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合作经济与科技杂志社
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读者朋友：
经过充分的酝酿计划,今天这个栏目终于与您见面了。我们开办这个栏目的目的，就是专门为小型企业提供产品营销方面的策划。这些企业，可以说是中国民族工业的灵魂，但由于他们处于创业起步阶段，往往因为实力较弱或经验不足，在日趋激烈的市场竞争中感到力不从心。面对此情此景，我们甘愿做推进小型企业发展壮大的铺路石，在关键的时候，为企业献一计，出一策，拿一个参考方案。我们深知，虽然我们并非大师级的策划专家，但我们长期关注倾情于有关企业销售方面的策划，或是一个创意，或是一个金点子，或是与商战有关的一些技巧，或许是一些构思，或是一些前景的估量，无不浸透着我们对中国企业的热情和厚爱。我们热切地希望，能通过这个栏目与企业广结善缘。事情往往是这样，当您遇到困难和挫折的时候，很可能不是您的产品质量不合格或市场不需要，人们不认可或是产品价格高，而只是因为您没有找对销路，没有找准市场定位，没有一个方向性的指导，所以，一时没有收到良好的效果。那么，我们愿意为您提供免费策划。请您相信，只要您有试一试的勇气，您就已经成功了一半，其余的请交给我们来完成吧。 编者
实施方案
项目名称：“联合100强、走出大市场”
项目主旨：针对目前市场产品饱和、产品滞销等现象的可行性营销方案。
项目主要内容：众所周知，随着中国加入世贸组织，中国的民营企业及私营企业更加举步维艰，尤其是一些中小企业存在的问题更多。甚至有的产品很实用、美观，并且人们需要，但无论商家做了多少努力，产品的销路却总是个无法解决的问题，这使得许多的厂家濒临倒闭，就更不要提什么发展了。其实，有的产品很好，但却稍有不足，只需要改变一下或说明书或外包装或多设置一个功能，等等，就可以使产品变成极为畅销的、受到大众认可的畅销货。针对目前市场上缺少这一类策划（销售方案），我们特制定了这一方案。
项目着重部分：本项目所指的这100强（既100家企业）先期策划全部免费，市场调研免费，扶助销售方案实行免费，接受企业咨询免费。我们的宗旨是不成功不收费，如在规定期限内按照我们的方案实行没有达到预计的效果，那么全程方案分文不收。
注：策划方案基于不让企业做无谓的投资，只需在原有的产品上做一些实质性的改观，具体项目，具体分析，每一行业的同类产品只做一家，绝不重复！
注意事项
凡要求参加这次免费活动的企业，必须具备下列条件:
1、经营体制：民营企业及私营企业（本次活动不包括外资、中外合资、外商独资企业）。
2、具备一定量的流动资金，而且企业内部可以正常运行。
3、本次活动只针对目前企业生产的产品滞销及打不开市场问题做实质性的销售策划方案，并辅助实行。
如贵单位有意，请将您的下列资料寄来：
1、企业法人营业执照复印件
2、企业法人真实姓名
3、企业现存问题（内部真实情况）
4、企业是否曾做过这方面的策划，效果如何
5、企业产品现在的销售情况如何（真实情况）
6、销售部负责人的一些具体情况
7、企业打算为这一方案准备的资金投放量是多少
8、企业这一产品的具体情况：如品牌、性质等
9、企业现有规模（真实情况）
10、是否有下一步的战略部署
信寄：呼和浩特诺和木勒大街65号二毛西小区89号专用信箱
邮编：010020 电话：（0417）6832822
职业策划人：刘 燕
绝路逢生
这时的老王似乎已经陷入了绝境。为什么，因为他的酒厂几乎已经走到了破产的边缘，他所生产出来的白酒不是卖不出去，就是卖出去要不回货款，老王又是一个老实憨厚的人，这样时间一长，厂子里即没有钱进生产设备及原材料扩大再生产，现存的酒又销不出去，一步一步地把老王及他的厂逼到了绝路上。
正当老王不知下一步是应该白白的亏掉自己投入的20几万，还是应另想捷径的时候，在一个朋友的帮助下，老王的小企业竟然奇迹般的起死回生了。老王用仅剩下的几万元钱，使他原本已经濒临倒闭的白酒厂起死回生的奇迹一步步究竟是如何打造的呢？
1、拓宽思路
首先，他用仅有的钱在媒体上大做广告宣传。但聪明的他并没有像市场上知名的品牌一样大肆宣传他的酒，因为他知道，仅有的钱不可能与市场上的名牌去抗衡。而是把广告的侧重点放在了培训技术员上，对全国各地区免费传授本厂的酿酒技术，培训成功后，酒厂提供原料，培训人员提供成品，使他们成为在当地的技术培训师，并在当地把该厂的白酒打开市场。这一免费培训的广告的刊出，不仅业务量有了大幅度的提高，并且很快已有10多家驻地的业务代表。其实这只是第一步。因为现在社会上下岗人员很多，此举不失为一条捷径。
2、降低成本
原来老王的酒厂为了使自己的白酒有一定的销路，在外包装上格外的下功夫，光是酒瓶就换了好几种。其实，原本没有必要，每瓶酒的市价才3～5元，光外包装就花去了0.5～1元，这样有些划不来。此时的他，把一部分酒又制作成了散白酒，其实味道与瓶装的一模一样，甚至更好，这样就省去了不少的费用。
当然，光靠着省还是不行的，下一步无非还是扩大业务量，既然此酒即醇香美味，又价廉物美，为什么不在一定的人群之中打开市场呢？
众所周知，中国是一个农业大国，而且是一个市场需求量极大的消费群体，如果真的把咱厂的酒卖到广大农民的饭桌上，岂不是皆大欢喜吗？你想想，农民一年辛辛苦苦挣不了几个钱，又不好过高的消费，若真能把此酒打入一些偏远的农村、小镇，就是保守估计，这也是一个极大的市场。
3、打开销路
为了农民能喝上质优价廉满意的酒，老王特地把他的品牌定位于农民爱喝的酒。上述所提到的他招聘的技术培训员也派上了大用场，他们自然而然的成了厂方的一级代表，在他们所处的地方，大张旗鼓地宣传此酒的好处，并且还找一些关系代销，从散装到瓶装，推给一些小饭店、小门市部、批发网点等代卖。因为此酒的价格偏低，所以很容易被当地的农民接受。这样，时间一长，一来二去，农民对此酒十分满意，自然而然地也就有了市场。
现在，老王还在趁热打火，招兵买马，在全国大招业务人员及代理人员和代销网点，使整个销售渐成规模。
点评：其实，老王用的方法很简单，说明了一个道理，那就是要找到市场的切入点。谁都知道，现在国内酒业市场雪雨争风，没有一定的实力，无论如何也找不到打开销路的途径。但只要切合自己的实际情况，找准市场定位，把每一个环节都做到细处，就一定能打开一定的销售渠道。道理很简单，一些很有知名度、品质相对比老王的酒好几倍、几十倍的酒厂都以高额的广告费来扩大销售份额，不如像老王那样，降低自己的实际成本，依据自己的实际困难，把自己的酒定位于农民爱喝的酒，这样，比跟那些很有实力的商家去争市场要容易得多。做生意最怕人云亦云，最好在自己的能力范围内另辟捷径，这样,才不至于在市场竞争如此激烈的今天，被别人打败，才能占据一定的市场份额，使自己真正走出属于自己的一片天地。 |
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