确的政治方向，增强政治敏感性和政治鉴别力。在大的原则问题上，要分清是非，坚持原则，坚决贯彻和执行上级党委政府的决议和指示，做到令行禁止。要学习政治，研究政治，要有政治头脑。
二、强固供销社的思想基础
存在决定意识，思想支配行动。我们的工作和行为是由思想来支配的，只有思想解放了，适应潮流，与时俱进，我们才能抓住机遇，赢得主动。如果在思想上因循守旧，行动迟缓，就会贻误战机。我们过去一些经验主义的、主观主义的、教条主义的管理模式和经营方式，在市场经济条件下，没有一个不失败的。一个优秀的企业领导，不仅应是一个政治家，还要努力成为一个思想家。企业经营者的指导思想，决定着企业的发展前景。一个领导管理一个企业，必须确定正确的指导思想，学会系统的有预见的从宏观上指导工作。
首先，必须坚持解放思想，实事求是的思想路线，不唯书，不唯上，与时俱进。这是马列主义的灵魂，是指导我们克服困难做好工作的强大思想武器。
其次，要更新观念，彻底摒弃计划经济遗留下来的旧思想，旧习惯。要树立和增强竞争意识、法律意识、市场意识、服务意识、风险意识、发展意识。要勤于思索，善于谋划，敢为天下先，反对唯条件论和无所作为的思想，要开拓新的经营领域，采用新的经营模式，引入新的经营业态，推行现代营销方式，建立现代企业制度。
第三，要树立奋发有为的思想。要知难而进，善于克服困难，解决问题。不动脑子，不思进取，不干事，怕风险，我们就会愧对组织和职工对我们的信任。要善于在复杂的局面中，克服困难，埋头苦干，创一流业绩。
第四要努力学习，跟上时代发展。要关注天下大事和时代潮流，通过不断地学习，掌握新知识，把握新趋势，解决新问题。
三、强固供销社的生存基础
企业要生存，要发展，必须要有效益，这是市场经济的法则，也是供销社赖以生存和发展的前提条件。各级供销社必须不断加大改革力度，理顺经营管理体制，扩大经营范围和经营规模，增强经济实力和市场竞争能力，才能在市场竞争中求得生存和发展。
第一，彻底实现企业产权制度多元化，建立现代企业制度。改革要坚持因企制宜，多种形式并举，已完成改制的企业要不断深化和完善，使供销社企业建立起与市场经济形势发展相适应的现代企业制度，同时要实行社企分开，尽快完成机关的改革，定员定编，竞争上岗，优化组合，加强管理，压缩人员费用，促进机关精神面貌和工作状态的转变。
第二，大力推行现代营销方式。现在我们已经有了一个好的开端。中国区域很广，市场很大，我们要向苏果超市等外地的成功企业学习，把一些商品做专做大。比如棉花、生产资料、鞭炮、建筑建材、家具用具、家居用品等，要研究如何做专做大，研究如何把国内外比较先进的营销方式、经营业态以及管理模式引入到供销社企业的经营管理当中去，要么利用我们的资产优势、网络优势，靠大联强，要么就壮大自身自己搞，实现有机嫁接和改造。
第三，培育和提升主营业务的规模。主营业务要扩大规模，提高营销能力。只有扩大了规模，才能降低费用，才能争取优惠的政策。在巩固主营业务的同时，要不断地拓展新的经营业态和经营品种。要进一步拓展业务范围，包括社区服务、物业管理、中介、外贸、房地产开发等行业。特别是我国加入WTO后，在营销方式和经营业态上更要进一步大胆创新。
第四，要盘活资产。这是我们的一大优势，是我们的核心竞争力。在资产开发过程中，要坚持“长效开发为主，长效与短效相结合”、“自己开发和联合开发相结合”的原则，不断优化资产配置，提高资产利用率，从而使资产保值增值，变死资产为活资产，使低效资产变为高效资产。
第五，提高管理水平。一是人力资源的管理。要发挥人的潜能，通过各种方式充分调动人的积极性。很多企业遵循人本管理的原则，以人为本组织企业的管理。怎么样用好人才，怎么样发现人才，怎么样聘用人才，怎么样在分配上充分调动人才的积极性。这些问题，都要很好的研究。一是建立严格的财务审计制度。对一些重大项目，对一些公司的经营情况，对资产开发的重点项目，要进行审计监督，尤其是对一些重大的决策，要反复研究，反复论证，不使决策失误。对改制的企业、没有改制的企业都要实行监督，对重大决策进行跟踪和指导。
第六，要力所能及地减债减负。要积极与银行等债权单位联系、协调，最大限度地减轻供销社多年来背负的沉重包袱，从而使供销社能够轻装上阵，迎接挑战。已经谋划的公司要抓紧运作，还没有谋划的公司要认真谋划，这些问题，迟早要解决，早解决早主动，越晚越被动，对这个问题的紧迫性，我们要有充分的认识。
四、强固供销社的群众基础
群众观念淡化，干群关系淡薄，是当前一个突出的问题。党和人民群众的关系是最大的政治。古语道：为政之道，在于安民，安民之要，在于解决民之疾苦。作为一个单位的领导，要做好工作，要有威信，就要深入实际，贴近群众。
一要坚定地相信和依靠广大干部职工群众。这是我们做好各项工作的根本保证。一切工作都要有利于把群众利益实现好、维护好，有利于把群众的积极性引导好、保护好、发挥好。要树立坚定的群众观点，要深入到广大群众当中去解决问题。
二要树立职工是上帝的思想，常怀爱民之心，恪守为民之责，多办利民之事。要充分尊重我们的职工，相信我们的职工，充分发挥他们的聪明才智。每位领导干部决不能成为脱离人民群众的孤家寡人。
三要切实解决目前职工存在的困难和问题。要关注三个群体，一是下岗职工，二是处于贫困线下的职工，三是特困职工。对这些同志予以特别关注，加强联系，争取有关的优惠政策，切实解决实际问题。
四要学会疏导矛盾，做好信访工作。要认真地接待来信来访，耐心细致地做好群众工作，善于把矛盾化解在基层。要克服形式主义、官僚主义的东西，要认真了解民意，体察民情，集中民智。要发扬说实话、办实事、求实效的作风。
五要坚持廉洁从政，保持一身正气。要树立正确的世界观、人生观和价值观，坚持吃苦在前、享乐在后的优良传统，管好自己的亲友和身边的工作人员，不断增强党性修养，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义的影响。我们要做好工作，要向群众讲清楚我们的实际困难和问题，取得群众的信任，决不能专横跋扈，唯我独尊，高高在上，官气十足。
五、强固供销社的文化基础
所谓企业文化，是一种以人为本的管理战略，它是以人的管理为中心，以提高人的素质为基本途径，以培养企业的经营哲学、价值观、企业精神为核心，以塑造企业形象为基本手段，以提高企业效益为根本目的的管理理念和管理方式。从世界企业管理潮流来看，企业文化得到人们普遍关注。21世纪的竞争将是文化的竞争，这种文化指的是企业的思想观念和行为观念。企业文化不是一朝一夕可以造就的，从这个意义上讲，加入WTO后，我们的企业面临的最大挑战将是企业文化的挑战。我们不否认传统文化的作用，但是我们也不能否认现代市场经济的一些现代文化，我们应该非常好地借鉴和学习这些东西。中国鞋业大王森达公司提出“视今天为落后”。因此我们不可以沉湎于过去的和现在的成功，要不断地忘掉过去，超越自我，展望未来，建立新的企业文化，不断增强团队的凝聚力，实现客户利益、企业利益、职工利益的无缝嫁接，激发广大员工的积极性和创造性。杭州有一家医药界百年老字号叫“胡庆余堂”，这个企业在文化建设上很有特色，其董事长冯根生认为“产品的覆盖是一种文化的覆盖，市场意识首先是一种文化意识”。如何建设企业文化？一是把本民族的传统文化与世界各民族的优秀文化结合起来。企业文化的发展将是国际化、本地化、多元化。二是要不断创新。企业文化要随内外环境的变化而不断地变化，不断为企业文化注入活力。三是企业文化建设要有系统性。既要提出理念，又要提出可操作的一些措施，把高深的理论和精神融入企业实际当中。四是企业文化要有超前性。世界500强中百年不衰的企业有一个共同的特点，就是人的价值高于物的价值，共同价值高于个人价值，社会价值高于企业价值，用户价值高于生产价值。如果一个企业不对明天负责，没有超前意识，跟不上时代的步伐，必然被市场淘汰。(文/王建中) |
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