| 联系我们 |
 |
合作经济与科技杂志社
地址：石家庄市建设南大街21号
邮编：050011
电话：0311-86049879 |
|
|
| 经济/产业 |
一、羚羊和狼的故事：感激对手，因敌制胜
一位动物研究学家在考察生活于非洲奥兰洽河两岸的动物时，注意到河东岸和河西岸的羚羊大不一样，前者繁殖能力比后者更强，而且奔跑速度每分钟要快15米。他感到十分奇怪，既然环境和食物都相同，差别何以如此之大？
为了解开其中之谜，动物学家和当地动物保护协会进行了一项实验：在河两岸分别捉10只羚羊送到对岸生活。结果送到西岸的羚羊繁殖到了15只，而送到东岸的羚羊只乘下4只，另外6只被狼吃掉了。谜底终于被揭开，原来东岸的羚羊之所以身体强健，是因它们附近居住着一个狼群，这使羚羊天天处在一个“竞争氛围”之中。为了生存下去，它们变得越来越有“战斗力”。而西岸的羚羊长得弱不禁风，恰恰就是因为缺少天敌，没有生存压力。
在激烈的市场竞争中，对于经营者来说，出现对手、压力或磨难是自然的，而且并非坏事，有时候它们能成为经营者潜在的动力。说实话，真正迫使经营者坚持到底的，往往既非朋友，也非顺境，而是那些可能置人于死地的对手。从这个意义上来说，经营者应当对对手怀有感激之情。当现有竞争者和潜在竞争者都在试图分享你的优势时，他们都在有意识地进行改革、更新、寻找机会。假如别的企业找到了分享你的优势的机会，如果你再不加紧步伐，你将失去维持原有优势的能力，新出现的竞争者将同你一起分享市场份额，甚至把你淘汰。
美国人金·吉利长着一脸大胡子，隔两三天就要刮一次脸。当时的剃须刀很不好使，用不了几次就会变钝，磨得太锋利又容易割破脸，致使鲜血淋漓。吉利在烦恼之余没有唉声叹气，而是想到能否发明一种安全剃须刀。他乐此不疲，孜孜以求，吉利剃须刀应运而生。吉利还在20世纪初创办了金·吉利剃须刀公司。当金·吉利的产品在市场上大红大紫时，一家名叫盖斯门公司的小企业悄悄地与金·吉利较上了劲。它与别的竞争者做法不一样，没有公开打擂要抢在金·吉利公司之前，而是不动声色地尾随其后，组织力量在市场上进行广泛深入的调查，收集金·吉利剃须刀的缺陷。在此基础上，盖斯门公司耗时17年，研制出一种双面使用、锋利安全的刀片。更为奇妙的是它不但可以安装在本公司生产的刀架上，而且还能在金·吉利公司生产的刀架上使用。既然有那么多优点，新刀片投放市场后当然备受顾客青睐。金·吉利公司由此失去了许多老用户。金·吉利公司当然不会善罢甘休，很快开发出新的双面刀片。这时候，盖斯门公司的决策者们巧妙地避开正面的刀片之战，而在刀架上狠下功夫。不久，该公司又推出了一种新式刀架。而对盖斯门公司咄咄逼人的攻势，金·吉利公司凭借自己财大气粗的实力，不再“小打小闹”，干脆将原来剃须刀的设计全部推翻，重新设计，研制出一种刀架通用、刀片双面的剃须刀。然而，盖斯门公司为在市场上占有一席之地，不甘示弱，勇于迎接对手的挑战，发明了与之抗衡的带轻型刀架、不锈钢双面刀片的剃须刀。
就是在这种互为压力、激烈竞争的环境下，经过几番较量和“厮杀”，金·吉利公司在全球剃须刀市场的占有率从开始的90％降至25％。以盖斯门公司为代表的后来居上者则瓜分了市场的75％。纵观盖斯门公司发展壮大的整个历程，不难发现强有力的竞争对手所起的重要作用。
二、毛毛虫的悲剧：突破定势，居安思危
法国科学家法尔博做了一个很有名的“毛毛虫实验”。他在一只花盆的边缘上摆放了一些毛毛虫，让它们首尾相接围成一个圈，与此同时在离花盆周围6英寸的地方布撒了一些它们最喜欢吃的松针。由于这些虫子天生有一种“跟随者”的习性，因此它们一只跟着一只，绕着花盆边一圈一圈地行走。时间慢慢地过去，一分钟、一小时、一天、两天……毛毛虫就这样固执地兜着圈子，一走到底。在连续7天7夜之后，它们饥饿难当，精疲力竭，结果全部死去了。在对这次实验进行总结时，法尔博的笔记本里有这样一句话：“毛毛虫中如果有一只与众不同，它们就能够马上改变命运，告别死亡。”
一些企业之所以彻底垮台，只剩下一个堂皇的名号，都是因为其不思进取，墨守成规。同样的道理，成功企业最大的长处是不受定势的影响，不拘泥于传统的模式，锐意创新，敢于走前人没有走过的路。
柯达公司就是一家不固守传统、勇于创新的著名企业。自从1888年开发出柯达一号照相机以来，一直锐意进取，到1963年研制出了大众化的自动照相机。令许多人迷惑不懈的是，当柯达公司在新相机带来可观盈利时，却一反常态，突然宣布放弃自动照相机的专利，同意别人仿制，并不收取分文转让费。其它厂家觉得这是天赐良机，捡了一个大便宜，纷纷来仿制这种相机。
其实，柯达公司早已预料到，随着照相机专利权保护期的结束，世界照相机市场必将迅速扩大。这势必带来两种结果，一是面对竞争空前激烈的照相机市场，再生产照相机已无多大赚头，柯达照相机必定成为对手的“眼中钉”、“肉中刺”，欲除之而后快，柯达公司就有可能会败下阵来；二是随着照相机市场的不断发展，胶卷的需求量一定会大大增加。于是柯达公司的老总突破常规，下了一步“险棋”。他们有意把竞争者引到照相机市场上去“混战”，而自己却改弦易辙，在胶卷这块“处女地”上大做文章，将全部科技力量集中到感光产品的研制开发上。不久，柯达胶卷便占据了全球市场。那些开始时对柯达公司感恩不尽的大大小小的公司，现在才发现，跟在别人后面跑，没有自己独特、过硬的产品，最终将无法在市场上立足。
三、苍蝇和蜜蜂的命运：勇于尝试、敢冒风险
在美国康奈尔大学，著名的威克教授也有过一个有趣的实验。首先，他把一只瓶子平放在桌子上，瓶的底部向着有光亮的一方，瓶口敞开，然后放进几只蜜蜂。只见它们在瓶子内朝着光亮的地方飞去，结果当然只能撞在瓶壁上。经过几次飞行，蜜蜂终于发现自己永远也无法从瓶底飞出来，它们只好认命，奄奄一息地停在光亮的瓶底那儿；接着威克教授把蜜蜂倒出，仍然将瓶子按原来的样子摆好，再放进几只苍蝇。没过多久，它们一只不剩地全部从瓶口飞了出来。苍蝇为什么能找到出路？原来它们坚持多方尝试，飞行时或向上，或向下，或背光，或向光，一旦碰壁发现此路不通，便立即改变方向，最后终于找到瓶口飞了出来。
在这个实验中，苍蝇和蜜蜂的命运截然不同，其中的原因不复杂：苍蝇靠不懈的努力在碰壁后总结教训，最终找到了出路；而蜜蜂却一条道走到黑，即使面对无法逾越的瓶底也不回头，自然只能陷于困境。于是，威克教授得出这样一个结论：与其坐以待毙，不如横冲直撞，因为后者的做法比前者聪明且有用得多。
事实上，成功的经营者遭受的失败或者犯的错误并不见得比一般人少，只不过他们勇于尝试，善于改变，直到成功。尽你所能努力去做，试试你自己的胆识，也许你的意见就是与众不同，但往往能得到意外的惊喜。
日本有一家著名的企业——“东京设计院”，它的总裁中田修今年71岁，饱尝创业的艰辛，经历十分坎坷。他甚至曾穷途末路到流落街头的地步，3次轻生，但被救活。中田修28岁那年，生意亏损，血本无归，正当他悲观失望想第四次自杀时，无意中看到一个广告牌，上面写着“桑泽设计院”。他并不明白设计院是干什么的，但觉得十分好奇。在读完了有关介绍后，他意识到干这个会很有前途。他想，如果干不好，再把自己的生命结束也不迟。在随后的一年内，中田修组建了一个设计院，通过收费招收学员的方式集资。这样一来，原来空壳的公司因为注入了资金而活了起来，并取名为“东京设计院”。他在分析了设计行业的现状后，发现工业领域甚为薄弱，便以工业设计为突破口，结果一炮打响。“东京设计院”成功地为日本的许多大企业进行了产品设计，一跃成为全日本首屈一指的设计研究机构。中田修完全变成了另外一个人，昔日的颓废和沮丧被自信和勇敢取而代之。他凭借对现实世界的入微观察，依靠自己的聪明才智，使得不尽财源滚滚而来。
注意到人们如厕时，蹲在那儿十分无聊，就将卡通漫画印在卫生纸上；
发现商务用车在露天广场和大街上遭烈日曝晒，风吹雨打，便开发出如同婴儿车上的那种帐篷式的可移动防晒、防雨棚；
见到快餐店人多乱哄哄后，便发明了可以随时供应食品的流动快餐车……
中田修像变戏法似地几乎对所有的事物进行设计，其看似简单却又出神入化的创意令人叹为观止。他60岁时拥有资产就达100亿日元，从一个几次想自杀的人变成声名显赫的大企业老总，中田修靠得是“设计”。其实，他在酝酿产品方案时，也在对自己的命运进行着成功的“设计。”(文/胡忠英 乔龙夫) |
|
|
|
