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我国是世界人口和劳动力最多的国家，就业和失业的压力巨大。特别是下岗职工，如何实现再就业，已经成为全社会共同关注的焦点。笔者认真研究和探析了若干再就业实例后，归纳成再就业成功的诀窍，权当送给我们已经下岗的兄弟姐妹们一把再就业的“金钥匙”。
钥匙之一：先小后大易成功。俗话说：一口吃不成胖子，就业和择业也是如此。下岗职工过去多数是在那些困难企业工作，手头并不宽裕，做生意多少赚点还好，但经不起折腾也赔不起，更缺乏经商经验。因此，下岗职工应该从小本生意做起，通过做小本生意的磨炼，待摸索出门道来，积累了经验后再去做些有把握的大生意，这样做容易成功。江苏省淮阴市有个下岗职工叫刘萍，靠300元起家，租个柜台经营小钮扣，为了多进些花色品种，开始她把每个品牌限在50粒，这样就能增加40个品种，勤去勤来，加快周转，就凭这300元滚动，两年后品种增加到上千种，由当初的一节柜台发展到租房开门市，如今在商场内开了“钮扣大世界”，各种钮扣应有尽有，成为了苏北“钮扣大王”。
钥匙之二：摸准信息避风险。没有准确的信息别想成功。下岗职工刚开始千万不能急躁，不能听风就是雨，见毛便是鹅，饥不择食乱投资。当今社会，信息就是金钱。福建省永定县的蓝招宝下岗失业后，在专家指导下，看准了市场行情，他以10个野鸡蛋起家，创办了招宝珍禽开发公司，培育的优良野鸡畅销全国，大获其利。
钥匙之三：诚信为先财气旺。诚信能赢得信任，赢得人心，赢得客户，赢得市场。湖北鄂州市的邓散心投奔在武钢上班的丈夫后，无法就业，但为了孩子上学与糊口，她零打碎敲地做些贩卖鸡蛋、青菜、豆芽、鱼虾等小生意。一年春节，武汉某厂要为职工分鱼过年，厂领导与邓散心说好价钱订好货，不料她买货那天漫天大雪，造成鱼价暴涨，这笔生意要做的话，她就要赔进去800多元，相当于她起早摸黑一个月的利润。她不想失信，赔也要做，恶劣天气又造成长江轮渡停航，她就踏着三轮车往返60多公里进货，按时把鱼送到工厂，从此，该厂与邓散心建立了长期的供货关系。靠诚信，邓散心生意越做越大，现在投资1000多万元的“梦天湖”花桥大酒店拔地而起，投资1200万元的“梦天湖绿化农庄”即将变为现实。
钥匙之四：满足需求生意好。不同的需求就有不同的市场。福州市下岗女工陈晓萍，1996年夏天创办了“真味包点公司”，刚开始生意不多，但她坚持高起点、创特色、树品牌、讲信誉，并购买了先进的技术设备，招聘高级面点师，设计出科学合理的工序流程。后来有消费者反映，5毛钱的馒头一个不饱两个吃不了，陈晓萍就改成生产7毛钱一个的馒头，满足了消费者需求，生意出奇的好。随着销量增加，她们发展连锁店，产品也形成了系列，公司总的生产车间已经扩展到600多平方米，60多名下岗职工平均工资达到700元左右。
钥匙之五：熟悉行当不跟风。一些下岗职工再就业后又失利，其原因虽有多个方面，但盲目跟风跑，从事一些自己不熟悉的行业是造成失利的主要因素。一些人看到哪个行当生意好做就做什么，哪种货物赚钱就卖什么，哪处热闹就往哪里扎，结果不是出师不利，就是陷入困境。市场瞬息万变，潮起潮落，下岗职工创业不能跟风，而应该根据自己的实际情况，涉足自己较为熟悉的领域、行当。上海市下岗职工庄红卫，她打过工、修过车，卖过名片、花露水，到成都摆过夜排档，到青海做过服装生意，最后她选择了熟悉的行业，创办了“上海庄妈妈净菜服务公司”。安徽和县李洋因木器厂破产而下岗，别人劝他到上海打工，他不去，亲戚在广东找到电器装配工，他也不领情，他说这些自己都不熟悉，自己的长处就是木工活，于是他倾其所有，开了一个装饰材料门市，卖材料、搞装潢、打家具，拉起一个流水作业班子，新买一辆送货车，把材料和服务送上门，生意相当好。
钥匙之六：瞄准空档好生财。下岗职工多，进城农民多，经商的人也多，表面上大家争抢一锅粥，看似各个方面都有人抢了先，而有些地方、有些行业、有些领域还存在着空档，如果瞄住空档做生意，不但有所作为，而且还能多生财。南京市的钟标下岗后，看到空调清洁服务还没人问津，于是，他干起了空调清洁行当，借钱买了进口高压喷雾清洁器，清洗效果令用户满意，他每天可以清洗50台空调，预约电话不断，生意越做越好。
钥匙之七：下乡就业新领域。近年来，社会上流行新的“上山下乡”，这就是城里下岗职工下乡再就业，这方面的成功事例数不胜数，有租赁、承包、合伙、股份等各种形式，有的在海边搞养殖，有的在荒山搞绿化，有的在丘陵建果园，有的在郊区种瓜菜，有的在农村养禽畜……。盐城市下岗职工黄利群，投资1万元在滩涂办起养猪场，和两家肉联厂签订包销合同，一年纯收入5万多元，便是下乡实现再就业的若干成功者之一。
钥匙之八：大宗生意批发卖。从事批量大的生意，或者搞大宗生产者，都是以质优价廉、服务周到、方便顾客而取胜的。甘肃兰州市注册商标“康宝”是专门经营馒头的餐饮业，遍布兰州大街小巷的60多个经销点，经营者基本上是本市下岗职工，他们都挂着统一标志，专卖被人们称为“下岗馒头”，以卫生可口，价格便宜，份量足，服务好，成为全市人民欢迎的主食。四川泸州市王树成，下岗后做起小百货生意，后来他发现只有逢集时生意才好做，于是他把“坐商”变成“跑商”，到周围5个乡镇轮流赶集做生意，五天一个轮回，日用百货商品全部以批发价出售，年收入10多万元。
钥匙之九：依靠群体多就业。目前少数下岗职工单靠个体还一时就业无门，而依靠群体力量就能实现再就业。黑龙江省鸡西市下岗职工周子臣，组织了再就业互助会，解决了下岗后一些职工一无地、二无钱的难题。他发挥自己制鞋工的技术专长，先后办起了10多家个体鞋厂，帮助200名下岗职工再就业。河南安阳机械厂王宝庆下岗后，靠蹬三轮车致富，组建“三轮车服务队”，从每天早晨5点干到夜里12点，把三轮车发展到30多辆，还新增了修家电、修管道、洗被褥等服务业，解决了40多名下岗职工的就业问题。
钥匙之十：贷款经营不宜多。对于初涉商海的下岗职工来说，如果贷款超过自身家庭经济承受极限，容易把贷款视作一种沉重的经济包袱和精神负担，心理压力过大，做生意往往急于成交，结果欲速则不达，事与愿违，一旦亏本，本来就脆弱的精神和心理底线不堪一击，甚至于一蹶不振、一败再败，即使遇有商机，也可能畏首畏尾，失之交臂，这种负面的影响和心理阴影，极不利于自己能力的正常发挥。做生意不能有赌搏心理。因此，贷款经营也以先少后多为好，慢慢去滚大财源这个“雪球”，这是集无数生意人的经验之谈。
钥匙之十一：学得一技有饭吃。“荒年饿不死手艺人”、“帮人摇橹过河不要钱”、“一招鲜吃遍天”。这些古训都是劳动人民在长期社会生活实践中的经验总结，用最朴素的语言告诉人们的生活哲理。综观下岗职工，有许多人没有一技之长，有的甚至是已经过时的“特长”，知识经济虽然不需要人人都成为博士，但终身学习，更新知识，这是非常必要的，只要你有拿得出的一两手，是不愁有碗饭吃的。退一万步讲，在小区摆个修自行车摊子，哪天不见个三二十块钱，懂技术，修得好，顾客满意，生意还会差吗？
千句话变成一句话：就业没有贵贱之分，创业之路就在脚下，成功“钥匙”握在自己手中。世上钥匙有千万把，但开锁只需一把合齿的就够了。朋友，打开成功之门的钥匙就握在你自己的手中，创业之锁在等待你去大胆地开启，你还犹豫和等待什么！(文/林 海) |
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