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| 经济/产业 |
——山东省莘县东兴食品有限公司调查报告
面对经济全球化的新形势，如何应对挑战，谋求发展，实现农民增收、企业增效、社农共兴？莘县东兴食品有限公司以双孢菇、芦笋罐头生产为突破口，外连国内外市场，内连基地和农户，在短短的三年中，走出了一条带领农民进军国际市场，实现社农共兴的成功之路。
东兴公司是由原莘县河店棉厂与香港日兴国际实业有限公司依托“中国双孢菇之乡”这一资源优势，合资2200万元兴建的，是以生产双孢菇和芦笋罐头为主的股份制企业。目前，企业总资产已达4000多万元，下辖空罐加工厂、食品包装厂等生产经营实体，年产罐头1.5万吨，是山东省供销社系统重点龙头企业之一。自1999年投产以来，东兴公司连年保持两位数的增长速度，对全县双孢菇和芦笋两个主导产业的发展起到了强有力的推动作用，产生了明显的社会效益。同时，在东兴公司的带动下，全县供销社系统农副产品生产加工龙头企业已达8家，初步形成了以种植促加工，加工带种植的良性循环。
一、创新管理，坚持以人为本的管理理念。企业的兴衰成败取决于人的素质。东兴公司形成了一整套识才、育才和用才的运行体系。一是工效挂钩。建立了指标考核办法和收入能高能低的分配机制。二是才尽其用。建立了职工能进能出、干部能上能下的用人机制，公司中层领导岗位全部实行动态管理。三是引培结合。公司除积极引进专业人才外，每年选派30多人到外地学习培训，不断提高职工队伍的整体素质。
二、创新经营，坚持诚实守信的经营理念。企业运行质量的高低，取决于信用程度的高低和信用环境的改善。东兴公司对基地和农户以合同订单的形式，确定产品标准、质量、价格和利益分配关系，不管市场发生多大的变化，始终坚持按合同办事，按订单收购，信守合同。三年来，东兴公司已与俄罗斯、法国、美国、以色列等国客户建立了良好的长期贸易关系。
三、创新体制，坚持与企业发展相适应的运行机制。企业的发展过程是一个不断探索创新的过程。东兴公司坚持体制创新，形成了创新与发展相互依托、相互促进的良性循环。三年来，东兴公司通过深化改革、完善体制，已成为规范化的股份制企业，并严格按照现代企业制度运作，初步建立了与国际市场接轨的运行机制。
东兴公司在做大企业的同时，把农民与市场连接起来，形成了龙头企业连基地、基地连农户的产业链，较好地解决了农民增收速度放缓，生产和加工脱节的矛盾，其做法和经验给了我们很多启示。
启示之一：专业合作社和基地是龙头企业的依托和支撑。产业优势是龙头企业的基础，但随着龙头企业的发展壮大，必须建立与龙头企业发展相配套的生产基地。东兴公司通过建立专业合作社，采取“公司＋专业合作社基地＋农户”的运作方式，以合同订单为纽带，把公司、基地和农户的利益连接起来，形成了“利益共享、风险共担、联利联心、社农共兴”的经济共同体，使专业合作社社员不断增多，基地规模不断扩大，企业生产不断发展。在这个过程中，龙头企业起到了推动作用，专业合作社起到了组织作用，二者相互结合，使农民的生产有了方向性、稳定性，避免了盲目性。
启示之二：开拓市场是龙头企业发展壮大的关键。市场制约生产。在新形势下，必须摆正生产与销售的关系，尽快实现由生产拉动型向销售拉动型的转变。一是搞好市场调研预测。根据市场需求变化，调整经营策略，把现实的、潜在的、未来的市场需求转化为市场供给。二是加大营销力度。健全营销机构，扩大营销网络，发展连锁经营，开展网上交易。三是增强产品的市场竞争力。通过扩大规模，降低成本，提高质量，发展绿色产品和有机产品，并注重新产品的研制开发，适应市场，引导消费。
启示之三：政府的引导、调控和支持是龙头企业健康发展的保障。一是宏观调控。重点是立足本地实际，制定出符合经济规律要求的发展规划，不断完善政策措施。二是支持协调。在政策上、资金上给予支持，增加财政支农比重，为龙头企业营造一个良好的生产经营环境。三是示范引导。建立示范园区和示范网络，不断满足基地建设和龙头企业发展的需要。
启示之四：发展壮大一批规模大、带动力强的龙头企业是供销社的当务之急。应坚持起点高、规模大、辐射广、外向型、创名牌、带动能力强、科技水平高的方针，立足产业优势兴建一批，实施兼并联合壮大一批，扩大对外开放引进一批。采取以资源、市场换投资的办法，吸引合作伙伴，搞好招商引资。加快体制创新、产品创新和技术改造步伐，实现内强实力，外强带动的目标。(文/史纪良 商朝恩) |
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