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——东光县供销社改革发展纪实
幸福的路，美好的路，成功的路，不是老祖宗天生给铺就的，而是一代一代人艰辛的寻觅、开拓……
赤橙黄绿青蓝紫七种颜色叠成一幅鲜活的图画。东光县供销社有这样一群人，他们用各自的颜色绘就了一幅绚丽的七彩图。
——作者手记
近两年，地处河北东部黑龙港流域的东光县供销社亮点频闪，连创佳绩。仅从下面一组数字，即可窥一斑而见全貌。2000年全系统实现利税首次突破1000万元，2001年再上新台阶，实现利税1500万元，比1999年的500万元翻了两番，在全省县级供销社综合经济指标排序中，由过去的位居中游，一跃升到全省第三位，成为全省供销社实力较强、发展速度较快的强县之一。
东光县供销社何以能在较短的时间内取得跨越式的发展，靠什么来支撑？有什么治企的妙方良策？问渠哪得清如许，为有源头活水来。笔者亲到东光，去寻找东光县供销社发展的轨迹。
……
以人为本，
构筑一个让优秀人才施展才华的平台
当今流行的两句名言：人是最活跃的生产力，市场的竞争归根结蒂是人才的竞争。正所谓谋事在人，干事在人，成事在人。随着市场竞争的日趋激烈，中国加入世贸组织带来的挑战，人才对经济发展的重要作用越发凸现出来，只有培养造就一支高素质的干部职工队伍，才能参与竞争，应对挑战，最终赢得事业的发展壮大。
基于这一认识，东光县供销社坚持“以人为本”的企业发展战略，坚持不懈地抓好育人、引人、用人，从而为供销社的发展提供了人才的智力支持，并造就了一支懂经营、会管理的干部职工队伍。
育人才舍得投入。育人先育己，县社领导班子率先提高自己。主任王建华只有38岁，一直在供销社工作，从售货员、采购员、会计到厂长、经理，供销社的各个行当都干过，是个“供销通”，当主任可以说是轻车熟路，可他总觉得知识不够用，他说：“现在已经进入知识经济时代，新知识层出不穷，如果不学习，就会被淘汰”。为了跟上发展经济的脚步，他带头不断给自己“充电”，提高和完善自己，挤时间学电脑，并正在攻读大学本科函授。正因为王建华看到知识的重要，所以，对育人格外重视。县社每年拨出3万元专项资金，用于干部职工队伍培训，循着“依托大专院校，定向培养，联合育人”的思路，先后同北京农大、河北农科院、河北农大、河北社科院、沧州农科院等10多所科研单位、大专院校挂钩，定期请专家教授来授课。以企业发展战略、市场营销、财会、质量管理创新、农副产品深加工为内容，每年都举办十几期培训班，还为企业领导干部举办了三期电脑培训班。棉花加工行业的培训班更是年年必办，从机械制图、棉花检验、加工技术等各个工种，逐一进行培训。通过培训，使各个层面人员的素质得到普遍提高。为形成人才的梯形结构格局，县社启动了“人才储备”工程，2000年在对全系统50家企业人才情况进行调查摸底的基础上，筛选出82名政治素质好、有专业特长、懂经营会管理的年轻同志，作为培养重点，建起后备人才库，进行重点培养，逐年充实淘汰，使一批年青有为的人才脱颖而出，还选拔60名基层干部到北京商学院、省市供销学校定向培养，积蓄各类专业技术和管理人才。一批具备新知识、新技术的人才队伍茁壮成长，优化了干部职工队伍的结构，为供销社经济插上了腾飞的翅膀。近两年，先后有30名同志走上领导岗位，发挥了顶梁柱的作用。
引人才不分内外。治企之道务在举贤。为聚集八方人才为我所用，促进事业的发展，在抓好人才培养的同时，东光县供销社敞开大门，摒弃门户之见，大力吸引人才，只要对供销社发展有用的人才就大胆引进。年近知天命之年的刘国胜，原是县内一家机械厂的副厂长，在焊丝生产领域有技术专长，愿意到供销社来发挥他的一技之长，县社认为焊丝行业市场前景好，就把他请过来，并且给资金、给场地、给职务、给待遇，让他担任经理，组建了特种焊接材料有限公司。刘国胜深为县社领导的爱才之心所感动，全身心扑在新公司的建立和产品开发上，使这家企业很快建成投产，由于生产的焊丝是替代传统焊条的换代产品，很快占领了市场，六大系列二十多个规格的产品，畅销河北、北京、山东、辽宁等10多个省市，产品供不应求。2001年又投资200万元，新上了两条生产线，年产量达到1200吨，利税50万元。2001年产品通过ISO9002国际质量认证，成为县供销社的支柱产业。
在东光县，有40名农民经纪人被一次性招进供销社成了职工，一时被传为佳话。原来，东光是产棉县，社会上活跃着一批从事棉花购销的经纪人，这些经营灵活的个体户，一直与供销社棉花经营企业对着干，成为供销社的竞争对手。为使对手变成朋友和助手，2000年底，县供销社统一将40名经纪人招收进来，办理了合同制职工身份，安排进各个棉花经营企业，给待遇、给位子，有的还被委以重任，提拔为分管销售的副厂长、副经理。他们高兴地说：“我们成了供销社的人，在外边跑购销，人家信得过，事情好办了，腰杆更硬了”。这些过去与供销社对着干的散兵游勇，现在组织起来走南闯北开拓棉花市场，为扩大棉花购销发挥了主力军作用。
广聚人才，多渠道选人。每年省供销社举办科技人才洽谈会，县社必率各企业参加，寻觅自己需要的人才。近两年来，已从社会上招聘各类科技管理人才100多名。
用人才不拘一格。为给人才搭造一个充分施展才华的平台，县供销社向社会敞开人才进入的大门，选人的标准就是唯才是举，不看年龄，不看身份，只看能力。用主任王建华的话说，“我们是搞企业的，企业的目的是要创造效益，谁能赚钱，能给国家上缴税金，能给职工带来收入，就要让谁干”。在这一用人标准的召唤下，东光县供销社聚集了一批思维超前，敢闯敢干，懂经营会管理的人才，他们当中既有二、三十岁的年轻人，也有年过半百的老将，更有一批富有经验的中年人。人才的凝聚，为供销社迎战市场、加快发展奠定了基础。龙腾棉花加工厂厂长吴希斌已年过半百，但老当益壮，特别是在棉花购销上有独到之处，几年来，他走南闯北，发展的棉花用户10多个，把棉花购销业务做到了大江南北，塞外边陲，每年棉花经营量达4000吨以上，利税100多万元，成为供销社棉花经营的龙头企业。今年30岁的城关供销社主任张立明，是众多勇于开拓的年轻人中的一个。近几年，他看到供销社单靠传统商品经营已难以有所作为，必须独辟溪径。经过认真的市场调查，发现建筑装饰业市场前景好，遂于1999年筹资84万元，在县城建起铝型材配送中心，经营铝材、不锈钢、塑钢等装饰材料，涉及6大系列、1000多个品种，经营范围辐射到本县城乡和吴桥、阜城和山东的宁津等地，成为方圆百里之内的铝材销售中心，年经营额300万元。紧接着，2001年又采取股份制的形式，投资50万元，建起了包装机械厂，年销售收入100万元。仅这两个项目，每年就实现利税10多万元，多元化经营使这个基层社摆脱了困境，路子越走越宽广。
在培养、选拔、使用人才上，东光县供销社领导既有识人的慧眼、用人的胆魄，更具爱才之心。企业发展了，利税丰盈了，职工收入增加了，他们没有忘记为此做出贡献的企业领导者和功臣。从2000年开始，县供销社每年都选出十几名成绩显著的企业一把手，隆重召开表彰大会，向他们颁发5000元的主任特别奖，请来书记、县长、市社主任为他们披红戴花发奖金。不仅如此，县供销社还从分配机制上向能赚大钱的企业领导者倾斜。制定实施了骨干企业领导干部年薪制，使他们在为企业创造高效益的同时，增加个人收入。2001年实行年薪制后，一些骨干企业的一把手年薪拿到8万元，副职拿到3～5万元。捧着沉甸甸的奖金和成捆的钞票，这些企业的领导者既为县社领导的爱才之心所感动，更感到肩上担子的分量。他们说：县社领导对我们如此厚爱，就是再苦再累再难，也要把企业的效益搞上去。
良禽择木而栖，士为知己者死。东光县供销社正是靠着求才若渴，选人育人用人，并为人才搭造一个施展才华的平台，因此，才凝聚了一批将帅良才，才有了一支过硬的队伍，也才有了事业的健康发展。
培育龙头企业，
构筑一个参与农业产业化的平台
在市场经济的新形势下，商品经营领域群雄四起，竞争近乎残酷；加入世贸组织后，又面临着“与狼共舞”。作为过去靠计划和吃“政策饭”维系生存的供销社，一时仿佛陷入迷惘，似乎找不到“北”。供销社的出路在哪里？发展的切入点在哪里？如何定位？这些问题曾一度困扰着东光县供销社的决策者们。走出迷惘现坦途。可喜的是，经过几年的大胆探索和实践，东光县供销社找到了答案，这就是：在参与农业产业化经营，为“三农”服务中，培育壮大龙头企业，在帮助农民增收的同时，使供销社得到发展和壮大。对此，主任王建华深有感触地说：“‘三农’是供销社的根，在参与市场竞争中谁忘了农业、农村、农民，谁就是不明智的，供销社的发展就是无源之水、无本之木。”从这一思路出发，近年来，东光县供销社以参与农业产业化经营为切入点，从农民一家一户干不了、做不好的事情入手，培育壮大龙头企业，进而寻求做大做强做优做深，当好农民进入市场的桥梁和纽带，在参与产业化经营这个舞台上，演出了一幕幕社农双赢的话剧。
棉花是东光县的传统种植产业，这里光照适应，所产棉花品质好，农民也有种棉的习惯，历史上有“要发家种棉花”之说。但随着近年来全国棉花供大于求，棉花品种的退化、混杂，这个国家优质棉基地县一度在棉花增产不增收、农民卖棉难的道路上徘徊。农民的呼唤，产业发展的要求，为东光县供销社提出了新的课题，他们果断决策，把棉花品质做优，把加工做专，把品牌做亮，把产业做强，把市场做大，让棉花产业成为供销社的富源，让农民再发“棉花财”。
——在棉花生产上，优化品种，搞好服务。先后在全县各乡镇创办了44个棉花专业社，6个优种棉示范基地，对棉农开展新品种推广、技术指导、农资供应、测土施肥、开方配药系列化服务，使棉花初级产品的质量迅速提升，产量增加，农民种棉的热情又重新焕发出来。在短短的两年内，种植面积由最低时的6万亩猛增到30万亩。进入2002年，更是下大力抓优化品种结构，依托中国农科院、沧州农科院，引进推广了2万亩绒细绒长拉力强，适应与辣椒、花生等作物立体种植，可纺高支纱的丝光抗虫棉，并承诺以每斤籽棉高于其它棉花1毛钱的价格收购，逐年扩大种植面积。此举既可增强东光县棉花在国内外市场上的竞争力，又可以每亩为农民增加800多元的收入。
——在棉花经营上，发展集团化、规模化。为实现经营上规模的扩张，扩大市场占有率，在对全系统棉花加工经营企业进行整合的基础上，组建了以河北“银宇”棉花集团有限公司为核心，吸收相关联的29家企业为子公司的企业集团，注册了“银宇”棉花商标。在每个棉花加工经营企业都配置了电脑，实现了全国棉花信息联网，形成了全社一体、专业分工明确、紧密型的集团化经营模式，由过去小规模、小批量分散经营，变为现在的统一品牌、统一质量的规模经营新体制，由小舢板变成了大舰队，增强了核心竞争力。每年由县社举办的“银宇”棉花洽谈会，客户云集，货畅其流，使棉花购销范围扩大到江苏、浙江、湖南、湖北、山东、辽宁等十几个省市。2001年棉花经营量达3.5万吨，棉短绒9000吨，实现销售收入4亿多元。除销完本县生产的棉花外，每年外购外销的棉花达1万多吨，实现了买全国卖全国，使东光县成了全国棉花的重要集散地，农民再也不为棉花卖不出去犯愁了。
——在提高质量上，舍得投入，打造品牌。为提高“银宇”牌棉花的含金量，增加附加值，牢牢地占领市场，东光县供销社不惜重金上技改项目，2000年和2001年先后投资5000万元，在12个棉花加工企业新上技改项目30多个。走进技改后的每个棉花加工厂，已是今非昔比，旧设备、旧厂房没有了，呈现在人们面前的是一台台先进的轧花机、打包机，宽敞明亮的厂房，无不显示着现代企业的气息。大规模的技改带来了丰厚的回报，棉花质量得到迅速提升，“银宇”牌皮棉被河北省评为名牌产品。随着质量的提高，“银宇”牌皮棉声誉大振，以每吨高于其他棉花200元的价格，畅销大江南北，近几年，在棉花供大于求的情况下，东光县的棉花却成了“香饽饽”。
——在棉花加工上，追求“大而专”，拉长产业链。过去，东光县的棉花加工企业大都是“小而全”，每个棉花企业既收棉，又轧花、榨油，什么都干，什么都干不好，搞不专做不大。这种经营模式既浪费资源，又难以形成整体竞争力。为改变这一状况，从1999年开始，东光县供销社按照专业化生产，规模化经营的思路，对全系统的棉花收购加工格局进行调整和重组，力争让资源、设备、资产发挥出最佳效益。首先，砍掉了12个棉花加工厂的榨油车间，使其专门从事皮棉加工，提高加工质量。其次，将“大而全”，融收购、轧花、织布于一体的原城关油棉厂，改建成专业榨油的“东源油脂公司”，并超前决策，投资1500万元，新上油脂浸出精炼项目，使棉籽年加工能力由原来的几千吨一跃上升到10万吨，实现了由“大而全”向“大而专”的转变，靠规模经营占领了市场。过去每年加工几千吨棉籽，生产的几百吨棉油都为销路犯愁，现在每年加工210万吨棉籽，生产5万吨棉粕、15000吨棉油，仍供不应求。现在，东源油脂公司已成为华北地区最大的油脂加工企业，2000年以来，实现利税连年突破200万元。当初，在把东源油脂公司搞成“大而专”时还有一段耐人寻味的插曲。开始有些人心存疑虑：搞成这么大，一天的棉籽加工量就是六、七个火车皮，原料到哪弄去？再说产品往哪儿销呢？现在，当看到公司里整天车水马龙，生产旺季，前来送棉籽的汽车排成长队，一车车的棉粕运出厂外，在铁路部门租赁的七节油罐车把精炼油运往各地市场时，人们惊叹之余又喜出望外：这专业化、大规模还真是搞对了！对此，主任王建华更有另一番见解，他对大家说：“我们的棉花产业就是要率先做专、做强，小手小脚，跟在别人后面爬，等别人占领了市场你再搞黄瓜菜都凉了。”正所谓，捷足先登者胜，洞察天机者赢。
棉纺厂是东光县供销社的又一个龙头企业，县社着力于促使其上规模，提高科技含量，发展深加工。为此，近三年来，共投资3000多万元，新上了精梳、精纺、气流纺、络筒改造等多项技改项目，规模也从3万纱锭增加到5.5万纱锭，产品由原来的低支纱转向高支纱，生产的“玉帛”牌棉纱一级品率达到95％以上，通过ISO90002国际质量体系认证，以其高质量取得自营出口权，产品除畅销国内市场外，部分产品还远销国际市场，年实现利税800多万元。
随着棉花产业的做大做强，产业链的延伸，东光县供销社目前已形成8个实力较强的棉花加工型和收购型龙头企业，成为经济发展的重要支撑，进而带动了农村经济的发展，使农民发“棉花财”的梦想变为现实。在东光，农民亩产棉花收入可达500多元。同时，带动了运输、销售等相关产业的发展。据统计，这部分产业每年可为农民带来1000多万元的收入。
产业发展到哪里，供销社就参与到哪里，龙头企业就建到哪里，这是东光县供销社参与产业化经营的出发点。苜蓿种植是东光县近年来发展起来的新兴产业。苜蓿种植投资少，易管理，一次种植多年收获。苜蓿含蛋白质高，是奶牛的优质饲料，市场前景广阔，是调整农业结构，增加农民收入的一条新途径。为促进这一产业的发展，县供销社在地处苜蓿产地的大单、大刘供销社，组建了茂源、盛源两个草业龙头企业，兴办了两个苜蓿专业合作社，又在连镇和于桥供销社兴建了两个收购加工厂，为农民开展种籽供应、技术指导、收购加工销售等项服务。2001年，为解决苜蓿雨季收割易发生霉变，影响产品质量的问题，先后投资250万元，在茂源、盛源草业公司新上了6条苜蓿快速烘干加工项目，日加工苜蓿产品160吨，使苜蓿由过去的晾晒、整棵加工成捆，变为切段、烘干、加工成包。这样，加工出来的苜蓿色泽艳绿，保持了产品的蛋白质含量，其产品以高质量成为市场上的抢手货，被上海光明乳业公司确定为指定供应商。2001年收购加工销售苜蓿3500吨，带动了全县2万亩苜蓿种植。农户每亩苜蓿收入700多元，企业也获得了可观的效益。
在东光县供销社看来，什么能给农民增收，能给供销社增效，他们就干什么。棉花、苜蓿搞成了规模，形成了气候，他们又琢磨着开发新的产业。梅花鹿、优种兔养殖，就是由供销社培育拉动起来的新兴产业。后屯供销社梅花鹿养殖龙头企业，年存栏380头，为饲养户开展种鹿繁育供应、防疫治病、仔鹿及鹿产品回收销售、技术指导等项服务，现已发展养鹿户223个，放养梅花鹿2760头，饲养一只梅花鹿，农户年纯收入2000元。六年来，梅花鹿养殖为农民增加收入580万元，企业收入160万元。找王供销社优种兔养殖龙头企业，除带动本县农民养殖外，把养殖分场办到了广西、内蒙古等省市，共发展养殖分场8个。几年来，累计放养优种兔35000只，创社会效益110万元，企业盈余35万元。
龙头舞动产业兴。东光县供销社正是通过参与农业产业化经营，找到了出路，找到了市场，既为农民带来了实实在在的效益，又使自己从中得到发展和壮大。
改革创新，
构筑一个经济可持续发展的平台
毫不讳言，由于长期计划经济条件下衍生出的体制性障碍，包袱沉重、冗员过多等问题，前几年，东光县供销社同样面临着许多困难，一些企业债台高筑、连年亏损，在困境中徘徊、挣扎、探索。如何跨过这条坎？东光县供销社的决策者们认识到：必须对旧的管理体制进行改革。用主任王建华的话说，就是：“早改早主动，晚改就被动，不改只有死路一条。固守等、靠、要的观念只会丧失机遇，永远得不到发展。”为此，东光县供销社从1999年开始，本着“外学内创、因企制宜、立足创新、强力推进”的原则，展开了一轮又一轮的改革攻坚战。
为探索出一条适合本县供销社特点的改革路子，县社领导班子带着各企业的厂长、经理、主任走出去，近到河北的一些市县，远到江苏、浙江、山东考察学习先进企业的经验。几次考察学习，使人们的观念一次次得到更新，思路更加开阔。借鉴外地经验，结合自身实际，东光县供销社在改革中迈出了坚实的步伐，结出了丰硕的成果。
用改革的方法化解包袱。东光县原有9个乡镇油棉加工厂，后划归供销社管理。这些厂过去由于政策性亏损、管理不善等原因，包袱沉重，负债累累，一度面临倒闭或微利经营。为使这些企业得到脱胎换骨的改造，2000年县供销社决定实施依法破产。为此，首先对这些企业的资产进行剥离，在保留老企业的基础上组建新企业，并实行独立核算，由老企业承担债务，为实施破产创造了条件。但要真正实现破产谈何容易？为此，主任王建华亲自挂帅，组成由一名副主任分管的领导小组专门抓改革。破产涉及政府、银行、法院、审计、土地等多个部门，难度很大。他们就主动搞好协调，争取支持，一次不行就两次三次……。精诚所至，金石为开。经过近两年的艰苦努力，终于完成了对15个原乡镇油棉厂和公司及基层社的破产，进而一鼓作气，先后完成了对棉纺厂的股份制改造，对5个基层社推行以资抵贷。首战告捷，通过依法破产和股份制改造，一举甩掉经济包袱9000万元，实现了企业无负债经营，轻装上阵，为企业注入了新的生机和活力。
用改革的方法消化冗员。企业人员多、包袱重、效益低，是改革中遇到的又一道难题。如何充分挖掘企业资产、人员、设施等潜力，使之人尽其才、物尽其用？东光县供销社没有采取让职工下岗了之的简单做法，而是采取分离重组的方式，利用股份制的办法，重组新的经营企业，让职工到市场上去搏击，重新找到自己的位置。县棉麻公司过去吃的是“政策饭”，造成人浮于事。为此，从这个公司中一下子分离出两个公司，由职工入股组成股份制企业，让他们直接去参与市场，在竞争中去求生存求发展。从棉麻公司分离出来的华兴棉绒公司，立足于专业从事棉花附属产品——棉短绒的购销，业务量从小到大，越干越红火，现在年购销棉短绒5000多吨，效益可观，解决了40名职工的就业问题。采取分离重组的方式，近年来，东光县供销社先后从老企业中分离出8家企业，安置了近500名职工，既化解了冗员矛盾，同时，又开辟了一批新的经营业态。
用改革的方法加快调整。在步入市场经济的新形势下，前几年，东光县供销社的一些企业，特别是一些基层社，仍然守着一堆针头线脑、油盐酱醋，沿用着一买一卖的旧习惯过日子，其结果必然是被市场所无情的淘汰。残酷的现实，使东光县供销社的决策者们认识到，要在激烈的市场竞争中争得自己的一席之地，就必须在改革中加快调整，坚持有所为有所不为，按照市场经济的要求和现代物流趋势，重新构筑新的经营网络和经营业态。为此，东光县供销社把实施一社一品、一企一特色作为改革的目标。在基层社的改革上，他们把经营门店全部以抽本租赁经营的形式，交给职工去经营，这样，不仅保住了供销社的经营阵地，职工有岗可上，同时使基层社减轻了负担，集中人力、物力、场地开辟新的经营业态。经过改革和调整后，各基层社先后开发了养鹿、养兔、轧花、榨油、机械加工、苜蓿加工、物流配送等20多个门类的经营新业态。华贸公司是一个生活用品零售企业，在改革调整中，大胆引进现代物流方式，同大城市连锁超市联姻，兴办小型连锁超市，仅一年多的时间就兴办了9家，在占领县城市场的同时，又把连锁超市办到农村乡镇。这种新的营销业态，以其商品的质优价廉，服务便利，赢得了城乡群众的青睐，公司销售额比过去增长一倍，新安置职工38名。农资公司在改革调整中，摆脱老品种、老经营方式的羁绊，在推行内部股份制的基础上，大力开拓总经销、总代理、连锁经营，挂靠北京高登地膜公司，撒特利、曙光复合肥公司等20多个大公司，成为其产品在沧州、东光区域的总经销、总代理商，并着力打造新的营销网点，在东光及周边市、县建立了100多个连锁店，形成上连大公司、下连销售点，遍布各市县的营销网络，增强了市场竞争力，仅化肥年销售量就由过去的2万吨增加到3万吨。说到结构调整，实施一社一品特色经营，还不得不提到连镇供销社。这个社附近有一个大化工厂，工业用煤需求量很大，主任高洪池经过积极争取，拿下了这笔业务，靠着职工的20万元股本，调进第一列车煤炭，并以合理的价格，优质的产品，赢得了用户的好评。从此，工厂把煤炭采购供应交给了供销社，供销社乘势而上建起煤炭配送中心，既经营工业用煤，又兼营生活用煤，现在这个基层社年配送煤炭1.8万吨，成为连镇供销社的支柱项目。
开放办社，
构筑一个以开放促发展的平台
回顾供销社的过去，由于体制性障碍，这也不能丢，那也不能放，纯而又纯，总是在老路上兜圈子，跳不出独资经营、独立承担风险、小步发展的旧框框。这种旧的体制，已不能适应市场经济条件下合理配置资源、及时调整结构、快速扩张规模、分散经营风险等要求，阻碍着供销社的发展。因此，供销社必须对外开放，充分利用一切可以利用的社会资源，搞活我们的企业，为供销社的发展注入新的生机和活力。对于如何开放办社，怎样借助外力发展自己，主任王建华自有他的一番见解，他说：“在改革开放的年代，国家可以搞特区、搞中外合资、中外企业可以相互参股，甚至把土地卖给外商搞开发，为的什么？还不是为了加快经济发展吗？我们为什么不能干？只要对供销社有利的事就要大胆去闯去试。”这番话，虽然没有深奥的理论，但让人们眼前为之一亮：是啊，我们供销社到处是大院子、大仓库，以前却捧着金饭碗讨饭吃，怎么就没有想到呢！
东光县供销社领导班子在带领大家解放思想、更新观念的同时，按照以资产开发经营为重点，产权多元化、投资多元化、经营多元化的思路，描绘出一幅幅开放办社的蓝图。从此，东光县供销社开放办社迈开了新的步伐。在灯明寺镇，供销社引市入院，被当地群众啧啧称奇：真稀罕，供销社的大院里怎么赶起了大集？原来，灯明寺供销社坐落在集贸市场边上，有一个70亩的大院子，前些年一直闲着，附近群众在院里晒粮食、堆柴草，弄得杂乱不堪。但总想不出利用的路子，又能怎么样。开放办社，使这个社的领导班子豁然开朗：何不建一个市场，把集贸市场引到咱院里来，既解决了集贸市场占道问题，又可增加收入。说干就干，他们找到镇里的领导和工商部门，谈了自己的想法，谁想一拍即合，镇里领导说：“这是两全其美的好事啊，我们全力支持！”他们马上动工兴建，清理平整了场地，修了一条300米的柏油路，又沿路盖起57间营业门市，先后投入55万元。钱从哪里来？靠投资多元化。盖门市向商户招标，谁盖谁投资谁拥有谁经营，修公路供销社出一点、镇上拿一点、施工单位垫一点，成了！2001年底，一个可容纳400个商户的集贸市场建起来了，每逢集日，商贾云集、摩肩接踵，颇是红火，既繁荣了市场，供销社每年还可增加10万元的收入。
尝到了甜头的东光县供销社，从此一发而不可收，开放办社，多种形式，利用一切可以利用的社会资源搞活企业。人与资本一相逢便生出故事无数，二、三年的时间，兴建商住楼4栋、市场3个及一批经营门市，面积达1.7万平方米，今年即将建成的商住楼3栋，面积2.5万平方米，这些经营设施可新增就业岗位300多个，每年可给供销社增加300万元的收入。
在东光县供销社，可以用开放办社的办法搞资产开发，也可以用这个办法搞经营。银海棉花加工厂是个新建企业，经营棉花缺资金，厂长宫纯金就走出去寻求合作。他带着棉花样品跑到辽宁的一些用棉大企业，向老总们介绍供销社的投资环境，说：“你们有资金，我们东光有好棉花，咱们联合起来，你们投资，我把收购加工的棉花给你，你们有了原料能生产就能赚钱，我也能赚钱”。几番洽谈，对方为他的开放意识和合作诚意所感动，遂派人来考察，对银海厂的棉花加工质量十分满意，双方的合作从此开始，每年一到棉花收购加工季节，辽宁的几个大厂就提前把四五百万元的资金打过来，银海厂就用这笔钱收购加工棉花，并及时把高质量的棉花运往厂家，双方合作取得了“双赢”，现在银海厂每年棉花经营量达到4000多吨，皆得益于开放办社。正如主任王建华所说的那样：“现在是开放的时代，坐在家里与外界老死不相往来，不对外开放，就会死水一潭。不做井底之蛙，才知天地之大，只有开放，才能引来财源”。此言诚也！
再谋新篇
几度风雨，几番拼搏，几番磨砺，历尽坎坷现坦途。东光县供销社经过近几年的艰苦创业，辛勤的耕耘，迎来了丰硕的成果，取得了骄人的成绩，在系统内外有了一定的知名度，在当地县、市也有了位子，更得到了上级领导的重视、关心和支持。全国政协副主席、中华全国供销合作总社主任白立忱来了，他实地考察了供销社的龙头企业、养殖业，听了供销社的工作汇报，高兴地说：“东光县供销社立足服务‘三农’，参与农业产业化经营，这条路子走对了。供销社如何振兴和发展，我在东光找到了答案。”河北省省长钮茂生抽出星期天休息时间专程来东光县供销社视察，对县社的工作给予充分的肯定，勉励供销社在为“三农”服务中再创新成绩。沧州市委书记张庆华来视察后作出指示：要求沧州市所有涉农部门，都要向东光县供销社学习，在调整农业结构，为农民增收上做出新贡献。
各级领导的关心和支持，激励和鞭策着东光县供销社人，鼓舞着东光县供销社人。以主任王建华为首的东光县供销社的当家人，更感到肩上的担子异常沉重，他们没有因为取得的成绩而陶醉，他们在总结、在反思、在寻找自己的差距。主任王建华对东光县供销社存在的差距、困难更不讳言：“我们现在仍有一些基层社只能保住吃饭，还谈不上发展；参与产业化的水平还有待进一步提高；棉花和其他产业的深加工文章还做得不深不细……”。
承认差距才能与时俱进。东光县供销社在成绩面前，又在重新谋划新的发展。棉花深加工上，同名牌厂家合作生产服装面料；苜蓿再上新的深加工项目；用自己生产的棉粕建一个饲料厂，用现代物流方式打造农村营销网络；在基层社改革上再求新突破，等等。一件一件地做出规划，一步一步地抓好落实。
在今年召开的一次各企业全体班子成员参加的会议上，主任王建华要求大家：“过去的成绩已是昨天的事情，从现在起，我们要从零开始。”
好一个“从零开始”！他们把东光县供销社仿佛当作是一张洁白的纸，重新去描绘供销社明天更加美好的蓝图！(文/本刊记者郑书成 摄影/王德太) |
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