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水很平常，很普通，处处都有，但是精明的商人却能够捷足先登，抓住商机，“点水成金”，借助水成为富翁。
“山溪水”受青睐 美国的阿拉斯加，有一间专卖瓶装食用水的商行。这家商行老板吉普斯，从前是个失业者，但他一直是位坚定的自然环保主义者。
喝着故乡水的吉普斯，突然发现了故乡山溪水的纯净价值。于是，他开办了一间水商行，经销来自阿拉斯加深山山溪的一般食用水。在第一年度，这家规模不大的山溪水商行，每个月销售山溪水7万加仑，年获利润百余万美元。之后，吉普斯开拓了“阿拉斯加山溪水”的外销市场，独领风骚。
“阿拉斯加山溪水”何以如此受到人们欢迎？在美国各地，许多水源受到工业三废污染，工厂较少的阿拉斯加山溪水，“清净度符合生存要求”，因此受到人们青睐。
“史前冰”开财路 美国人哈洛克在纽约开了一家小食店，尽管深思熟虑，倾尽心力，仍抵不过同行的竞争。一天，哈洛克突发奇想，打出一则新奇的广告：本店出售纯正北极冰——奇妙无比的“史前冰饮料”。广告一经刊出，人们纷至沓来，都想亲口一尝史前冰饮料的味道，食品店生意立刻变得十分兴隆。
“史前冰”之所以受到美国消费者的青睐，是因为哈洛克迎合了美国人的好奇心理。这些冰是10万年前在水和空气没有被污染的北极结成，质地极为纯正。最奇妙的是，“史前冰”在溶化时会发出“啪啪”的响声，在阳光下显得非常美丽，极受消费者欢迎，而且只有把它放在自然水或威士忌里饮用时，才能真正品尝出这种史前冰块的纯正味道。
“水声”售高价 有个名叫约翰·弗勒克的美国人，原本经营一家轮胎公司，后来被福特轮胎的“连锁推销”挤垮。公司破产后，弗勒克穷困潦倒，无奈，他只得四处周游。经历了8个月的周游，弗勒克突发奇想，出售大自然的各种水声音带，必能发财。于是，弗勒克四处周游水声最多的中、南美洲，包括巴拿马运河、亚马逊河以及南美热带雨林等。使用立体声录音机录下许多小溪、瀑布、河流和雨林的各种水声，然后回到城里复制成录音带和碟片高价出售，购买者涌至如潮。
许多城市居民饱受各种噪声干扰，又苦于无暇到大自然进行解脱。弗勒克出售的潺潺或噜噜水声，恰似一阵阵清新的乐声，使人听后仿佛置身于大自然中，忘却了城市的烦恼，有些失眠者在水声陪伴下安然进入梦乡。
“海水”赚大钱 谁曾想到海水可以卖钱？英国的赛恩迪菲克公司目前销往世界各国的海水都可以卖到每公斤70美元的好价钱，几乎与上等白兰地酒不相上下。
那么，如此高价的海水究竟谁要呢？ 买主自然是各国的海洋学家。因为对他们来说，为了使每次实验效果更精确，总要对海水标本的各项指标作出十分精密的测算，有时甚至还要依据仪表测定反复作出检查和鉴定，费时费事。英国这家公司正是针对这一需求，派出船只到大西洋中部取水，并分装在容积1立方米、内封聚乙烯塑料的钢罐之中。回港后，先作过滤，继以紫外线照射，将其中的微生物全部杀死，然后用蒸馏水稀释到标准划一的指标。接下来就是将其封装，再贴上标签就成商品了。
弃金求水成富翁 19世纪中叶，美国加州曾经出现过一股淘金热。17岁的小农夫亚默尔也准备去碰碰运气。他穷得买不起船票，只得跟着大篷车风餐露宿奔向加州。到达矿山后他发现，这里气候干燥，水源奇缺，淘金人最痛苦的是没有水喝。许多人一边找金子，一边抱怨：“要有一壶凉水，老子给他一块金币”、“谁要让我痛饮一顿，老子出两块金币也干。”这些淘金人的牢骚，使亚默尔想到：如果卖水给淘金者，也许比找金子赚钱更快。于是，他毅然放弃了找金子的想法，开始挖渠引水，经过过滤，变成清凉可口的饮用水，并把水装进桶里、壶里卖给淘金人。当时有不少人嘲笑他说，到加州来是为了找金子、发大财，卖水何必要背井离乡到加州来。亚默尔并不在意，继续卖他的水，在很短的时间里赚了9000美元，这在当时是很可观的。在当时的加州有许多人因找不到金子忍饥挨饿，流落他乡，而亚默尔却已成了一个小小的富翁。
生活就是这样，市场也是如此，它反复告诉人们：从实际效益出发，把握到利害的转化关系，努力探寻实现最终目标的最佳道路。(文/车桂芳) |
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