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——唐山市供销社推行现代营销方式情况调查
以现代营销方式改造供销社经营网络，是全国供销合作总社三届三次理事会提出的抓好“四项改革”的重要内容之一，也是唐山市供销社当前的一项重要工作。
近几年，唐山市供销社在这方面进行了积极探索，加快了超市及连锁配送网络建设，已取得了良好开端。通过采取合资联办、自办、引进带动等多种形式，目前已兴办连锁超市10个。其中：1万平方米以上的3个，2000～3500平方米的7个，2001年实现销售总额3.6亿元；发展农资连锁经营公司6家，2001年化肥连锁经营数量62.5万吨，占全市供应量的71.6％。
一、合资兴办超市，锻炼自己的队伍
起步阶段，唐山市社注意扬长避短，坚持以资产为纽带，走联合发展的路子。在缺资金、缺人才、缺管理经验的情况下，于1998年以原果品公司大院土地、固定资产入股形式与天津克瑞思集团联合投资8000万元，兴办了营业面积14000平方米的“唐山家乐路北店”。这个超市目前是唐山市商贸流通业面积最大的超市，吸纳供销社职工80人，安排社会下岗职工及待业人员200多人，每年给供销社优先股利润128万元。在唐山“家乐”创办成功的基础上，从2001年开始又与石家庄保龙仓联合投资，在唐山建设北路130号大院，筹建了一个集超市购物、餐馆、娱乐为一体的大型购物中心，计划总投资1.05亿元，占地面积4万平方米。合作方式，供销社仍以土地、房产20％的股份出资,合作企业每年除给供销社优先股利润之外，还吸纳供销社职工不少于60人。另外，每年销售超出约定数额以后，实现的税后利润供销社再提10％；优先股利润，5年后按一定的比例递增。目前，该项目工程正在筹建当中，下半年将全部投入施工。通过合资合作办超市，使唐山市社的各级领导开阔了视野,更新了经营理念。同时，锻炼了一支自己的具有现代营销意识的职工队伍。
二、积累经验，自行创办超市
1999年新区供销社通过外学内创，广招人才，筹资400多万元，自行开办了当时全省第一家县级供销社大型超市——金客隆仓储批发商场。近两年，他们又先后在常庄基层供销社、迁西县城、宽城县城发展了3个连锁店，超市配送中心实行“五统一“的配送经营及管理，取得了较好的经济效益和社会效益。供销社以现代营销理念走出了一条自行创办超市，连锁经营、滚动发展的路子。
三、筑巢引凤，以新型业态带动自身经营发展
唐山市社利用闲置的土地及资产，采取置换方式，融资1400多万元，在机关大院兴建了三层近万平方米的新世纪商城。其中利用地上一层营业场所，引进国内知名的北京天客隆集团公司开办了超市，营业面积3000平方米。超市吸纳供销社职工近100人，每年向市社交纳一定数额的资产占用费。超市业态的引进，使整个商城价位提升，地下一层开展了鞋类经营；地上二层搞起了大卖场式的服装超市。特别是一层超市人流的增加，大大带动了其它楼层的经营，商城整体效益不断提高，年创收可达500多万元。市副食品公司利用自身小食品总经销的价位优势，建立配送中心，与天客隆、陈氏、八方等市内十几家超市结缘，定期向超市配送商品，有效地激活了自身业务的经营。
四、以连锁经营取代传统经营模式
唐山市供销社以农资连锁经营为突破口，对传统的经营模式和经营网络进行改造。目前，全市有滦南、乐亭、滦县、丰润、玉田、迁西6个县区社开展了以化肥为主的农资连锁经营。基本形式是以县级农资公司为龙头，以基层社、农资专业合作社和综合服务站为网络，实行“四统一”管理。即：统一进货，确保商品质量，以质求胜；统一价格，避免无序竞价销售打“内战”；统一管理，发挥“集团”优势；统一销售区域，规范市场秩序，协助有关部门打击不法、违规贩销活动。2001年全市供销社销售化肥87.3万吨，其中连锁经营数量62.5万吨，占全市供应量的71.6％。乐亭县供销社上联20多个厂家，建立总经销、总代理业务关系，赢得了规模经营和价低质优的经营优势，对下强化系统管理，层层开展连锁经营，不断延伸和扩大服务网络，收到了较好的社会效益和企业效益。2001年全县销售化肥达16万吨，市场占有率80％以上。玉田县供销社前些年在所属基层社下放乡镇以后，农资经营市场份额大大减少。为了重新占领农村市场，扩大农资经营业务，2002年3月份在全县重点乡村新建了50个化肥经销处，作为县农资购销中心的分支机构，实行了连锁经营，1～6月份已销售化肥1.46万吨，同比增加26％。
唐山市供销社的实践证明，引入企业现代营销方式，是改造供销社传统网络的必由之路，对于这项工作必须紧抓不放，务求实效，志在必得。首先，必须适应市场经济的要求，增强用现代营销方式改造原有经营网络的自觉性和紧迫感。随着社会主义市场经济体制的建立，供销社在计划经济时期形成的传统网络和传统业务陆续被新的经济成份、新的商业网点所取代。因此，固守旧的经营模式必然是死路一条，只有适应市场新形势，与时俱进，以现代营销方式和新型业态，来构建具有供销社特点和时代特色的新网络，才会赢得供销社事业的新发展。其次，要立足自己的实际，创造条件，加快推进实行现代营销方式的步伐。近年来，唐山市各级供销社在利用网络优势，加强联合与合作方面做了一些探索，但总体看，传统的格局还没有彻底打破。就目前的网络和队伍而言，还远不能适应市场竞争的需要，因此，必须下气力加快工作步伐，通过发展连锁超市、配送中心、电子商务等，把新型的经营业态和经营方式，尽快纳入供销社企业经营之中，借以改造传统的经营网点和取代老的经营方式，全面增强供销社企业在市场中的竞争力。第三，要把全面推进现代经营手段，营造新网络的工作，扩展到供销社各个经营门类和广阔的服务领域之中。除了在各种副食品、日用工业品的经营中采用现代营销手段外，还要在其它商品的经营和商业服务业中大力推行。尤其重要的是，要以新型流通业态的现代营销手段，尽快对供销社传统骨干商品，如棉花、食盐、烟花爆竹、再生资源回收等行业的经营，进行改组改造，形成全新的经营模式和系统经营网络，发挥好供销社上下联合与合作的优势，在竞争中实现供销合作事业的可持续发展。
下一步具体想法是，以建立“三个网络”为基础，带动市、县连锁配送经营的发展。
第一个网络，市社与北京超市天客隆集团合作，在唐山建设“农副产品进城”配送网络。具体做法：一是将当地适合超市经营的农副产品、土特产品经过精细加工和小包装，向国内外100多家天客隆连锁店直接配送；二是随着配送中心的发展，将天客隆集团的低价优质商品向各县市区大超市、商场和基层网点配送；三是以唐山天客隆为龙头，在各县（市）区发展连锁店。
第二个网络，以新区金客隆超市为龙头，逐步在全市各县建立连锁配送辐射网络。2002年计划与丰润、玉田、唐海等县市合作发展扩大连锁店，争取在5年内连锁店总数达到20个以上，并建有较大型物流配送中心。
第三个网络，以县级社超市和直属公司为龙头，建立县、基商品配送网络。县级社在发展县城超市和县直龙头企业的基础上，都计划在基层社建立以日用工业品、农资经营为主的连锁小超市或便利店，开展商品配送，上下连锁经营，以系统规模经营、低价位优势，抢占农村市场，逐步改造传统的经营网络。
市县两级供销社2002年确定的工作目标是，到年底，每个县级供销社至少要发展2～3家连锁超市或连锁便利店，全市总数争取达到40个以上，在工作上与上述三个网络同时运转，发挥各自的不同作用。经过一段时间的试办和发展，再有计划地融合、兼并、托管现有的超市，通过联大扶强，加盟、连锁、规模经营，实现唐山市社系统的大配送、大连锁，建立供销社现代化营销新网络。(文/吴旭春 李克军 杜九如) |
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