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合作经济与科技杂志社
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| 经济/产业 |
市场前景：
随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，家用空调紧跟着彩电、冰箱、洗衣机的脚步在城镇快速普及。目前，全国共有3.5亿台空调，城镇空调普及率达40％以上。以50万人口的城市为例，空调拥有量在10万台左右，需要清洗的家用空调占其中的60～70％，每年的产值在200～300万元。清洗后的空调，经过一年的使用后又需要清洗，所以市场十分巨大，每年商机均在数百万元。同时，通过空调清洗又可带动安装、加氟、维修等相关服务，营业额可提高20～30％。所以业内人士指出，开一家家用空调清洗店，不仅有利于改善生活环境，而且可以给投资人带来滚滚财源。
投资分析：
家用空调清洗主要是上门服务，因而无需门面，只需一间普通的办公室（作接待和仓库用）或在家办公，主要是有一部电话，2～4名工人，工具费用每人只需20～30元，再有部分流动资金购买专用清洗剂即可，总投资约需3000～4000元。
效益分析：
使用专用的清洗剂清洗家用空调时，不需将空调拆下，直接清洗室内、室外机，方便快捷，不会污染墙面和地面，清洗一台空调一人只需20分钟，每人每天可清洗10台家用空调。现以1.5匹挂机为例，每台的清洗利润为：
专用清洗剂成本（需0.3～0.4公斤）：4～5元
管理费：1元
工人工资：4～5元
综合成本：13～16元
税：3元
收费：50元
宣传广告费：1～2元
利润：50－（13～16）=37～34元
经营方略：
开业期间在当地晨报、晚报、电视报上作些科普广告，以培养知名度；同时派人在居民小区散发传单，组织业务人员上门联系业务；再有可以与物业管理公司合作，由物业管理公司出面，承揽一些成片的家用空调清洗业务与其分成。这样，在50万人口以下的城市平均每天至少可以清洗15～20台家用空调，每月清洗500～600台，利润可达1.6万～2.0万元，每年至少可赚16～20万元。
投资建议：
1、对于家用空调清洗，80％的空调用户均未加以重视，有的认为家用空调根本就不需要清洗，长时间不用或已用多年没有清洗的空调刚启动时吹出的风带有很大的异味（各种细菌也随着扩散出来，容易传播疾病）或噪音异常，制冷、制热量不理想时，均未考虑到空调要清洗保养，以为坏了，但维修部门又找不到原因，其实只要通过专业清洗，以上的一切问题就能全部解决，所以最重要的是要加以宣传引导，让广大用户充分了解家用空调清洗的重要性和必要性，引导人们改变观念，接受家用空调清洗保养这一新生事物。
2、一切为客户着想，尽可能让客户满意，建好客户档案，定期电话回访，长期跟踪服务，巩固已发展的客户，打好服务牌，树立良好的企业形象，建立一个完整的客户群，由客户一传十、十传百，庞大的市场商机就可尽在您的掌握之中了。（花木兰） |
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