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合作经济与科技杂志社
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尝试开店谋生的人越来越多，但似乎所有的店都如出一辙。出售有特色的商品，提供有特色的服务项目的店还是很少。那么，在开店时如何选择特色，办出真正的特色店？
一位从美国来穗参加出口商品交易会的同学，抽空来到我家，他在西雅图市开有两间小百货超市。他给我带来了一箱子礼物，当他打开箱子一件一件给我看时，我大开眼界：有一种万能开罐开瓶器，什么奇形怪状的罐头和酒瓶盖，都能轻易打开；有一种夹核桃的夹子，夹碎硬壳后能取出完整的核桃仁，又可以在吃大闸蟹时当蟹钳使用；还有一种服装钮扣，这种新型钮扣，通过扣锁牢牢地固定在衣服上，相当于缝6股线的结实程度，这就免去了缝纫之劳，又便于洗衫熨衫时摘下来，被人们冠以“免缝钮扣”的美称；还有一种无皮心型摩托车内胎气嘴——“防动气嘴”……这些方便实用的特色小商品，能轻易地解决人们日常生活中经常遇到的种种麻烦，十分惹人喜爱，但这些小商品在国内市场上却很难见到。看到我拿着这些小礼物时的惊喜和满足，老同学感慨地说：“我带给你的可是一箱子商机啊！”
是的，哪里有人们感到麻烦之处，哪里就有商机。只要是一种繁琐、一种不便、一种渴望、一种需求，都可能成为一种商机，都可以开拓出新的消费市场。事实上，市场空白点无处不有，致富商机处处存在，只要经营者深入到消费群体当中，开展广泛细致的市场调查，及时摸准消费者的需求，从提高人们生活质量的角度出发，小处着手，细处下功夫，寻求新、奇、方便、实惠、实用的商品和人们乐于接受的新服务项目，就可以开创出一个有特色的消费市场新天地。
笔者认为，开办一个新奇特产品销售店并不像想象得那样简单，在实际操作中涉及许多具体问题。
首先，经营者要有一定的信息资源，最好是全国性的新奇特产品信息。因为新奇特用品店最应保持的特色就是新、奇、特，这就注定了不能限于一处批发厂商，要多储备全国各地产品信息，同时根据本地消费状况选择进货。第二，进货要把握以下原则：1、物美价廉；2、最好以实用性为主（不排除礼品或玩具，这要视当地实际情况）；3、易于大规模推广。具体说，如磨刀器等大路货在很多地方都会热销。第三，不断改变当地习俗的产品。第四，大力发展联销商，促销要灵活，如笔者每次进货总要组织数十个小商店统一联购联销。（房启珍） |
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